荷塘月色地产项目市场营销提报.ppt

汇报内容 消费者分析 宏观市场 分析 项目媒体意见 附加值建议 1、引导 以湖滨路为主轴，进行项目看板、灯杆旗宣传，引导客户前往现场。 2、拦截：1）在沪宁高速昆山出入口、苏州绕城巴城出口等重要地段，设置高炮，在潜在客户进入昆山之前即进行有效拦截。 3、看板封杀在渔家灯火周边进行看板宣传，对前往湖滨路、古城路看房购房的潜在客户进行封杀。 4、精准点射高档酒店：在上海人经常光顾的昆山各酒店及餐饮、娱乐场所内，放置项目广告展架，进行项目展示，实现 “认知—好感—购买”。 君豪酒店 昆山宾馆 瑞士酒店 在上海，我们选择适合昆山，具有集群效应的媒体通路。 1、上海搜房：广告条、软文配合 2、租售情报：硬广、软文配合 3、在上海各大闸蟹餐饮网点进行巡回推广活动，展示项目。 新光酒家方亮蟹宴 王宝和上海餐厅 消费者分析 宏观市场 分析 项目媒体意见 附加值建议 地暖系统——恒温、恒氧、恒湿 1、舒适保健：地采暖遵循中医所提倡的“温足而凉顶”的理想采暖概念，室内温度分布由下而上逐渐递减；采暖过程热量主要以辐射传热，室内温度分布合理，无 效热损失少；避免了室内空气对流所导致的尘埃和挥发异味；克服了传统散热器供暖方式造成的室内燥热、有异味、皮肤失水、口干舌燥等不适.2、环保 节能：无需通风装置，无噪声，无排气口，无尘吸入，无污染；热源范围广。 塑造产品卖点：增加科技内涵 紫泰物业管理——与亿万豪宅公用一个物业 上海紫泰物业管理有限公司，国家一级物业管理公司，是中国单幢住宅最高总价达1.5亿的著名豪宅檀宫的物业管理公司，紫泰物业，为金色森林提供精心细致的服务与实效。 实行12小时翻班、24小时运行服务机制，形成社区内部特快服务，确保您生活节奏从容不迫；准管家式的亲情，精心打理生活每个细节，让业主在生活中感受与亿元豪宅同样的荣耀。 塑造产品卖点：塑造软性资源 谢 谢 * * * * * * * * * * * * 荷塘月色市场\营销提报 汇报内容 消费者分析 宏观\区域 市场分析 项目媒体建议 附加值建议 宏观市场分析-深圳: 6月房价狂降36% 深圳楼盘跌幅最高达40% 断供现象开始出现 深圳市国土资源和房产管理局9日发布的《2008年上半年深圳房地产市场发展形势分析报告》显示，深圳市6月份商品住宅销售均价为11159元／平方米，比去年全市房价最高点下降了36％。 2008上半年，深圳市各区大部分楼盘均就销售价格进行了调整,关外宝安、龙岗两区的楼盘降价幅度较大，区域内多数在售楼盘降价30%以上，其中有的项目降价幅度高达40%。关内的项目调整幅度较小，但南山、盐田也有降价近30%的楼盘。 宏观市场分析-北京 房地产市场需求情况： 　? 房地产市场观望情绪依然较浓，销售持续低迷。上半年，北京市商品房销售面积为457.1万平方米，比上年同期下降47.1%，降幅比一季度扩大1.1个百分点。其中，期房销售面积为313.7万平方米，现房销售143.4万平方米，分别下降52%和31.9%。 房屋销售价格情况： 房屋销售价格涨幅呈回落趋势，环比涨幅为2005年以来最低。6月份，北京市房屋销售价格同比上涨11.2%，涨幅比上月回落1.2个百分点；环比上涨0.1%，涨幅比上月回落0.3个百分点，为2005年以来的最低涨幅。 北京房地产市场上半年销售低迷、销售价格涨幅降至2005年以来的最低水平，受奥运会的影响，北京楼市成交低迷的状况仍会继续。 宏观市场分析-上海 典型个案：中远两湾城 位置：轨道交通3号线中谭路站 预计销售价格：21000元/平米 实际销售价格：16000元/平米 销售成果：该批房源全部售罄 启示：上海房地产市场07年上涨 过快，存在泡沫成分，08年价格开 始向价值理性回归。 从6月中旬开始，一向坚挺的上海房价也开始出现松动，连续五周均呈现出明显下滑的迹象。 宏观市场分析-昆山 从上图可以明显看出昆山2008年2-4月份呈明显上升趋势，从5月份开始市场出现波动，与去年同期相比更是出现了20%左右的降幅，这与去年上半年的持续上升趋势形成了明显反差。 昆山08年1月至6月别墅成交量 2008年昆山整个别墅市场共成交428套，阳澄湖板块和南部水乡作为昆山别墅供应的两大区域，也是别墅成交的主力,分别占到总成交量的33.6%和28.3%。 与07年同期相比 阳澄湖07.08年持续在售的楼盘中，2008年上半年的成交量为98套，与去年同期147套相比减少了49套，降幅为33.3%。由此可见昆山2008年的别墅市场受全国房地产市场的影响非常明显。 区域竞争项目 2 龙城卡布琪诺 6.2万,纯叠加 1 锦绣蓝湾 占地13.8万,联体.双拼 3 天伦随园