雀巢饮用水促销.ppt

- 方寸之地 大有作为 - - 方寸之地 大有作为 - 雀巢饮用水 ATP大师赛促销活动——总结报告 2009.10.10 目录： 活动简介 活动评估 ——销售评估与分析 —— POSM执行情况与分析 ——兑奖执行情况统计 总结与建议 ——优秀门店情况与分析 ——问题门店情况与分析 ——其他活动中的问题情况与分析 附件：刮刮卡与奖品统计 整个活动中抽样250家门店的POSM展示照片 活动简介： 活动背景：雀巢饮用水赞助2009年中国网球大师杯活动 活动内容：买雀巢水赢取Master CUP网球大师杯门票 活动时间：2009/9/10——2009/10/9 目标受众：中高端消费人群 活动内容：在上海地区可的、好德指定活动门店购买任意两瓶雀巢优活饮用水或雀巢深泉天然矿泉水，即可凭收银条兑换刮刮卡一张。活动综合中奖率36%！ 活动地点：上海市区内环内400家好德、可的便利店（主要位于写字楼与商业中心） 服务形式：整个促销活动的代理（包括广告宣传和活动执行） 广告宣传：海报，收银台展示+冰箱、货架雀巢水勃卡展示+收银条广告 活动简介： 广告宣传：海报+收银台展示+冰箱、货架雀巢水勃卡展示+收银条广告 活动执行：便利店的广告宣传管理+兑奖活动的管理 宣传物料的管理方式：定期对便利的各项广告宣传物料进行检查，补充 兑奖活动的管理方式：1、采用奖品与收银条记录对应的方式，防止奖品的浪费2、定期对每个店面的兑奖活动进行统计分析 销售量/瓶 7/10～8/9 8/10～9/9 9/10～10/9 (大师赛活动期) 可的 好德 综合 -1.88 % + 15.39 % + 10 % + 21.71 % + 1.44 % - 5.48 % 活动评估： ——销售评估与分析 活动评估： ——销售评估与分析 各规格产品销量及与销售对比——可的 可 的 商品代碼 商品名稱 商品規格 7/10～8/9 8/10～9/9 9/10～10/9 銷售數量 銷售數量 銷售數量雀巢饮用水 550ml 357,811 320,895 438,314 雀巢饮用水 330ml 69,089 74,606 69,773 雀巢饮用水 1500ml 19,690 19,902 16,910 雀巢深泉矿泉水 550ml 30,816 33,855 30,727 雀巢优活饮用水12联包 550ml*12 19,396 20,249 15,708 合計 496,802 469,507 571,432 分析：与7、8月的销售旺季对比，9月销量超出了7、8月的销售量，相对8月份，增长率达 21.71% 活动评估： ——销售评估与分析 好 德 商品代碼 商品名稱 商品規格 7/10～8/9 8/10～9/9 9/10～10/9 銷售數量 銷售數量 銷售數量 288888 雀巢饮用水 550ml 419,063 412,097 471,580 326412 雀巢饮用水 330ml 116,001 132,274 123,798 065946 雀巢优活饮用水12联包 550ml*12 6,911 5,391 9,363 合計 541,975 549,762 604,741 分析：与7、8月的销售旺季对比，9月销量超出了7、8月的销售量，相对8月份，增长率达 10% 各规格产品销量及与销售对比——好德 活动评估： ——POSM执行情况统计与分析(见附件) 海 报 冰柜陈列瓶挂展示 常温陈列瓶挂展示 收银纸广告 收银台陈列 （2瓶雀巢水+1只运动水壶） 活动评估： ——POSM执行情况统计与分析 POSM——海报执行结果 有海报店面数量 无海报的店面数量 所占比率（海报张贴率） 店面数量 384家 16家 96 % 主要原因：1、因处于地铁交通站内，地铁公司禁止张贴2、城管不让张贴3、因店面设计的问题，无法张贴 4、部分店面海报脱落后未能及时更新 活动评估： ——POSM执行情况统计与分析 POSM——购物单广告 活动评估： ——POSM执行情况统计与分析 POSM——其他展示执行结果 收银台雀巢水展示 收银台运动水壶展示 收银台瓶挂展示 冰柜及常温陈列瓶挂 所占比率 92%以上 95%以上 92%以上 85%以上 分析：以上4项展示会受到各种不同因素的影响比如，比如：1、在没有库存的情况下，将展示水卖给顾客，但未及时补充 2、因收银员换班，高峰时段，