陶瓷(瓷砖)团购与促销.ppt

活动总体工作要求 环环相扣，前后呼应、每项活动互相衔接穿插、胸有成竹； 团队合作，分工明确、落实到位，出现问题提前汇报领导做好应急措施； 注重结果，不能浮于形式； 抓大放小，重要紧急的为首位； 每项工作落实再检查，每天晚上利用半个小时当天工作总结并做好明天工作计划； 每个工作组务必服从组长安排，有疑问事先沟通。 促销期间：各就各位，全力以赴，做到最好！ 按前期计划，相关人员均各就各位，在本职工作岗位上做到最好，力求实现活动目标。总负责人则在一旁全面监控，保证各个环节不出错，并协调解决各种突发事件。 如何组织团购 及促销活动 第一部分：与团购的亲密接触 前期：确定团购形式，进行针对性宣传 一般来说，目前团购的形式有小区团购，媒体或公司单位组织的团购，还有比较常见的网络团购。经销商可根据实际情况，选择团购的组织方式，以上方式均可单独或混合使用。 前期 销售目标 万 销售渠道 　团购 团购模式 小区团购 □ 单位团购 □ 媒体团购 □ 网络团购 □ 前期工作重点（建议：筹备及宣传时间为一个月） 1、确定目标小区 1、确定合作的单位（也可与设计公司合作） 1、确定参加媒体团购的单位与合作方式 1、确定合作的网络媒体并签订合作协议（明确要求基本活动人数） 2、对小区物管公关，获得业主的电话号码或宣传渠道。 2、对单位相关人员进行公关，了解需求，并制定合适的团购价格 2、按媒体要求及时提供所需资料，并组织参加业主见面会 2、制定合适的团购价格与团购方案 3、利用小区交钥匙之际，向用户投放宣传单张或在小区内设置临时咨询点与报名点，报名电话 3、发放宣传单张，并在情况允许的下，组织见面会介绍萨米特品牌及产品，并开设团购报名点与报名电话 3、制定合适的团购价格与团购方案 3、在网站中投放广告，开通团购报名点。 4、小区内入户广告宣传：如横额，入户单张（或夹报单张）、楼层标贴等等 4、店内宣传同步走，在专卖店中设团购报名点（店面资料：内容X架、横幅） 4、网站论坛组织发起团购活动 店内宣传同步走，在专卖店中设团购报名点 相关宣传工作（如需协助，可与市场部联系） 1、制定合适的团购价格，制作单张 1、制定合适的团购价格，制作单张 1、联手媒体投放广告 1、设计并投放网站广告 2、利用网站在小区论坛上进行广告宣传或者发贴宣传 2、制定合适的团购价格，制作单张 团购单张成为了前期宣传的重要工具，现就团购单张的内容进行简单说明。团购单张内容一般包括：活动主题，活动时间，举办方联系方式，地址，公司介绍，团购活动的优惠措施，团购活动的流程及相关注意事项。（详见例：珠海团购单张 ，展示实物） 中期：接受报名，并着手各项团购现场工作的安排 ★第一部分：报名客户资料整理、落实与通知（安排专人负责该项工作跟进于落实） （1）将各部分报名客户资料汇总，并制成表格（如下），用于现场活动查点人数与短信发布通知。 编号 客户姓名 性别 联系电话 参加人数 地址 A011 A012 …… B011 B012 …… 注意：如团购活动报名点多个，各报名点以不同英文字母开头，便于后期资料整理及编号不重复。 （2）活动前两天，按表格电话再次落实参加人数。活动前一天，短信提醒客户集中时间与地点。该短信发送两次，一是在活动前一天发送，另外在集中前半个小时发送。 ★第二部分：活动组织及物料工作准备 序号 项目 责任人 完成时间 内容 备注 接待工作 1 接送车辆 根据报名人数的多少安排接送车辆（建议为中巴或大巴），并确定接送路线。 2 车辆标示 标示活动的主题与车辆号码，便于区分车辆。 可选择制作不干胶裱KT板或简单用纸打印均可。 3 矿泉水 按报名人数准备 4 活动不干胶 活动主题。每名客户报到后或在车上统一派发。 不干胶 5 ※安排午餐 按报名人数准备 6 ※资料袋准备及派发 按报名人数准备。 资料派发可选择在车上派发或到展厅后派发。 活动单张，产品目录，小礼品等 7 ※喇叭 便于向客户介绍或者召集客户 团购现场布置 1 欢迎横幅/水牌/X架/电子屏等 欢迎XXXX莅临参观选购 2 团购活动介绍X架 活动简介。 3 团购购买清单 包括产品购买表格 具体可见示例 4 团购产品标贴 如团购折或者优惠价 5 团购现场气氛布置 如彩球、活动主题吊旗 6 店员绶带 中国驰名商标，萨米特陶瓷 7 计算机 用于折算客户用砖等 8 ※团购抽奖环节抽奖箱/抽奖券/奖品 抽奖券可用粉红纸打印，加盖公章为准。 9 ※团购代金券 可作为团购活动的抽奖奖品，也可作为团购前的促销手段 具体可见示例 10 ※产品讲座或设计讲座 横幅、手提电脑、幻灯片播放相关PPT内容。 序号 项目 责任人 完成时间 内