陈列课件1.ppt

2、陈列的高度 陈列品与参观者视线的相对位置，它取决于视觉的“定位”。 中国人体平均高度大约为160-170cm之间，人的眼睛位置大约为152-168cm之间，人体的有效视线范围大约是49.5度,按照顾客在货架前常规的观看距离与角度,有效的视线范围一般在60-180cm之间,但看得清楚的范围是80-150cm . 商品储存空间：45cm～60cm 商品展示空间：60cm～180cm 黄金视觉空间：80cm～160cm 全店氛围空间：180cm～240cm 商品储存空间：240cm～270cm 3、通道设计 辅助通道设计 3、功能区规划 产品陈列区 试衣间 顾客休息洽谈区 收银台 文化展示区 卫生间 库房 商品区域 顾客区域 导购区域 区域划分 形象柜 试衣间 试衣间 流水台 收银台 凳子 叠装展示 橱窗展示 （导入区、营业区、服务区） 卖场的音乐设计 调查结果显示，在店铺里播放柔和而节拍慢的音乐，会使销售额增加 40％，快节奏的音乐会使顾客在商店里流连的时间缩短而购买的商品减少 ;所以每天快打烊时，店铺就播放快节奏的摇动乐。 * 作业 1.统计调查店外顾客的走向 2.统计调查顾客进店的动线 3.找出店内的磁石点 4.主、辅通道的设计规划 5.调整店内货品陈列 分享 1.请记住，你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话; 2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人; 3.在你发出抱怨前，请先想想在同样的条件下，优秀者是如何做到的; 4.企业永远喜欢这样的销售人员，面对困境时不光有原因分析，更有解决方案; 5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停的学习和进步; 6.销售人员生存的价值只有一条：为客户创造价值; 7.被拒绝是销售的家常便饭，唯有你是优质弹簧，修复能力才会最强; 8.全世界成功的销售人员都具备四条共同点：喜欢、自信、悟性、德行; 9.我们无视你的文凭、背景和经验，唯有贡献才能证明你的价值; 10.销售行业的竞争之道是：全心全意为客户服务！ 陈列的四种配色秩序 支配色秩序 隔离色秩序 渐变色秩序 重复色秩序 支配色秩序 是对周围颜色引导控制，作为主要色彩，渲染或主导其他色 通常所说的“基调色”和”主调色” 隔离色秩序 在两种配色中，插入一种分离色，达到色彩调和作用。 渐变色秩序 色调有层次、分阶段性的自然推进变化。 重复色秩序 是运用两种以上的色彩，按一定的秩序来排列，从而增加协调感。 练习题 1.四种配色一个背柜中如何陈列（三排柜、四排柜、五排柜） 2.四种配色一排背柜中如何陈列（三排柜、四排柜、五排柜） 3.四种配色在空间里面如何陈列（双面、三面） 小结 色彩可以对消费者的心情产生影响和冲击。从视觉科学上讲，彩色比黑白色更能刺激视觉神经，因而更能引起消费者的注意。 对比色会比渐变色更容易吸引眼球 暖色会比冷色更给人安全感 冬季和夏季要反季节设计色彩组合，冬季要给顾客以温暖，夏季要给顾客以清凉感 五、商品陈列的基本原则 配色协调原则 分类原则 饱满原则 出样数量与库存商品数量协调原则 关联陈列原则 黄金位陈列原则 纵向陈列原则 整齐陈列原则 1、整体、整齐、整洁的原则 整体：橱窗的陈列要和陈列面的产品相呼应，VP的陈列要和陈列面的产品相呼应； 整齐：从正面看产品竖列成一条直线，从侧面看产品的横列成一条直线； 整洁：干净无灰尘，整洁无杂物； 展示 展示 展示 2、分类原则 按调整型/保养型/少女/情趣/品牌分类 按系列分类 按颜色分类 按款式分类 3、饱满陈列原则 每一件库存产品都有出样； 每一个陈列空间都有产品； 每一个VP都有展示和设计； 4、关联陈列原则 让顾客易看，易拿，易试穿 增加连带销售，提升客单价 提升试穿率 辅助商品展示 注意实际穿着的搭配 5、配色协调原则 垂直陈列要上轻下重，上下之间的颜色反差不能过大； 颜色由暖至冷色过度，或由浅色到深色过度； 按照配色的四种秩序法则； 6、黄金位陈列原则 店内的主通道陈列主推或利润最高的产品； 辅助通道陈列辅助商品； 黄金的高度80－160之间陈列最便于顾客 拿到的产品； 黄金的空间位置进行展示PP或VP展示； 五、倍增销售力的卖场设计 顾客动线规划设计 功能区规划 通道设计 卖场的区域规划 卖场的区域规划 1、顾客的动线原理 你会往哪走呢？？ 你又会往哪走？？ 小结 动线调整原则： 顺 通 挡 兜 人的行走习惯，物体的色彩、形态都会左右和吸引人们前进的步伐和方向 拒绝吵杂、不清洁或黑暗的角落 容易被光线充足和色彩亮