销售市场竞争环境分析.ppt

2011年 10 月 1、油价上调 国家发改委于4月7日凌晨上调成品油最高零售价格，汽油涨500元/吨(0.37元/升)，柴油涨400元/吨(0.34元/升)。这也是2011年以来，第2次上调油价。至此，北京油价涨至：7.61元/升 政策解读：油价上涨会延迟部分人群的购车计划。 2、自2012年1月1日起实行新车船税法 十一届全国人大常委会25日表决通过了车船税法，规定乘用车车船税按排气量划分为七档征收，占总数87％左右的2．0升及以下乘用车车主名义税负将不会增加。《中华人民共和国车船税法》自2012年1月1日起施行，《中华人民共和国车船税暂行条例》同时废止。 政策解读：车船税的调整对多数人的购车计划影响不大。 北京对黄标车严查 北京交管部门表示，目前全市持黄色环保标志车辆已被纳入监控范围，车牌号码已被科技系统锁定，一旦上路行驶将立即被发现，依据相关规定，交警将处以100元罚款。交警提醒广大机动车驾驶员，交警对车辆上路行驶重点检查以下几项：车辆是否按规定悬挂号牌；车辆是否粘贴检验合格标志、交强险标志、环保标志；驾驶人是否携带行驶证、驾驶证；车辆是否超载；车辆是否持有相应的其他证件等。 “十二五”期间，北京建设国际商贸中心的目标将加速实现。昨日，北京市政府发布了《北京市加快国际商贸中心建设的意见》（以下简称《意见》），为“十二五”期间北京商业发展划定了明确的路线图。“十二五”末期，北京商品流通规模将翻番，且外埠和境外购进额占购进总额的比重保持70%以上，外埠和境外销售额占销售总额的比重保持60%以上，“外向型”购销将成为北京商业发展的主线。相关专家认为，这一路线图不仅强调了北京自身商业价值的提升，也提升了中国商业在国际舞台的地位。 “十二五”期间要引进国际品牌，融入国际时尚。依托中心商业区和多功能购物中心，引进国际知名品牌，促进国际品牌来京设立辐射全国乃至亚太市场的代理总部和地区总部。拓展品牌引进渠道，汇集不同国家特色产品，繁荣首都消费市场。统筹城乡商业设施发展，科学布设商业网点，重点提高新建社区和郊区零售网点覆盖率。提升市级商业中心区功能，打造国际购物消费核心区。  10月份北京地区各级别车型上牌量 上月消费者排挡选择（各排挡上牌量） 分析：由上图表可见1.6L排量的车型在青岛销量是占主导地位的，其次是2.0L。 颜色喜好（明锐、昊锐、晶锐本月订单的颜色饼状图） 分析结果：四月最受青岛地区消费者欢迎的车身颜色，明锐镭射灰、反射银、深黑是 明锐 昊锐 分析结果：四月最受青岛地区消费者欢迎的车身颜色，昊锐深黑、醇魅红、镭射灰。 颜色喜好（明锐、昊锐、晶锐本月订单的颜色饼状图） 晶锐 分析结果：四月份晶锐最受欢迎的颜色是紫铜橙、冰海蓝、糖果白等。 各系品牌10月份上牌量对比 2010年北京地区上牌量 2010年青岛是全年乘用车上牌量为 辆，且较2009年的93248辆增加了31761辆，增幅为34%，青岛市乘用车销量位居山东省第一位。 至2010年12月底，岛城机动车保有量已达到161万辆，其中汽车保有量达到约97万辆。 截止2011年5月4日，山东第六次人口普查结果显示：青岛常住人口数量达871万。 2010年青岛市实现生产总值（GDP）5666.19亿元，比上年增长12.9%；城市居民人 均可支配收入24998元，增长11.8%；全市在岗职工平均工资28549元，增长12.4%。 斯柯达明锐与竞品车型市场占有率 品牌车型 11年10月竞品上牌量 市场占有率 新明锐（本店上牌量） 89 8.9% 速腾 103 10% 新马自达3 47 4.5% 福克斯 148 14.4% 克鲁兹 237 23% 标志307 25 2.5% 卡罗拉 143 14% 轩逸 131 13% 思域 63 6.3% 荣威550 34 3.4% 合计 1020 100% 斯柯达晶锐与竞品车型市场占有率 品牌车型 11年10月竞品上牌量 市场占有率 晶锐（本店上牌量） 24 12.4% 嘉年华 41 18% 标致207 17 1.7% 波罗 61 27% 飞度 26 14.4% 马自达2 13 5.3% 雅力士 21 9.4% 雨燕 31 12.3% 合计 234 100% 斯柯达昊锐与竞品车型市场占有率 品牌车型 11年10月竞品上牌量 市场占有率 昊锐（本店上牌量） 64 15% 睿翼 26 2.6% 致胜 53 10.8% 雅阁 77 16% 凯美瑞 87 19.8% 奥迪A4L 61 14.4% 天籁 55 11.2% 迈腾 75 10.2% 合计 498 100% 明锐竞品经销商分布 明锐竞品经销商分布 晶锐竞品经销商分布 晶锐竞品经销商分布 昊锐