门店卖场布局与陈列(dxs).ppt

POP应双面标识，大小适宜 依顾客动线与视线垂直放置 同等高度放置（下端距地面1.6cm） 我们需要培养顾客的忠诚度！ 按商品分类陈列——培养顾客对门店的忠诚度 按商品品牌陈列——培养顾客对生产厂商的忠诚度 * 时段 促销期DM期 供应商购买时段 按分类的垂直陈列 按分类＋色彩的垂直陈列 垂直陈列的优点 垂直陈列是使顾客视线停留的一种方法。人的视线是上下夹角25度，人的视线左右夹角50度，顾客习惯以水平视线的高度左右浏览商品，并沿着陈列设施的长度方向移动。这样陈列不易漏看商品，且顾客不用移动看完整个货架。 将商品大量地垂直陈列，使顾客感觉到卖场强大的销售冲击力。应遵守按照商品的种类、款式、颜色、尺寸系统地陈列各商品带、商品区。 举例：浴巾，则应从左到右按照色彩，从上到下按照商品尺寸进行陈列，上部陈列小尺寸商品，下部陈列大件商品。 注重商品色彩搭配的关联陈列，增强顾客视觉美感，刺激顾客购物欲 给购物者带来愉悦购物体验的商品陈列。 妇女卫生用品似专柜的陈列效果 色彩是我们幼儿时期开始认知的第一样事物，所以大部分人都对色彩有很强的感觉与反应，因此利用色彩进行商品的陈列是简单高效系统化陈列商品的一种技术。 商品色彩 商品色彩主要有中性、暖色、冷色调三种，以彩虹的概念进行区分，参照平行线上从左到右的色彩过渡由亮色到暗色进行商品陈列。 色彩是商品陈列中非常重要的因素。尤其是排面陈列彩虹色彩效果会产生较大的视觉冲击力。? 中色 暖色 冷色 商品的尺码 商品尺码是以标准尺码为基础制定的统一尺码。制定商品尺码的原则非常重要。如果不考虑商品尺码因素而作商品陈列则会失去其应有的意义。根据商品尺码进行商品系统分类主要有以下三个目的：? 顾客易于寻找需要购买的商品陈列的位置，方便选择。 使视觉上系统化，秩序井然的商品陈列成为可行。 方便堆卖完的商品进行重新摆放。 商品陈列法则（3）—归类陈列 方便顾客选择 激发购物欲望 严格按商品大、小组分类来做陈列，同一组别的商品集中陈列在同一区域，形成同一销售主题，属性相近或关联的商品群按顾客动线依次陈列，杜绝以品牌陈列。 商品陈列法则（4）—价格带陈列 根据商品价格的高中低或低中高顺 序依顾客动线从左到右、从上到下 价格由高到低陈列商品，方便顾客 的对比选购，促进高毛利商品的销 售。 商品陈列法则（5）—关联陈列 在功能或使用方法上，具有相互补充、相互配合、相互依靠的商品群，集中陈列在同一销售区域，使顾客在购物时产生联想，引起冲动。 例如：个人护理品类的关联性陈列、抽油烟机与炉具、鞋子与鞋油鞋刷、钟表与电池、洗衣粉与衣夹洗衣袋陈列在一起等。 个人护理产品的三个区域 商品陈列法则（6）—充分展示 把商品的正面展示给顾客。 商品的正面面向通路一侧； 避免使顾客看到货架隔板及后挡板； 商品与上货架隔板保持放进一个手指的距离； 商品的间距一般为2-3mm。 商品陈列法则（7）—依销售额决定商品陈列面 遵循商品ABC管理原则，根据商品销售额比例陈列商品排面（最小排面在20公分以上或3个单品位置），利于销售和补货。 商品陈列法则（8）—陈列的唯一性 除促销区域外，同一商品在卖场的陈列位置是唯一的，减少顾客的购物疑惑和管理混乱。 商品陈列法则（9）—排面的全面性 每个商品在货架都应有排面，不能以促销区作正常排面。 商品陈列法则（10）---特殊陈列 割箱陈列（四周平行式、背靠式）； 立柱异形陈列（易冲动性商品的重复陈列）； 专柜专厅陈列（化妆品、小家电、宠物）； 货架冷柜的突出陈列； 层叠堆积陈列； 特殊商品的陈列（家电放置说明卡）。 挂式陈列； 收银台前的专用货架； 服装专用陈列架； 重点供应商的展架陈列； 可移动的陈列（生鲜促销车）。 促销陈列原则 一个端架最多陈列2个商品 堆头整齐、丰满、有量感 要有鲜明标识的POP 促销陈列技巧 关联陈列 善于使用假岛减少库存压力 生动化陈列 促销陈列技巧 促销堆头临近其销售区域 割箱陈列 POP的放置、悬挂 不能将POP放置在价签条位置上 价签应放置在价签条内 POP标示及放置原则 明示的全面性（商品描述、促销期、赠品发放）。 标示明快，字体易懂 宜用不同颜色标识价格（应突出并换算最小价格单位）、品名、规格。 卖场布局与陈列 2006