营销部招募甄选运作模式.ppt

* 招募甄选项目不是孤立的一项工作，必须与新人育成体系衔接起来，营销部要组建自己的兼职讲师队伍，选择富有经验的主管、精英和业务员承担培训和辅导工作，通过扎实的职场衔接工作提高新人留存率。 * 简述激发意愿的几种方法和作用。 * 通过各种形式的活动激发营销员增员的积极性，为增员营造氛围和造势。 * 集中培训可以让营销员重温增员的好处，统一思想，加快行动步伐。 培训若能分类培训，如分为主管、精英、业务员层面，这样针对性更强、效果更佳。 * 通过多种多样的视觉图片、职场布置以及听觉VCD媒体，渲染增员气氛，让业务员看到、听到和感触到都是增员的资讯，处于兴奋状态。 * 要精心准备启动大会，通过启动大会各个环节把增员热情拉升，达到最佳状态，投入到增员行动中。 * 在启动大会上可以让业务员认购增员目标，同时要激发团队精神，制定团队目标，形成共同为目标努力的凝聚力。 * 目标发布的关键是要张榜公布，并要追踪检查，督促业务员去实现个人和团队目标。 * 要延续增员热情，必须通过晨会专题、分享来添油加火；同时加大二晨的追踪力度，确保每个业务员的拜访量；夕会要进行分享和交流，进一步以先进促动后进，进而带动全员的增员热情。 * 追踪要分层进行，不同层面由不同的人员追踪，这样更有针对性和取得显著效果，当然，不同层面追踪重点和方式方法也不同。 * 追踪的方式多种多样，其中电话快捷高效，会议追踪重在氛围和沟通，其他方式为辅助内容。 * 追踪要有具体量化要求，遵循532工作模式。这样才能证创业说明会有足够的准增员。 * 追踪最有效的方法是追到终端处（准增员），掌握营销员真实的拜访量。 每天晨会都要通报各团队增员情况，表扬先进，形成你追增员态势，刺激其他营销员。 * 晨会通报每天团队增员进度表，目的是激发团队荣誉感，促使业务员加快前进步伐。 * 辅导内容要根据需要，及时有调整，大体从几个大的方面辅导。 初期重点在增员渠道的指导，中期在面谈、工具和心态的辅导，后期重在促成的辅导。 * 日常的增员活动相对形式多样和灵活，根据每季度的重点而不同，启动内容和方式可以多变。 * 项目能否扎根，持续的坚持是关键。推广后的单位要定期举办创业说明会，督促业务员养成使用工具的习惯，并做好职场的衔接教育。 * 简述增员面谈的目的。 * 简要介绍工具的主要内容。 * 简述增员手册编排的原则，强调工具使用的重要性。 * 简述展架的作用，平时可以作为加深准增员了解行业、公司和营销工作的辅助资料。 * 要促使业务员养成使用增员工具的习惯，首先要提供相关工具，从观念上引导他们使用，并作工具使用示范，训练他们熟练掌握，同时督促使用，不断总结经验。 * 准增员到营销部后，内勤人员安排填写《申请人员登记表》，根据其个人资料以及关键问题进行初步甄别，决定是否进入下一个步骤。关键点在于是否能提供保证金和担保人，兼顾考虑在暂时没有收入情况下生活费用能持续时间。 * 准增员同时要做《性向测试》答题，时间15分钟左右。内勤把答案卡录入电脑，通过招募甄选系统得出是否通过的结果。 * 安排通过测试的准增员面试，时间在15—20分钟左右，透过一系列问话从多个方面深入了准增员对象特征，最后综合评估其是否具备从事寿险营销工作特征。 * 通过面试者，营销部在晨会上给推荐人发放创业说明会入场券，由推荐人给准增员送去，并借此了解其家庭情况。 * 得体的话术会使邀约成功率更高。 * 要想成功举办一场高质量、高水平的创业说明会，需要事前做扎扎实实的准备工作。认真按照创业说明会操作要领去做，成立几个功能小组，依照进度明细表逐一去落实各项工作，精心进行彩排，确保衔接流畅，环环相扣。 * 对面试过关且有意向加盟的准增员，营销部发放培训通知，同时交给推荐人送给其本人。 * 新人的培训要遵照总公司新人育成体系进行，保证培训取得较好的效果。 * 新人岗前培训之后，接着进行代理人资格证考试，对考试通过者要及时发放工号和办理入司手续。 * 每次招募甄选活动结束后都要进行相关评估，从而检讨工作中存在的不足，并在今后工作中加以改进。评估分为短期评估和中期评估。短期评估主要了解创业说明会的效果和签订代理合同人数。 * 中期评估主要了解新人销售业绩情况，反过来可以检讨招募甄选环节的工作，积累更多甄选经验。 详见《新版创业说明会操作要领》 观念1：细节决定成败 观念2：如果你没有准备，你也是在准备，你准 备着失败。 观念3：精彩酝酿于细致的过程 举办创业说明会 【通知培训】 创业说明会后，对于通过面试的准增员对象，招募甄选功能小组出具录用通知书，在早会上由主管交给推荐人，由推荐人将通知书送达拟录用人员手中。 中国人寿支公司（营销部） 新员培训班录取通知