门店促销策划实训(促销计划).ppt

作用： 1、传递促销信息 2、渲染促销气氛 形式： 1、广告宣传（设计重点） 2、商品展示 3、商场广播 要求： 1、有效、可操作 2、量力而行 3、列表设计 （五）促销宣传方案设计 项目 总量 要 求 作 用 费用预算 发放DM广告 150000份 100000投递 50000门店发 了解促销信息 150000元 张贴促销海报 10000张 店内张贴 介绍卖场赠送商品 20000元 悬挂特价POP 10000张 店内悬挂 介绍卖场特价商品 20000元 放置广告牌 184个 店外放置 宣传活动内容 1840元 悬挂吊旗 4600面 店内悬挂 突出活动主题 13800元 悬挂红灯笼 9200个 店内外悬挂 烘托卖场气氛 46000元 悬挂国旗 184面 店门口布置 突出活动主题 3640元 悬挂彩色气球 9200个 店堂布置 渲染节日气氛 18400元 张贴征文海报 460张 店内外张贴 传递活动信息 920元 合计 ? ? ? 274600元 （五）促销宣传方案设计 广告宣传 设计要求： 根据具体促销目的、要求； 根据具体的促销费用预算； 选择有效广告形式。 商场促销常用形式： “媒体广告”、“DM广告”、“POP广告”。 后两者广告用的更多，促销的实际效果更好。 实训操作中，要注重“POP广告”的运用。 （五）促销宣传方案设计 设计要求 DM广告 （1）促销目的明确 （2）促销时间明确 （3）促销地点明确 （4）促销内容明确 “POP广告”设计 形式 “宣传标语”、“商品海报”、“招贴画”、“商场吊旗”、“特价、赠送指示卡”、“门面横幅、招旗”、“气球、花束装饰”等。 作用 向消费者传递商品信息，充当“无声的售货员” 展示商场的特色，营造浓烈的购物气氛， 树立良好的企业形象， 吸引消费者进入商店，诱发他们的购物欲望。 费用预算： 客观、可行、具体。 （五）促销宣传方案设计 主题招贴画 美罗城 特价海报POP 特价吊牌POP 降价海报POP 1、费用预算设计列在两处 一是在促销活动方案中凡涉及的费用都要列出 二是再设计独立的“促销费用预算”，能使人看了一目了然。 2、费用预算内容 “广告费用”、“营业推广费用”、“公关活动费用”“人员推销费用”。 3、费用预算要求： 1、预算要与活动方案相对应； 2、预算尽可能细化； 3、预算尽可能准确。 （六）促销费用预算 1、促销实施的两个阶段 前期促销准备阶段和后期促销进行阶段。整个促销实施过程需要有效控制，从组织上、制度上、人员上和时间上给予充分保障促销活动如期有效地开展进行。 2、促销实施的主要事项 商场促销准备一般常规需要两个月左右时间，准备的事项有：（1）促销商品进货；（2）DM广告的制作和发放；（3）POP广告的制作和布置；（4）促销商品陈列和环境布置；（5）促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做，许多活动要组织。 3、制定“促销实施进度安排表” 明确安排活动何时做，由谁做，有什么要求。 （七）促销实施进度安排 时间 工作布置 负责部门 7/23—7/30 与供应商、洽谈促销事宜 采购部 8/15以前 促销商品备货结束 采购部 9/1 制作DM广告 广告部 9/3—9/9 准备全部POP广告 广告部 9/10 发送DM广告 广告部 9/11 征文比赛活动准备会议 市场部、门店店长 9/13 海报张贴、广告牌摆放 各门店 9/14 设置红灯笼、气球 各门店 9/15 店面装饰、调整货架 各门店 9/15停业后 POS机调整价格 门店店长、POS人员 9/16～10/7 促销活动全面开展 各门店 9/21 爱心赠送活动 市场部 * * 精品课程——市场营销学实训 www.王妙老师的网站.com 门店促销策划实训 1 调查问卷，及有效调查问卷30份 2 门店促销方案设计 2000字以上 word 3 整个实训活动及促销方案 PPT展示 上交资料 1 要求学生把促销策略理论运用于门店营销实践，联系有关项目或资料，为某一店铺的开业，设计约2000字的“促销计划方案”。 2 要求学生根据促销策划要求，从满足消费者需求出发，对店铺促销的“目标”、“主题”、“活动”、“宣传”、“预算”、“进度”进行最佳设计。 3 要求学生通过“促销计划方案设计”课业实践训练，更好地理解促销策略的重要作用，掌握促销计划方案设计的基本技能。 培养任务 理论指导 （一）促销功能 　　现代促销能够激励购