蒙牛新品推广方案.ppt

精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！ 谷+倍黑谷 谷+倍红谷 现代牧场纯牛奶 5-7月市场推广细案 提交：常温太康范健康 日期：2011年5月18日 精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！ 一、活动背景： 公司为丰富市场产品线，推出现代牧场奶和谷+倍等新品，旨在调整客户利润结构，减 轻市场销售压力。 市场新品的进货和终端表现不理想，市场对于新品的重视程度还不够，阻碍了公司策略 的实施 2011年，蒙牛集团蒙牛成为世园会合作伙伴，开启全民生态行动，展现绿色生态发展理 念 践行公司对消费者的承诺：提供绿色乳品、传播健康理念。 太康市场进行蒙牛” 好品质，绿生活，健康养生不伤身“的活动。 精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！ 二、活动目的： 宣传牧场奶产品概念，提高现代牧场奶的认知。“好奶来自好奶源，好奶源来自现代牧场”。 通过现代牧场奶产品科技含量的宣传，塑造蒙牛公司乳制品科研技术领跑者的形象。 通过对消费者营养健康知识的宣导，提升市民”好品质，绿生活，健康养生不伤身“意识， 展现公司”为提升消费者的健康品质服务“的使命。 精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！ 三、活动主题： 好品质，绿生活 健康养生不伤身 精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！ 现代牧场纯牛奶利乐包250ml 谷+倍黑谷、红谷 四、活动产品： 五、活动时间： 5月18日-7月31日 精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！ 六、活动细案： 整体活动框架 基础工作 第一阶段 第二阶段 推动工作 第三阶段 拉动-”好品质，绿生活， 健康养生不伤身“活动 产品知识培训 铺市工作 陈列工作 人员激励 终端囤货奖励 陈列奖励 人员奖励 消费者沟通 消费者促销 路演（讲座+试饮） 精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！ 第一阶段：基础工作---产品知识培训 目的：对产品推广人员进行现代牧场奶、谷+倍产品的针对性培训，提高其铺市和终端销售的成功率，提高其销售技巧。 活动时间：5月20日---5月21日，5月29日-5月30日 培训沟通内容：培训课题分对象分别进行，针对产品推广人员日常推荐工作中常遇到的问题进行有针对性培训。 如：终端铺市常遇到问题：价格贵；店主以经营品项多，拒绝接收新品；产品回转慢。 产品推广人员推荐产品常遇到问题：价格比伊利贵 培训讲师：城市经理（针对产品类的培训）张国 培训协助：娄总 六、活动细案： 精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！ 第一阶段：基础工作---铺市工作 目的：提高终端能见度、随处可见、随处可买到现代牧场奶、谷+倍。 铺市率指标： 现代通路：整提100%，单包100%； 20店：整提80%，单包80%（乡镇70%）； 铺市政策： 进6提现代牧场奶送1提果蔬酸酸乳。 进6提谷+倍送6盒利乐包酸酸乳 费用承担： 市场公司 二八开 六、活动细案： 精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！ 六、活动细案： 第一阶段：基础工作---陈列工作之现代通路 目的：通过现代渠道的动感陈列+产品DM单的派发，告之牧场奶：科技化的牧场、营养丰富的优质牧草、优良品种的奶牛。充分体现现代都市人更注重健康、环保与天然，追求时尚和品位的生活方式。告知谷+倍:充沛营养，一包尽享的特性。 陈列点数要求： 每个现代通路100%进行生动陈列，能独立陈列的卖场独立陈列 六、活动细案： 第一阶段：基础工作---陈列工作之现代通路 陈列时间：6月1日-7月30日 陈列点数：建业购物广场（牧场奶），亿星购物广场、万里购物广场（谷+倍） 费用：堆头费用---- 2个月*3点*500元/月/点=0.3万元 促销人员工资---2个月*3*600元/月/点=0.36万元 制作费用----500元/个*3个=0.15万元 (合计费用：0.81万元市场自行承担，2012年起由公司支持) 精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！ 精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！ 六、活动细案： 第一阶段：基础工作---陈列工作之传统通路亮化 目的：通过传统渠道的端架陈列+产品DM单派发，最大化展示牧场奶、谷+倍，将产品特性呈现于消费者，亮化终端，争取销售机会。 活动方式：20店货架陈列