营销报告(奥康).ppt

* * * 天美意（Teen mix）-百丽集团代理品牌　　　　　　　　　　　　　　　　　　*历史：1999年由香港美丽宝（集团）国际控股公司创立的著名品牌，同年进入中国大陆市场，由百丽集团全权代理Teen mix在中国大陆的销售　　*含义：Teenmix取义“Life for fun，style for teens”（情趣人生，个性青春），并依此为口号，象征年轻一族新新人类的时尚文化生活。　　*风格：休闲、前卫、新潮、运动、时尚　　*产品：新颖独特的个性化产品　　*主要消费群：16~20岁潮流触觉敏锐的年轻人士。　　主要价格：200~400RMB 思家图：为百丽旗下品牌，全国有60余家专营店（商场店中店）； 百丽美丽宝：系关联公司，美丽宝国际上市，邓耀为共同股东。 美丽宝国际：为真美诗、美丽宝、天美意品牌拥有人； * * * 战略发展目标？(三年内扭亏为盈，2005年开始盈利) 总部设在广州，内、外生产比例5：5 开发思路：在局部市场重点拓展，在其它市场可借助奥康的渠道、专卖店进行自然销售 -以沈阳、北京、广州、成都、温州、武汉为中心，有计划、有步骤的开发，以在大商场开设店中店、专柜为主，自营、代理兼顾 -先行在奥康品牌基础好的市场(如安徽、福建等)进行市场拓展，以充分利用奥康的品牌资源、顾客资源及渠道资源 -实行区域代理商制 渠道选择： 渠道发展规划：2003年达100家 卖场建设： * * * 战略发展目标？(三年内扭亏为盈，2005年开始盈利) 总部设在广州，内、外生产比例5：5 开发思路：在局部市场重点拓展，在其它市场可借助奥康的渠道、专卖店进行自然销售 -以沈阳、北京、广州、成都、温州、武汉为中心，有计划、有步骤的开发，以在大商场开设店中店、专柜为主，自营、代理兼顾 -先行在奥康品牌基础好的市场(如安徽、福建等)进行市场拓展，以充分利用奥康的品牌资源、顾客资源及渠道资源 -实行区域代理商制 渠道选择： 渠道发展规划：2003年达100家 卖场建设： * 战略发展目标？(三年内扭亏为盈，2005年开始盈利) 总部设在广州，内、外生产比例5：5 开发思路：在局部市场重点拓展，在其它市场可借助奥康的渠道、专卖店进行自然销售 -以沈阳、北京、广州、成都、温州、武汉为中心，有计划、有步骤的开发，以在大商场开设店中店、专柜为主，自营、代理兼顾 -先行在奥康品牌基础好的市场(如安徽、福建等)进行市场拓展，以充分利用奥康的品牌资源、顾客资源及渠道资源 -实行区域代理商制 渠道选择： 渠道发展规划：2003年达100家 卖场建设： * * * * * * * text text * 每年进行代理商评价，并以此作为代理商的奖励依据 评价项目及评分标准 * 制定多种形式的激励政策，提高代理商的经营积极性和忠诚度 聘请优秀代理商或重要终端负责人为奥康荣誉顾问，并邀请其参与公司部分营销决策； 向优秀代理商提供学习深造机会； 每年对经销商/代理商年度合同执行情况进行评价，评出全国双十佳(商场、专卖店分开)、各省（市）最佳、增长率之冠、销售之冠、服务之冠、最亲密伙伴等业绩优秀的经销商/代理商，并给予物质和精神奖励。 台阶折扣 促销性折扣 销售预测折扣 年终返利 信息反馈折扣 出样折扣 折扣形式 鼓励代理商提升销售业绩 奖励代理商积极配合公司开展促销活动 鼓励代理商提高预测准确率 鼓励代理商合同年度内持续经营 奖励代理商及时、准确反馈信息 鼓励代理商多出样，达到一定的出样率 目 的 其它形式 * 规范自营店的开发与管理，提升经营管理水平 制度建设 操作水平 管理水平 人力资源 提高自营店的经营管理水平 规范自营店开发管理，做好市场研究及可行性分析(如选点环境、盈利能力、投资回报期等) 完善自营店经营管理制度和流程，并做好制度宣贯及监控 完善卖场建设管理规范(如卖场形象、鞋样陈列、导购礼仪等规范) 重视店长经营管理能力的培养，建立人才梯队 加强导购管理及培训，将培训制度化 调整营销人员(业务、物流)人才结构，加强素质提升 优先确保自营店的货源需求 提高自营店库存管理及控制能力 加强自营店费用控制 加强信息反馈，提高应变能力 总部、分公司应加强对自营店管理的检查与监控 贯彻自营店的各项制度及规范，提高操作水平： -鞋样陈列、饰件摆设