营销中心阿米巴模式.ppt

③阿米巴首领奖金（负责一个省区的区域经理）=阿米巴奖金*3/（n+2） 注： 阿米巴奖金= 阿米巴经营利润*综合指标Z*25%+公司整体利润划拨奖金； 阿米巴经营利润= 收入-费用； n为阿米巴人数，阿米巴首领奖金是阿米巴成员平均奖金的3倍；阿米巴成员奖金由阿米巴首领进行分配（根据综合指标Z），报公司审批。 3.季度和年度奖金 第四部分 阿米巴经营模式下的薪酬构成 ⑵季度和年度奖金发放 ①无月奖金发放； ②季度奖金于次季度中发放50%； ③年度奖金减去前期已发放的季度奖金于次年的第二季度发放。 3.季度和年度奖金 第四部分 阿米巴经营模式下的薪酬构成 ⑴新客户开发奖励 新签客户项目合同额在50万元以上的，当月奖励1000元，50万至100万的，当月奖励2000元，奖励的资金滚入业务发展基金池。 4.业务发展基金相关奖励 第四部分 阿米巴经营模式下的薪酬构成 ⑵项目收益奖励 在满足基准价的前提下，才可以享受以下奖励：实际销售额达到10万至15万的奖励1000元；达到15万至20万的奖励2000元；达到20万以上的奖励3000元，可以进行合同金额月累积，滚入业务发展基金池。 超过100万的项目及入围产品选型须由公司高层研究决策后方可进行投入。投入资金不计入个人业务发展基金，奖励及提成方式单独进行结算。 4.业务发展基金相关奖励 第四部分 阿米巴经营模式下的薪酬构成 ⑶业务发展基金年终结算奖励 年终对业务发展基金进行结算，结余部分的50%作为费用节余奖奖励给个人，其余的50%滚入到下一年度业务发展基金池作为业务发展基金的初始额度。 4.业务发展基金相关奖励 第四部分 阿米巴经营模式下的薪酬构成 ⑴阿米巴考核指标完成情况分析 ⑵上月本部门工作中（包含“阿米巴”实施过程中）有哪些值得推广的做法或经验。 ⑶上月本部门工作中（包含“阿米巴”实施过程中）存在的出现差异值的原因分析及相应的改进措施。 第五部分 阿米巴经营模式下的配套制度 1.落实员工长效提升制度 第五部分 阿米巴经营模式下的配套制度 1.落实员工长效提升制度 上月目标 上月实绩 差异值 原因分析 备 注 销售利润 任务完成率 项目有效率 回款率 人员流失率 阿米巴考核指标完成情况分析表 分公司每月召开一次销售例会，除特殊情况下，区域所有业务人员必须参加，不得缺席。 2.全员参与销售例会制度 第五部分 阿米巴经营模式下的配套制度 出差前要认真填写出差计划，出差期间每天必须向直属领导联系，出差后要写详细的出差报告，包括拜访人员情况、项目情况、问题所在及解决，如没有解决要考虑如何解决等 业务人员每月拜访的有效客户要达到60家以上，提高拜访的效率。 3.严格遵守考勤管理制度 第五部分 阿米巴经营模式下的配套制度 销售人员每日必须填写客户报表和工作日志。 销售人员每周/月必须认真填写周/月计划和总结、客户信息、项目进度表等相关表格。 4.完善信息记录上报制度 第五部分 阿米巴经营模式下的配套制度 相关领导听取本年度所有核心营销人员从本年度所做的工作、本年度存在的问题和应对策略和本年度所取得的成绩这几个方面做年终述职。这使得领导能够比较清晰地掌握每个核心营销人员本年度的基本情况，也作为人事部门进行调薪、升降职以及换岗的一个比较有价值的参考。同时，收集汇报材料并筛选出优秀的典型代表为所有营销人员分享成功的经验与教训。 5.建立年终述职考核制度 第五部分 阿米巴经营模式下的配套制度 通过鼓励员工积极提出利于公司发展的意见和建议，建立起员工和企业的畅通交流渠道，这样既可以调动和发挥企业所有员工的智慧和力量，又可以增加企业的凝聚力。 6.设置“员工合理建议奖” 第五部分 阿米巴经营模式下的配套制度 销售预算表——收入、费用、利润一览表（模板） 序号 项目 销售年份Year（万元） No. Item 2014年 2015年 2016年 1 销售收入 AOP 3000 5000 6600 2 销售毛利 GP指标25% 750 1250 1650 3 销售费用 人员工资 100 100 100 4 销售费用 82 82 82 5 销售提成 90 150 198 6 市场费用 展会 0 5 10 7 推广会 5 10 5 8 政府公关 0 0 0 9 杂费 1 2 15 10 销售市场费用合计 278 349 410 11 销售利润 472 901 1240 1.销售费用明细（模板） 1