蒙牛促销方案.ppt

消费者在场内购买18元冠益乳或30元蒙牛其他酸奶产品，参加完互动游戏。 消费者凭购物小票（含有冠益乳）及游戏成绩凭证到兑奖区兑奖 促销员核对消费者购物小票及游戏成绩凭证 促销员登记消费者信息 促销员发放奖品 抽奖流程 活动形式一 购物获赠、抽奖赢大奖 购买蒙牛冠益乳产品满规定额度或购买其他蒙牛酸奶产品满规定额度的消费者即可获 得精美礼品一件。同时还可以参与现场设置的闯关游戏赢取整套礼品。 活动形式二 钥匙扣一个 购买蒙牛冠益乳满18元 或购买蒙牛其他酸奶（其中含冠益乳）30元 买赠方式建议（一） 建议：消费者在购买规定额度产品后可以凭购物小票在场外领取低值的礼品。 活动形式二 购买蒙牛冠益乳满18元或蒙牛其他酸奶30元 购买蒙牛冠益乳满28元或蒙牛其他酸奶40元 购买蒙牛冠益乳满38元或蒙牛其他酸奶50元 购买蒙牛冠益乳满48元或蒙牛其他酸奶60元 买赠方式建议（二） 杯垫一个 餐桌垫一个 纪念杯一个 靠垫一个 建议：购买冠益乳或蒙牛其他酸奶根据购买额度的大小可以获得相应的礼品。 活动形式二 活动形式二参与流程 消费者在场内购买冠益乳达到规定额度 消费者到互动去进行游戏 促销员安排消费者参加游戏 促销员核对消费者购物票及成绩凭证，登记消费者信息 促销员纪录消费者成绩并给消费者成绩凭证 促销员根据消费者游戏成绩发放奖品 注：消费者购买冠益乳达到规定的额度可获得相应的礼品，同时可以参加互动游戏，工作人员向消费者发放游戏成绩凭证，消费者可以凭购物小票（含冠益乳）与游戏凭证到场外兑奖区兑奖。 消费者平消费小票换取相应的礼品 活动形式二 消费者在场内购买18元冠益乳或30元蒙牛其他酸奶产品，参加完互动游戏。 消费者凭购物小票（含有冠益乳）及游戏成绩凭证到兑奖区兑奖 促销员核对消费者购物小票及游戏成绩凭证 促销员登记消费者信息 促销员发放奖品 抽奖流程 活动形式二 每天工作8小时，每一个小时为一场活动 上午10:00—12：00，下午13：00—19：00 活动流程 时间 串场词 10：00-10：20 放开场曲（欢迎关顾蒙牛大型促销活动现场…/重复） 播放活动信息 促销售卖 10：20-10：50 促销售卖 促销员邀请消费者参加游戏 游戏-1 游戏-2 游戏-3 10：50-11：00 促销售卖 工作人员轮流休息 背景光盘播放 11：00-11：20 促销售卖 放开场曲（欢迎关顾蒙牛大型促销活动现场…/重复） 播放活动信息 11：20-11：50 促销售卖 促销员邀请消费者参加游戏 游戏-1 游戏-2 游戏-3 11：50-12：00 工作人员轮流休息 背景光盘播放 现场人员工作分配 场内活动区 场外奖品区 人员配置： 解说人员1人：向消费者宣传活动信息。 邀请消费者参加互动游戏。 售卖人员2人：产品售卖讲解活动信息。 游戏工作员1人：协助消费者参加互动游 戏，记录游戏成绩。 人员配置： 奖品发放 1人：负责向前来兑奖的消费 者发放奖品。 奖品记录 1人：纪录奖品发放数量 活动现场接触的暂时 没有购买意愿的消费者 引导到 卖场内产品堆头、 活动现场 在卖场内产品堆头、 冷风柜旁接触的暂时 没有购买需求的消费者 引导 购买产品 现场工作 促销员要能够使消费者在…… 没有购买欲望，但在促销员讲解及促销活动吸引下，购买蒙牛产品。 有购买产品欲望，但未确定购买品牌，在促销员讲解及促销活动吸引下，购买蒙牛产品。 心中已有中意品牌，但在促销员讲解及促销活动吸引下，购买蒙牛产品。 在消费者购买了蒙牛产品，在促销员讲解活动的吸引下，购买更多的蒙牛产品。 第一：了解促销礼仪知识，良好的仪表展现给消费者 第二：站在消费者的情感区，给消费者以亲切感 第三：了解消费者消费行为，力求做到完美 第四：熟练掌握接触顾客的流程及说辞 促销员要做到…… 服装： 上衣：白色毛衣、红色马甲 裤子：浅蓝色牛仔裤 鞋：白色旅游鞋 妆容： 长发束起 化淡妆 服装建议 到达时间： 活动中所有工作人员必须提前1小时到位，向自己所自己所属的督导助理报到。 操控要点： 活动前1小时完成区域的布置、整理工作 活动前20分钟完成区域物品的领取 活动开始后促销人员要不断向消费者宣传活动信息 促销员要向参与游戏的消费者讲解游戏规则及兑奖方式 活动中，按照人员工作职责进行工作，如遇问题第一时间回馈自己所属的督导 中午休息时间促销员轮流值班 一天活动结束后，整理完自己所在区域物品，由督导统一开项目总结会 人员管理 * * * * * * * * * * * * 活动背景 活动目的 活动