韩丽开年促销活动方案.ppt

韩丽3.15促销之附件表格 1、系统执行细节，导入活动策控工具； 2、督促店面全面导入。 FOUR 活动附表一 韩丽3.15促销活动时间推进表 总负责人： 序号 事件安排 具体事务 责任人 联系电话 完成时间 1 前期市调 前期的相关性市场调查，对当地市场和当地行业有大概了解 2 竞争对手调查 对当地竞争对手情况简单摸排，确定主要竞争对手是谁 3 活动方案 活动主题、时间、内容、媒体投放等 4 物料设计 活动视觉表现，店面视觉包装物料设计 5 方案确认 确认方案，确认执行 活动附表一 6 制定绩效考核 针对团队人员情况制定绩效考核，明细奖惩政策，激励士气 7 物料印刷 督促印刷公司印刷设计物料，监督印刷质量、完成时间等 8 活动培训 讲解活动政策及相关注意事项等，注意进行情景演练。 9 销售动员 主持进行活动动员大会，鼓舞士气 10 物料布置 将印刷好的设计物料将店面进行整体包装，渲染活动气氛 11 媒体投放 与相关媒体协调对接、确认投放日期、投放内容及频率等相关事务 活动附表一 12 活动跟进 活动进行情况至少每三天通报一次，及时沟通，掌握活动进行情况 13 活动记录 以照片、文字、表格等形式及时记录活动过程并整理成数据存档 14 活动总结 活动结束之后进行效果评估及总结，并将总结资料以文字形式存档 活动附表二 韩丽3.15促销活动销售进度统计表（ 区域） 日期 销售量 销售金额 销售清单 导购员 备注 活动附表三 促销活动过程监控表 （样板展示） 日期 地点 销量 客户问题 答疑 三天总结 周总结 旬总结 活动附表四 活动过程信息跟踪表 日期时间 过程/结果 回馈信息/解决方案 过程跟踪人： 活动跟踪人： 活动附表五 活动培训（实战演练）要点 培训形式：分组演练 演练方式：两组人员分别扮演导购和客户，现场模拟活动场景 结果评估：由活动负责人担任评委，现场打分并指出问题、分析优劣、提出改进方法； 培训目标：使每个员工熟练掌握活动政策、有效统一活动话述、灵活运用销售技巧； 活动附表五 活动培训评估要点 项目 结果 活动政策掌握 □熟练 □一般 □生疏 活动推荐技巧 □娴熟 □一般 □生硬 活动话述 □标准 □一般 □不标准 语言表达 □清晰 □一般 □不清晰 动作神态 □非常到位 □一般 □不到位 精神面貌 □非常好 □一般 □不好 韩丽3.15促销之活动总结 1、活动结束后进行活动总结会议，活动订单产值、广宣投入核算； 2、将相关数据形成文字报备总部。 FIVE 活动总结 活动期间客流情况汇总； 客流情况汇总表 日期 观望客流 咨询客流 留资料客流 订单客流 客流统计 活动总结 活动期间客户订单率分析；单率计算方法：订单率=客户留店信息总数/订单量 活动进程中的成功点总结和改进点总结； 活动销售后订单服务、销售服务、安装服务、售后服务及补货、进货情况总结； 活动总结会； 活动奖励兑现； New year promotion of the overall overview 韩丽3.15促销之整体概述 Early promotional activities 韩丽3.15促销之活动实施 New year promotion of visual display 韩丽3.15促销之视觉展示 Promotion of the attached form at 韩丽3.15促销之附件表格 New year promotion activity summary 韩丽3.15促销之活动总结 目 录 CONTENTS 韩丽3.15促销之整体概述 1、明晰策略方向，挖掘目标消费群体促销兴趣点； 2、方案整体思路表述。 ONE 奠定 Establish 展开3.15促销，为韩丽2012市场战略奠