选定广告代理商的过程.ppt

* 为何要换代理商： 1、如果广告代理商/客户不认为这样的工作关系会有好的未来 利润的问题 对市场的见解问题：代理商和客户的互相争执 2、广告主在成长中 服务的内容没有办法满足 人员的素质没有办法提升 * 3、代理商成长中（结果老客户变小了） 4、国外总公司的问题（要求换代理商或换客户） 5、产生客户冲突没有办法解决 6、广告公司或客户的人员组织安排不当 7、客户面的销售一直没有突破或一直下滑 8、太有争议性的广告活动结果/不当的广告意念/广告策略不成熟 9、管理阶层的漠视 * 工作BRIEF 三种工作brief 行销策略和走向的brief 广告活动的brief 媒体活动的brief brief本身是动态的 要不断的补充和不断的了解——提供必要的资讯 必须要揭露必要的资料 * 你的代理商能为你做什么？ 竞争者的资讯收集 时常的一般动态/市场分析 定期的剪报资料 全年度的活动建议/促销活动设计 产品概念发想动脑 包装设计 * 寻找合作厂商/join-promotion的商品和厂商 经销商产品发表会 问卷调查/消费者AU调查 市场店头调查 会议召开 Internet网页设计 照片/影片资料管理 * 你能为你的代理商做什么？广告佣金制度的问题 2000-3000万的广告预算。你们就算高的了！ 15% or 17.65%或是13%？甚至是10%？ 新的佣金制度的问题。 按照比例投放的问题。 * 多少的广告佣金才是合理？ 1、国际通用是17.65%外加（即15%内容）。 2、合理的状况下谈成15%外加都可能。 3、税可以外加。但并不表示一定是外加。 4、在中国的税务调整问题也是很复杂？ 5、雀巢可以使用到14% 6、当然可以更低。（HOW？只有TVCF） 广告佣金的背后是，客户和代理商互相信赖的问题 * TIME COST的问题 1、每一个不同的代理商有不同的价格标准 2、有讨论的空间 3、对材料成本的讨论 4、对时间长度的不同认知：可以先定一个参考标准 5、执行的时候可以杀掉他们的时间长度 * 现有的广告佣金制 ？国内的是？反正都算在里面！ 15%-10%-8%-5%-4%-2%都存在 cose by case也存在 * 外商的都一直很清楚： 1、TIME COST和佣金制的并存 2、TIME COST不加收service charge 3、外加成本加收Acor service charge 15%-17.65% 4、派片都然也是外加的！（有时连快递都是） 5、媒体播放的service charge是3-5% * 新的佣金制度 1、金额大小，我们用TIME COST来算。 一年一个人的平均工作时间约1900（or1650）小时左右。 每人平均约600元，共4人。456万元。 约3040万元的广告预算。 * 2、用这个案子的销售达成来看我们应该给的AC rate，比如设定13%-14.5%-16%三个阶段 问题是：你要知道销售的金额目标问题，预算才会清楚特别是在整合行销上应该是被充分的利用的 要给agent充分的主导权 避免代理商捡好的吃和做！ * 3、AOR方式，区分为策略整合建议、媒体计划和媒体购买 因为媒体价格的问题 因为广告公司的冲突问题 * 合约的制作和重点 1、不一定要合约。合约的设定在于个别的状况不同 2、合约精神在于保障双方，但是如果你不需要保障，你就不需要合约。 3、如果你不需要合约，就代表你公司有些小小的问题。 注：（以上文章由永康创鑫工贸有限公司站长提供/） * 选定广告代理商的过程 和广告代理商的工作关系 工作brief 工作的内容 佣金制度的问题和解决之道 合约关系和合约的制作 * 选择广告代理商的过程 1、考量自己的特色和需求 2、列清所需的广告公司名单 3、“4A”的标准广告公司和他们在中国的发展 4、Pitch/简介/和主题讨论 5、人员的经历和showreel相关事项 6、选择广告公司应注意的事项 7、告知的责任 * 考量自己的需要和特色 （1）广告支出的基本想法 广告预算 广告竞争状况：量的竞争和质的竞争 公司的基本想法：目标制或营业额制 * 考量自己的需要和特色 （1）广告支出的基本想法 广告预算 广告竞争状况：量的竞争和质的竞争 公司的基本想法：目标制或营业额制 * （2）事业体的工作流程 分权型的和集中型的。谁来签cue表 要多少的配合度问题。 多少的办事处、经费的支出和发票的问题 谁对广告的政策或品牌政策具有主权