超市商品陈列.ppt

* * * * * * * * * * * * 竖直陈列：产生冲动购买并增加购买之方便性：高价位或新推出的口味应放置上层,以吸引注意力每类产品至少有两个陈列面，且需占有二层的陈列货架. * * 横向陈列：能把消费者诱导深处，确定式挑选商品时必须沿着陈列左右移动 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * ◆ 服装陈列的原则 · 合理化。根据顾客的购物习惯和心理要求，对同一品种同一系列的服装在同一区域展示。陈列要适于顾客的观看感受，要尽力提高服装的视觉角度和视觉效果。 · 艺术美。服装陈列要通过艺术造型使服装展示美感。陈列方法要新颖独特，构思巧妙，生动新鲜，对顾客有强烈的吸引力。服装陈列讲究一定的审美原则、美观、大方、匀称、有特色，并分配以其他装饰品，充分利用艺术手法展示服装的美。 · 说明性。服装的各种资料，如价格、面料、品牌、产地应该全面、真实，便于顾客全面了解商品。 合理的服装陈列 商品陈列方法——服装陈列技巧(二) ◆ 服装陈列的形式 · 分类陈列。按服装的品种、档次、规格、颜色等分别展示。 · 主体背景陈列。按一定主题展示服装，容易形成销售的特点气氛，例如结合某一特点的节日或事件，集中陈列应季适销服装，或者根据商品的用途，在一个特点的环境中陈列。 主题陈列 商品陈列方法——服装陈列技巧(三) ◆ 服装陈列的形式 · 特写陈列。通过烘托对比的手法突出陈列一种服装，尤其是对应季的新品常采用特写的形式陈列，如利用光的照射和突出的位置。 · 整体陈列。如将西服、衬衫、T恤衫、夹克等在一个区位展示，以表现服装完整的主体效果。 · 挂架式陈列。属于普通的陈列方式， 尽可能将各品种、型号的商品全部展示出 来，方便顾客挑选。 · 柜式陈列。一般陈列带包装盒的服 装，如羊绒衫、保暖衣等，也陈列一些可折 叠的运动服装、针织品等。 · 抛售服装。一般是处理断码或过季 服装时采用的一种低成本的陈列方式，即将 服装成堆放在各式的“花车”上，顾客可以 随意挑选。这与整洁、精心设计的陈列相反， 但也营造了低价便宜的一种氛围。 “花车”促销 商品陈列方法——服装陈列技巧(四) ◆ 服装陈列设施的选择 服装陈列效果与服装陈列的展示设施有很大的关系。一般展示设施有： · 人体模特 · 陈列展示台 · 壁式陈列柜 · 挂衣柜 · 各种衣架，开放式衣柜 在服装陈列时，无论采取何种设施，都要让自己顾客容易接触衣服，仔细观看，方便购买。 服装陈列不是一成不变的，要随顾客的心理需求、欣赏水平和特点及市场状况等进行重新设计，创造最佳的销售效果。 模特衣架的展示 商品陈列方法——服装陈列技巧(五) 卖场生动化 通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等手段，使企业的产品在末端通路，更加能够吸引消费者光临，刺激消费者的购买欲望，最终促使消费者购买，实现企业最终销售的迅速提升。 卖场生动化 卖场生动化是在零售点，经由厂家、经销商和零售商的共同努力，达成以下方面的销售势态： 以最佳陈列位置、最大陈列空间、最高清洁度、最优化理货管理和终端促销品布置，展示良好的品牌形象，营造出消费者强烈的感官刺激和售卖环境，以及形成完全优于竞争品牌的压迫式的气氛。 以营业员的直接推荐造就良好口碑。 以多样化、高实效的售点促销活动营造热烈的销售气氛。 为什么要实施卖场生动化 1、卖场是消费者决定购买的最后一个环节。 2、售点是展示品牌形象的窗口，是品牌价值最直观的体现。 3、制造商在展开强大广告宣传的同时，还必须有产品看得到、看得清、看着好的售点配合。否则，广告意味着浪费金钱。　 4、直接争夺60%的顾客：专家认为，60%的消费者是在售卖现场受到感官刺激或营业员的提示、推荐后才决定购买的。 5、产品陈列在最佳位置上能促进销售量增长20%；产品占据最大陈列能促进销量增长30%；上佳的宣传品配合能促进销量增长20%；营业员的直接推荐能促进销售增长60%。 6、由于口碑的传播效应，卖场生动化对业绩的促进力，数倍于直接产生的效应。 超市的生动化 超市生动化的特点： 超市生动化展示主要集中在超市门前、收款台附近、大厅空地、货架等地方。 超市门前的生动化主要告知商品信息，吸引顾客进店。 超市的生动化 收款台附近的生动化展示，可以在顾客走进收款台付款时，刺激其购买冲动。 大厅空地生动化主要用来吸引家庭消费顾客； 货架产品陈列是常规生动化展示手段，可以和其他生动化展示手段组合使用。 超市生动化展示的手段 1、货架陈列； 2、柜台陈列； 3、POP； 4、条幅； 5、地面产品堆放； 6、特殊货架产品