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江苏开放大学 ”管理法的应用和分析···············································7 3.3模型应用小结···························································8 五、结论····································································9 5.1 主要结论································································9 5.2 调查展望································································9  一、 连锁零售药店现状分析 上一章对本文需要探讨的适用于连锁玲零售药店的两种模型进行介绍，在进行案例分析前，需要对连锁零售药店的行业现状，存货现状问题等进行研究，从行业形势出发深入了解问题，最后再由分析案例选择合理存货模式的个例讨在该行业的适用性。 由于药品商品的特殊性，连锁药店对库存加大管控，可以保持销售产品的稳定性，合理的应付市场变化。规模化的库存采购能够促进企业发展，分摊成本，给予企业弹性的定价区间。此外医药产品的季节性波动特点，促使企业合理分配进货仓储时间，防止意外脱销。 1.1 连锁药店规模经营行业现状 12年，药品零售市场规模总体呈现增长，但增速减缓。前100位药品零售企业销售额占零售市场销售总额的34.3%。其中，前5位企业占9.7%，前10 位企业占16.4%，前20位企业占22.5%，与上年保持基本一致。前100位药品零售企业的销售额最低为1.36亿元，销售额超过10亿元的企业有19家。销售额超过40亿元的有3家，30-40亿元的有5家，20-30亿元的有3家，10-20亿元的有8家。零售药店连锁率为34.62%，与去年基本持平，但较2008年下降了0.76个百分点，其中有部分是连锁企业经营不善最终被市场淘汰。 图3-1 连锁药店行业连锁率 零售药店在面临来自宏观政策及市场竞争的双重压力下，加快了公司间的重组合作的速度。截至2012年底，全国共成立15家省级药店联盟，覆盖19个省（自治区、直辖市），年度销售总额达355.57亿元，比去年增长26.1%，约占全国药品零售市场总额的五分之一。 　尽管药店的总体管理水平和营销能力提高很快，但真正具有全国性连锁的药店依旧凤毛麟角，多为跨区域经营，。行业的准入标准在逐渐力高，行业壁垒逐步形成，多种因素制约连锁药店的发展，在商品存货管理需要大力的开发。同时零售连锁药店的盈利显示进一步缩小之势，净利润率下降，该阶段是零售连锁药店的发展瓶颈。 1.2连锁药店库存现状及存货控制存在问题 我国连锁药店当下的库存商品现状及相关问题为： （1）过度积压药物商品库存，对市场变化的敏感度较高，但存储数量不合理，超储积压的存货报废率较高，占用相当比例的流动现金及相关库管费用成本，增加因过多库存而导致的隐性成本，存货费用占成本比率较高。 （2）库存较少或采取零库存管理，降低因存货产生的人工费用，转嫁了房租租赁费，降低存货费用在总成本中的比率，努力提高商品流转率。但存货管控效率降低，产品质量下降。缺货成本较高，企业经常丧失一批客户，市场占有率易被丢失。 (3)门店商品损耗率较高，普通产品保质期为1年至2的种类，往往在1年左右才能销售完成，企业资金回笼慢。口服液等液态产品，保存不当，易在季节变化情况下，变质产品较多，非应力性损失成本增加。 1.3 导致存货不良控制的原因 （1）相关资料显示，在经济较发达地区，存货占门店流动资产总额约为35%~55%,存货能及时应对市场变化。在较偏远地区，或者供应配送管理体系混乱的企业，连锁药店往往采取一次性大量订货以减少采购成本，存货比例可达50%~80%,导致存货积压，资金链断裂，现金周转速度明显降低，短期负债能力明显下降，影响正常的经营活动。同时大量的库存在年终报表显示，掩盖了企业经营不善等负面影响。 （2）库存较少，相当一部分的较小连锁药店企业，由于规模实力较小，抵抗市场风险能力较差，采取“零库存”管理，借助第三方的物流配送平台，压缩配送成本，以扩大经营面积，减少店面存货占用面积等方法。但药品存货对质量有严格要求，压缩管理成本的同时，由于减少费用开支，管理体系被缩减，数据显示人工费用率平均不到1%，远低于零售市场平均水平2.7%，牺牲了组织健全性来控制成本损耗。药品市场波动情况较多，易受政策及季节性变化，存货较少，商品的机动性较低。 （3）由于连锁经营药店一般店面较小，为减少仓储空间，最大化增加商品陈列面积