陈列技巧更新版.ppt

陈列技巧 安徽移动培训资料- 说 明 为了建立统一、有效的移动营业厅的零售终端市场宣传形象，使到各项市场终端陈列工作能在不同区域、地区、城市的移动营业厅内得到准确的理解、高效的行动和彻底的执行，特别制定本生动化陈列工作标准执行流程说明和基本方法指引. 展示效果 陈列 效果 户外焦点广告 店招 营业厅里顾客最易看到的位置 营业厅内的信息指示牌 灯箱POP 堆头摆放 促销海报 生动活泼的POP宣传 科学的产品摆放 新颖的促销海报 醒目的产品包装 产品柜台整洁 产品摆放整齐干净 醒目的产品信息卡 消费者的购买心理和陈列对购买决定的影响 第一章:零售终端生动化陈列综述 1.生动化陈列的概念 2.生动化陈列的重要性 3.生动化陈列的基本原则 4.产品分类 1.生动化陈列的概念 陈列是一种商品摆放的艺术，是一个有效利用的空间，是一种视觉冲击力。 用生动的视觉沟通技巧让顾客在最短的时间内了解和感受商品信息，并激发消费者产生购买行为。 2.生动化陈列的重要性 对营业厅和品牌:增加消费者对产品的认知度,提升品牌形象.提高销量,强化品牌在市场的竞争优势，建立良好的终端形象,增加消费者的购买率,提高销量和经营效益. 对消费者: 规范化陈列有助于消费者快速识别目标品牌与产品.如下图所示: 3.生动化陈列的基本原则 黄金位置: 争取终端陈列在黄金视线区，特别注重将热销/主推产品和移动企业形象视觉识别标志置于黄金点。且在该区域内的陈列应更统一、追求美观。如产品、模型、货架、POP相互呼应、相互搭配形成整体宣传攻势。 分区定位: 所有的陈列品都应该按照一定的规律摆放，这样有利于顾客在短时间内抓住相关信息抓住四个要点:同类商品纵向陈列;商品的货位可以勤调整;同一分区内的商品也有陈列规律;相关商品的货位尽量布置在临近或对面. 陈列时效: 新品常规宣传品为3个月,特殊宣传品为1-2月，尽量在时效内最大力度使用，以达到陈列最大效果;宣传品陈列要根据移动的要求及时维护和更新，一般完成更新时间为3天;促销宣传品只在活动期间陈列;重点产品由公司按季统一确定和通知,要确保重点产品的市场陈列到位. 陈列位置: 要利用宣传品尽可能多的占据店内显著陈列位置;新品/重点产品的宣传品要陈列在最显著的位置. 第二章:零售终端生动化陈列的基本要求 1.生动化陈列的策略 2.陈列五步曲 3.消费者终端视觉引导方案 1.生动化陈列的策略 突出知名品牌及产品的强大优势,根据不同系列产品的主题风格, 设计涵盖主题的展示,从而保持: 机模的高度上柜率 突出产品和陈列重点 新机型的上市推出 促销活动的亮点推广 使产品在营业厅内真正建立起自己的品牌形象,使消费者在营业厅 内近距离的认识并了解相应的机器和品牌,建立起移动的销售氛围. 2.陈列五部曲 第一部 店外 门头 橱窗 第二部 进店 灯箱 宣传品 第三部 专区 位置 面积 第四部 柜台 产品/价格 /宣传品/信息 第五部 人员 态度/仪表 /专业/技巧 画面内容 陈列位置 画面内容 宣传品充足, 陈列美观 最佳位置, 整齐,美观 机模/机模架/ 信息卡/价格牌/ 促销陈列 服装/标识/ 语言/ 专业知识 步聚 展示内容 陈列标准 店内生动化陈列的“两大原则” 货架分区 柜内分区 产品应陈列在客流量大的，对消费者视觉冲击力强的位置 “黄金位置“原则要点 销售的主力商品 重点推广的商品 新品/促销的POP “黄金位置”原则 所有的陈列品都应该按照一定的规律摆放，这样有利于顾客在短时间内抓住相关信息。 分区定位原则的要点 商品的分区：手机售卖区 货架分区：产品分品牌集中摆放 同类商品纵向陈列 分区定位原则 消费者视线范围内 陈列“五大标准” 同一系列按照规则形状摆放： “之”字型，三角型，阶梯状等 保持柜台干净，整齐，灯光明亮 保持广告宣传品的完好，整齐, 没有滥用现象. 画面为必威体育精装版画面, 对消费者的视觉冲击力强. 原则摆放 柜台整洁 产品齐全 明确价格 保持陈列产品完好清洁， 陈列产品为必威体育精装版产品和销售最好的产品 必须有明确的价格标识，并且价格应该为为移动公司当地的统一零售价. 正确使用POP 1) 消费者在不同状态下的最佳视线:消费者视觉引导的关键是将所有用于引导的POP放到有效陈列位置,而陈列位置的有效与否则取决于它能否接触消费者在终端的最佳视线区域. 3.消费者终端视觉引导方案 2) 终端视觉引导有效位置: 4) 柜内视觉引导原则: 3) 人流方向与重点柜台设置: 第三章:零售终端生动化陈列的执行 1.店外环境 2.店内环境 3.柜内陈