门店促销策划与管理.ppt

* * 二、适用范围： 本程序适用于佳惠超市及下属各地区公司企划部。 ⑴、LOGO中的文字统一为：佳惠超市 ⑵、称谓全称统一为：湖南佳惠百货有限责任公司（字体为准圆体）。 ⑶、店内规范类看板统一为：红底白字，文字为大黑 ⑷、店内外公告类看板统一为：红底白字，文字为大黑 ⑸、店内活动看板用红、绿两种底色。活动看板的格式和用色、字体等要求统一。 企划VI视觉作业规范 * * * * * * 形象设计就是利用有限的资源，来规划卖场的总体布局，最大限度地吸引顾客，以达到销售的目的。一般来说，卖场的设计从以下五个方面入手： 一、出入口的设计 二、卖场通道的设计 三、卖点的布置 四、商品的陈列 五、卖场气氛的创造 企划VI视觉作业规范 * * 七、 促销活动的有效实施（一）——团队合作与明确分工 企划部——拟定促销计划、促销宣传、卖场布置、促 销活动的评估 采购部——促销商品组织、特价谈判、供应商赞助与 支持 门店——促销商品特殊陈列、量贩销售、现场促销 防损课——促销活动的安全及防盗 信息课——促销商品的变价 收银客服——促销商品扫描、卖场广播、 赠品的派发 设备课——确保促销期间所有设备正常运转 其它部门——全力支持 * * 七、 促销活动的有效实施（二）——门店充分的准备 收货课——确保所有DM商品在促销档期前2天全部收货完毕。 门店企划课——促销区域规划与布置、促销区域美陈 / 各类POP书写 信息课——确保所有促销商品的及时变价 收银客服——促销第一天营业前半小时 促销商品过机扫描 设备课——所有门店设备的检修 * * 七、 促销活动的有效实施（三）——现场实施与控制 大型活动的现场掌控—— 安全第一，避免疯狂抢购引起的场面失控 确保促销商品有足够的数量—— a、必要时在海报上注明限量发售 b、主管在第一天视销售情况下订单 收银员提前熟悉促销商品及价格，快速收银 赠品应有足够数量 促销商品价格应与海报统一 * * 八 成功的促销活动 ——促销活动评估（1） a整体销售额 b促销商品销售量 c促销商品所在 柜组销售额 d.关联商品的销售 e.客单价 f.来客数 h.其它 a整体销售额 b促销商品销售量 c促销商品所在 柜组销售额 d.关联商品的销售 e.客单价 f.来客数 h.其它 促销前 促销期 * * 八、 成功的促销活动 ——促销活动评估（2） 评估总结报告： 1、门店实施促销情况 2、销售额增长率（销售、客流量（要求 同比增长5 ％-10 ％）、客单价） 3、投入产出比（销售/费用） 4、存在问题分析 5、经验总结 促销评估报告 * * 谢 谢！ 我们共同进步！ 精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020值班手机网站网址： 在线文档： * 124 * 124 * 124 * 124 插入商品陈列图片 * * * 插入图片 * 插入图片 * 插入图片 * 插入图片 * 插入图片 * 插入图片 * 插入图片 * DM快讯：超市专门组织的特价商品目录，以彩色海报的形式发放给顾客，激发顾客的购买欲望，是一种有效的促销方式。 * * * 3.3.6 促销活动的方式 促销灵魂——创新 1、促销主题的创新（如：反向思维） ——“时代在进步，男人做家务”（三八妇女节男士烹调大赛） 2、促销方式的创新 ——“秒杀” 3、促销商品陈列方式的创新（老酒装新瓶） —— 海产船 4、创新来自与大家（员工点子大赛） * * 四、 促销商品的选择（1） （一）符合主题，拉动部门 1．按照促销主题和品种要求，选择商品。 2．每次全店促