超市商品陈列5原则6统一7技巧.ppt

非常容易吸引顾客 额外销售机会 空间(库存区）陈列 利用展柜、货架上方等通常情况下不使用的空间进行陈列的方法 陈列效果 突出商品的效果 可提高店铺的整体形象 提高顾客对货架、展柜靠近率 易向顾客传递信息 墙面陈列 用墙壁或柱面对可吊挂包陈列的商品进行陈列的方法 陈列效果 可有效地突出商品 商品的随机购买提高 五 色彩的运用 色彩对消费者购买情绪的影响 色块的作用 色彩的过渡和区分 用光来增加色彩的魅力 地堆等促销陈列关注商品的自身色彩 注意道具货架等色彩的统一和协调 色彩对消费者情绪的影响 红色强烈，饱含一种力量、热情，象征着希望、生命。当一个人心情抑郁的时候，看到红色会立刻改变心情状态。 黄色是色彩中最亮的颜色，具有快乐、活泼、希望、光明的感受。能带来尖锐感和扩张感，但缺乏深度。 绿色代表永远、和平、年轻、新鲜的意味。由于它安宁、静止的特征，绿色能舒缓人们疲劳的脑神经和视神经。 色彩对消费者情绪的影响 蓝色表现出冷静、理智、透明、广博等特性，是一种内敛的、收缩、学习的色彩，蓝色具有很强的稳定感。 黑色在视觉上和心理上是一种消极性的色彩，黑色还具有严肃、含蓄、庄重的意味。 白色有它固有的感情特征，既不刺激也不沉默，象征洁白、光明、纯真、轻快。 色块的作用 在分割线的作用下，通过块状陈列很容易地让商品显示相对独立的色块 大色块和鲜艳的色块可以从远处牢牢地抓住消费者的目光 商品自身的色彩和企业的宣传色可以让消费者轻松将其从其他商品里辨认出来 陈列原则、统一要求和方法技巧的关系 原则适用于所有业态的超市 六个统一要统一的内容和原则相冲突的时候，必须让位于原则 方法技巧必须服从于陈列原则 方法和技巧是随着季节、促销、商品特性、商品更换而不断变化的，没有放之四海而皆准的技巧。同样地地区、地域、消费习惯、宗教信仰等不同也对陈列技巧产生巨大影响。 在遵守陈列的原则前提下，没有一成不变的陈列，陈列必须是随着销售情况的变化而变化的。 包装的统一 首先服从于分类陈列的原则 包装的统一往往是横向的，而非纵向的 包装的统一是相对区域的 要点:越小的超市包装统一的区域越小，这样的陈列才是精雕细琢的，但不管如何，分尖是需要首先考虑的，原则是第一需求。 分割线的统一 陈列完的一组商品和另一组商品之间的空隙 分割线的统一是横坚二条线的 分割线的统一是色彩统一的重要保证 分割线的统一能保证价格标签的统一 要点：分割线的统一是大卖场良好陈列的保证，而中型超市主要在食品类、洗化尖体现这个要求，小型店为保证足够的商品品项，不用考虑这个要求。 价签的统一 指示箭头的合理使用 色标、尺标、码标的使用 每层层板都应有价签 价签的管理： 1、7大内容 2、一物一价有物有价无物撤价 要点：大中型门店考虑全部价签统一的内容，小型门店只考虑价签管理的内容。 道具的统一 整齐美观陈列的前提 道具的统一和合理使用是日杂家用品部门良好陈列的保障 道具的统一还应该注意到促销区域 要点：道具的统一性无论在那种业态都十分重要，越小的门店对道具的要求越高，越大的门店道具的丰富性、多样性越强。 三 陈列的七大技巧 垂直陈列和块状陈列 组合陈列 关联陈列 黄金分割带 价格带的运用 割箱陈列 考虑利润的陈列 垂直陈列的要求 单一商品 F数三个以上 从上到下 主要运用在端架和货架促销 要点：垂直陈列基本适用于门店的端架促销陈列. 块状陈列的要求 30CM的陈列宽度 至少上下二层 吸确的分割线 组合陈列的要点 在综超、大卖场里应用十分广泛 能结合品牌、规格、包装、色彩等多种因素 既能体现品牌商品的优势，又能节约宝贵的货架资源 要点：组合陈列要求品牌有足够的商品规格和商品品项数，所以小型门店没有应用这个技巧的前提。 关联陈列的要点 消费特性 提长销售 利润增长点 促销创意 要点：关联陈列是最能体现门店特点的技术，新型的关联能让门店与众不同，这是管理人员对商品、时代、市场综合经营能力的体现。 关联陈列实例 黄金分割带 黄金视线：140cm-150cm 商品的横向分割线应和黄金分割线相符 主力动销商品一定要陈列在分割带内 要点:所有超市均需要考虑的重要技巧，也是一个公司品类、空间管理的能力体现，不同的商圈需要体现完全不同的陈列情况。  150cm 跌32 3232 32 涨40% 跌32% 涨40% 跌32% 150cm 跌32 3232 32 涨63% 涨34% 涨63% 涨34% 150cm 价格带的运用 合理的价格带是良好商品结构的保证，能保证超市的销售业绩 价格带必须覆盖商圈消费者的消费需求 要点：目前寻求提升业绩的超市非常重视的技巧，是品类管理