陈列标准.ppt

五、KA销售代表在店七项工作 5、检视店内库存及缺货情况 检视货架货量，是否空架？ 检视店内库存，是否缺货？ 记下缺货的店名/店数/品项，要求并追踪补货。 记下包装破损须更换或要求退货之讯息，并及时回馈。 记下巡店状况及反映事实。 五、KA销售代表在店七项工作 6、收集竞品行销及促销活动资料 收集竞品有无新品上市，若有则及时买回并提供给市场组供参考。 收集竞品的销售价格，若有特别及时记录并回馈。 收集竞品在店内的任何行销活动及相关资料。 收集竞品在店内的任何促销活动相关资料。 不走捷径！ 商超陈列没有最好，只有更好，只有坚持做好巡店记录，维护客情，了解产品销售周期，发现市场相关信息，及时汇总，制定详细的销售计划，坚持不懈执行，才能更好。 每天多做0.1你会发现哪怕是10天，你也领先其他人很多！ （1×1在10次后=1而1.1×1.1在10次后=2.59） 六、如何建立良好的客情 一、什么是客情？ 客情是双方生意往来，彼此经过一段时间的接触后，双方的认识和距离的拉近，在以后的合作中会越来越顺。 每一次拜访，都是培养和建立客情的机会。 良好的客情不是客户对你百依百顺，也不是你对他百依百顺；但是不可否认，良好的客情可以让你在沟通和谈判上立于有利之地。 六、如何建立良好的客情 二、如何建立良好的客情？可以由以下方向来努力： 充实自己：多看，多听，多学，多揣摩不同个性和喜好的人员心理； 一诺千金：对任何许诺要能兑现，没有把握不要轻易承诺；一旦承诺，不可敷衍了事。 亲和力强：待人接物、谈吐合宜、平易近人，客户是合作伙伴；但不能对他们言听计从。 自身形象：穿戴清洁整齐、携带资料齐全、准备充分去拜访是对对方的尊重，也代表了您和公司的形象。 诚实诚信，持之以恒：常常联系询问情况，不要忽视他的利益，终有一天您会感动他们！ 他山之石，可以攻玉：多利用你的主管或其它的关系。 渠道陈列标准 销量 客情 陈列 渠道陈列标准七、各类表格应用及说明 门 店 档 案 录 区域 商超业代 建档日期 编号 门店名称 地址 联系人 电话 拜访频次 备注 1 2 … 商超业代： 直接上级： 核查： 渠道陈列标准七、各类表格应用及说明 商超日工作流程表 直接上级： 核查： 所属区域 商超业代 巡店数 家 日期 门店 项目 送货记录 送货单取回 门店单品数 陈列面数 生产日期 退换货情况 订单情况 客情维护 竞品情况 其他 不足之处 改进说明 渠道陈列标准七、各类表格应用及说明 本月工作总结及下月工作计划 负责渠道 （ ）家 计划拜访 （ ）次 业务 本月指标 本月完成 （ ）月具体渠道销售回顾 年 月 日至 年 月 日 项目 陈列情况 销售额 回款情况 欠款情况 。。。 （ ）月销售工作总结 工作重点 拜访重点 支援事项 工作内容 本月回顾 存在问题 解决方案 任务执行 陈列改善 分销执行 订单控制 库存控制 （ ）月销售工作计划 编号 商超名称 销售任务 陈列改善计划 其他 。。。 渠道陈列标准七、各类表格应用及说明 门店单品销售周期（推荐） 品项 日期 日期 日期 统计 现有库存 送货量 现有库存 送货量 现有库存 送货量 说明 坚持、认真的记录此表单可以计算出门店单品销售周期。 渠道陈列标准七、各类表格应用及说明 促销推广活动 区域： 促销时间 执行人 促销主题 　 促销店名 　 促销原因 □新品上市　□销售促进　□竞争应对　□卖场压力　□年节店庆 □品牌形象提升 □其他（ ） 促销品项 原供价 促销供价 促销售价 备注 顾客分析 竞品态势分析 主要竞品价格 力度分析 主要竞品陈列 促销方式 促销方式选择原因 具体促销目标 促销期间销量 促后目标销量 陈列改善目标 品尝人数目标 渠道陈列标准七、各类表格应用及说明 接上 预计费用支出情况 费用名称 规 格 申请数量 单 价(元) 总 价(元) 堆头/端架费 临时人员工资 海报刊登费 促销品 品尝品 宣传资料 其它 本公司费用总支出 　 渠道陈列标准七、各类表格应用及说明 接上 促销具体计划 促销持续期间 　 开始时间 　 竞品跟进对策 　 执行督导 　 说明： 谈判是否完成 业务提报 主管审核 区域经理审核 主管审核 营销总监审批： 渠道陈列标准 陈列表现一定程度上就是 业务人员敬业程度的表现， 是一种执行力和耐力的比拼。 渠道陈列标准 请注意： 所做的一切都是