销售执行报告.ppt

策略解析一： 我们已经做了什么？ 【产品领先、形象领先的竞争战略】 CBD国际生活领域 凸 【形象定位】 outstand 波特曼共享空间 领域平台 国际卫星接收系统、 第一太平戴维斯物管 许李严外立面设计 国际品牌厨卫展示 童子军训练营 white shoes Black Shoes 三维仿真系统 体验样板房 诚信宣言 四国CBD名盘获奖活动 《领域》/《空间》/《9000》 《方式》/《街区》 三维仿真系统 体验样板房 CBD城市论坛 【产品领先/形象领先】 outstand 策略解析二： 我们的销售组织策略 【抢时间,抢占市场份额的市场策略】 【销售组织纲要】 卖卡 /积累 派筹/筛选 宣言/出击 选房/转化 开盘/热销 秋交会推广 8.14 9.10 9.20 10.12 10.19 11.16 认购期 选房、开盘期 时 间：8月14日 关键行动：销售人员进场 销售VIP卡/登记意向客户 【行动一】 关键条件： 销售人员到位 临时售楼处 咨询电话 报纸炒做 楼体条幅 户外广告 网站/网络广告 机场条幅 户型单张 VIP卡及国际卡权益手册 认购申请书 直邮 时 间：9月10日 关键行动：诚信宣言发布暨产品推介会 【行动二】 关键条件： 诚信宣言/必杀技确定 项目介绍PPT 主流媒体炒做 人员邀请名单 意向客户通知 场地确定及会场布置 《领域》/《空间》 包装袋 礼品 时 间：9月20日 关键行动：秋交会 全情展示/VIP卡推广及促销 【行动三】 关键条件： 展位确定 展位设计制作 售楼处/模型 样板房 北街区/波特曼 品牌通道 三维仿真系统演示 电视专题片 看楼车 楼书精华本/海报 户外导示系统 销售组织安排 时 间：10月12日 关键行动：销售筹码（选房顺序号） 引导客户/置业计划推荐 【行动四】 关键条件： 预售许可证/按揭银行 价目表/200问 报纸公告/媒体炒做（前一周） 客户信函/电话通知（前一周） 选房须知/选房通知函/筹码 五本楼书 电脑销售系统 复印机/传真机 POS机 礼品/抽奖奖品 现场乐队/主持 茶点 强力推荐： 电视形象广告 时 间：10月19日 关键行动：选房 消化客户/实现销售目标 【行动五】 关键条件： 现场布置 报纸公告/媒体炒做 认购书 人员组织及培训 现场乐队/主持 茶点 时 间：11月16日 关键行动：开盘仪式 客户营销活动/形成新一轮高潮 【行动六】 关键条件： 开盘show 第二批样板房 平台花园 条幅更换 现场导示系统更新 人员邀请 现场销售组织 茶点 策略解析三： 我们的价格竞争策略 【分阶段展示，深入挖掘价值， 追求价值最大化的价格策略】 理性入市，最大限度消化积累客户，抢 占市场份额，形成热销局面； 随工程进度和现场展示条件的改善，深 入挖掘项目价值，追求价值最大化。 【价格策略原则】 【开盘期策略】 理性入市，最大限度消化积累客户，抢占市场份额，形成热销局面； 关键词：市场份额 价值最大化 【成长期策略】 随工程进度和现场展示条件的改善，深入挖掘项目价值，追求价值最大化。 关键词：价值展示 VS 价值最大化 该做的我们都做了 Wait . . . 我们可以打赢吗 ？ 我们的策略总纲： 策略一：抢时间,抢占市场份额的市场策略 策略二：产品领先、形象领先的竞争战略 策略三：分阶段展示，深入挖掘价值，追求 价值最大化的价格策略 策略四：“必杀技”改变地产市场游戏规则， 一鸣惊人，超越竞争。 必杀技【一】 “诚信宣言” 必杀技【二】 体验 必杀技【三】 15日无理由退房 必杀技【四】 入伙前不供楼 必杀技【五】 双倍保修期 必杀技【六】 落定送车位 必杀技【七】 送品牌厨卫 必杀技【八】 入伙不交钱 【8大“必杀技”攻略】 《新闻发布会方案》 《秋交会参展方案》、 媒体组合与营销推广费用预算及分配表 《媒体计划修改方案》（8.18） 《派筹、选房方案》（8.25） 《价格方案》（9.3） 【备注】 本次一并提交文件 近期提交文件 9.10 9.19 9.20 10.8 10.12 10.19 媒体 派筹、选房信息 发放VIP卡信息 9.10 9.19 9.20 10.8 10.12 10.19 媒体 派筹、选房信息 发布派筹信息 9.25 9.30 派筹信息 方案特点：1个星期派筹，集中，派筹场面好促进选房成功，重点为派