认识直销.ppt

* （—）什么是直销？ 直销是指在固定零售店铺以外的地（例如：个人住所、工作地点或其他 场所），独立的营销人员以面对面的方 式，通过讲解产品和直接服务将产品介 绍给消费者，这就是直销。 （二）直销的起源与发展 直销起源于四十年代的美国。在短短的几十 年里，直销作为一种崭新的流通渠道和行业。在 每一个国家和地区也获得了迅速成长。随着中国 经济的蓬勃发展，不少外商看好中国的直销市 场，有人甚至断言：“二十一世纪直销天堂在中 国”。正所谓直销起源于美国，发展于日本，成 熟于台湾，腾飞于中国。 （三）直销在中国的发展阶段 直销在我国发展的历程分为三个时期 传销时期：大致从20世纪90年代初传销传入，到1998 年4月21日中国禁止传销； 转型时期：1998年4月21日至2005年底； 规范时期：2006年12月1日，颁布直销管理办法开始。 消 商场 批 市 省 工 厂 专卖店 % % % % % 广告 直销商 1元 10元 （四）直销与传统销售的不同 （五）为什么做直销？ A企业需要 避免三角债 加速流通时间、资金回笼快 杜绝假冒伪劣产品 便捷的售后服务 节省高昂的广告费 B．社会需要 增加就业机会，社会更加稳定和谐 增加税收，节约资源 倡导文明礼仪净化心灵 通过教育培训提升素质 C.消费者的需要 便捷的购物方式（送货上门） 更加了解商品的成份及功效 价格无欺诈 质量有保证，无假货 消费增值 有机会参与利润的分配 D创业者需要 白手起家、人人参与、公平公正 缩短人生的奋斗时间 创造无形的财富，能力提升快 （演讲家、心理学家、企业家、社会活动家、营养学家） 有团队支持、借助系统运作 理论依据：口碑、复制、倍增 趋势化、未来最大的产业（健康、美容） 发展空间无限大，全球化 实现财富、健康、自由快乐的完美人生 有保障（百年完美，全球完美） 可世袭 （六）如何区分直销与传销 传销被国家明令禁止之后，非法传销，老鼠 会没有了行骗的幌子，便又借用直销营销、网 络营销、加盟连锁，网络联盟甚至电子商务等 等各种各样的名头继续行骗，不过，不论他们 怎么变，都是换汤不换药，只要看清了这些骗 术的本质，就能识破他们的诡计。 一是直销加入门槛很低，传销要求交纳高额加入费或购买价格昂贵的商品。 二是直销强调多劳多得，传销强调一夜暴富和坐享其成。 三是直销奖金来自产品零售，传销奖金来自发展下线。 四是直销制度公平、合理，人人可以实现，传销制度只有少数人得利。 五是直销有完善的退货、调货制度，传销不允许退货。 为了更好的分辨直销与传销的区别也可以参照下表 　 类 别 传 销 直 销 主 要 业 务 主要业务发展人员、拉下线， 参加者上线拉下线取得报酬 参加者以自己的劳务推销产品， 从销售利润中获得报酬 入 门 费 以给付金钱或认购商品等方式交纳 高额的入门费作为加入，介绍他人 加入个人发展下线取得相应头衔和 职位等条件从新人交纳费用中获利 不会收取高额的入门费，也不会 强行要求加入者认购产品 组织者 收入来源 收入来源入门费培训费、资料费或 强迫购买产品费等，组织者利用后 参加者交纳费用支付先前参加者 的报酬以维持运转 销售产品是组织者收益的唯一来源 组织者从销售总收入中拨出经费作 为运营资金，以支付销售人员的酬 金、奖金 产品流动方式 传销者中间互相转卖产品 单位单向售卖自己的产品 退 货 不允许退货或者退货条件苛刻 在合理的规定期内允许退货 产品价格 上线向下线出售产品的时候层层 加价产品最终价格数倍于市价 公司统一价格销售 许 诺 组织者向参加者许诺给予高额回报 只有消费、销售才能取得成功 （九） 如何选择直销公司 世界经济学家和西方权威预测:未来全球最大的直销市场在中国大陆,直销的天堂就是中国.作为一个中国人,我们应该感到庆幸。因为直销会在未来的日子里给我们带来无限的发展契机,而我们要做的就是选择一家最适合我们的直销公司.因为成功来自于正确的选择,选对了才有成功的机会,选择比努力更重要,选对行业入对门就会成功一半.曾经有人做出这样的比喻,选择不对就好像把成功的梯子搭在错误的墙上，你爬得越快，离成功越远，爬