金蝶KIS商贸版市场推广策略及计划.ppt

商贸新体验、推荐赢好礼____路演\调查 重点覆盖IT专业市场 全国中大型批零集散地 ２月全国７６场，星火燎原之势 美女或帅男走秀 有奖产品体验调查 活动形式 主要策略 星火燎原:商贸新体验、推荐赢好礼 活动主题 活动范围划分 各大区以省（直辖市）为单位，由该地区大区以及分销经理协调同一城市专业市场的活动范围划分，避免同一专业市场由2家及以上代理商去做调查，收集客户信息。 伙伴执行要求： 代理商根据各自划分的专业市场，在专业市场设置展台（遮阳棚、展桌、包装盒、易拉宝、资 料、演示电脑\等，可以根据当地专业市场是否允许等的实际情况决定实施与否。 ） 一部分人员守展台； 一部分人员在该专业市场挨家拜访，无论是老客户，还是新客户，都请他们填写（或调查人员问，客户回答的方式）一份《金蝶KS软件·中小企业信息化调查表》 完整、真实填写问卷，即可获得金蝶软件提供的一份小礼品。 一个商家，限填一份，多填无效！ 每天活动完毕，回去及时整理客户信息，每周汇总一次，以要求的电子表格方式直接发给金蝶小企业事业部市场部李文彦处（yxyu@)。b表格包含的信息见右图 行业市场中的用户和非用户，提交客户清单内容必须按 统一要求， 数量、质量。 客户公司名称 联系人 职位 公司电话 手机 公司经营品牌(货品种类) 公司人员规模 是否使用软件？ 若已用，所用软件品牌 若用管家婆，使用管家婆软件的版本 未使用软件的原因 近期有无考虑使用软件？ 备注 注意： 具体某一家代理商对应的某一专业市场开展本次活动，需要代理商协助分销经理完整填写一份“专业市场情况表”（包含信息如右图显示），以便以后统一协调，开展后续活动。 本事项责任人为分销经理，代理商必须协助． 省会城市家参加的每家代理商的实际报销规则，提供的客户清单总和不低于300家（不是每个专业市场要求300家客户名单）；非省会城市，每家代理至少提交200家客户清单，要求完整、真实。 省（直辖市） 城市 扫市场代理商 专业市场名称 所属行业 市场商家总数量 市场规模 市场详细地址 物业联系人 物业联系电话 是否能摆展台？ 摆展台费用/天 1、客户调查表 由金蝶公司提供统一配模版，伙伴可以适当调整、增删 2、易拉宝（选择项） 　　总部部设计画面，伙伴社区下载，由需要使用的代理商在当地自行制作 3、回赠受访客户小礼品（已配发） 2008年台历、金蝶圆珠笔（注意节约，不要随意散发） 如右图 4、DM宣传资料 注意：活动期间，各地渠道经理有责任给予相应指导和监督。 商贸版预热推广期间特别费用支持标准 　 市场活动类型 基准规模 总部费用支持标准 要求 伙伴活动 ①大型产品发布会或推广会 300 专项审批 执行者于活动结束2个工作提内提供宣传的新闻稿件或软文(资料派发\直邮活动、广告除外) ②中型巡展会 150-300 3500 ③小型产品推广会 60-150 2500 ④小型销售促进会 或专业市场体验调查＼走秀 30-60人/ 300份有效调查表 1000（调查和走秀按问卷份数审批费用，抽查有效性，做假扣罚本次费用支持） 小规模集中打单会 10-30 — 资料派发 直邮活动 3000 800 5000 1300 5000之上 每增5千增加1300元 软文宣传 　 1000 纸媒\户外广告宣传 　 专项审批 第三方活动 　 专项审批 300人以上大型产品发布会或推广会特别支持规定 伙伴组办机构联合伙伴组办 300-400人，支持 8000元（RMB） 400-600人，支持 13000元 （RMB） 600-800人 ，支持 30000元 （RMB） 800-1000人，支持 50000元 （RMB） 机构独立组办(完全金蝶组办的形式) 规模要求在500-1000人 按公司常规新产品发布会模式和规格执行 费用标准范围在50000-80000元，按实际情况专项审批 媒体宣传要求 当地知名传统媒体和IT媒体报道宣传，提供新闻稿给总部 执行要求 申请就必须执行 至少提前15天上交具体的活动策划案和执行案，总部协助指导 总部可以支持演讲人员，但如果规模不够３００人，支持人员差旅费用由组办单位承担 执行要求 38家机构，每机构辖区必须从①②③④任选，做2场 11、12月每月一场，11月份不执行者，取消11-12月费用支持 11月份计划于11月6日前集中上报 11月1日开全国商贸版伙伴市场工作启动会议 机构截止11月7日前上报区域 区域11月8日上报总部 只要是符合规定的都能批准 督促所有机构分销经理针对商贸版转向输理伙伴的市场活动计划，集中上报和穿透 宣传合作 最具广播效应宣传窗口 自由客户资源和渠道 基于2、3的利益附加 免费KIS宣传资料支持 免费KIS海报吊旗支持 推