风火中信凯旋城整合推广构想.ppt

片区前景之争 （软文） 生活方式之争 凯旋计划 品质、配套设施、服务全面升级 凯旋冲击 媒介炒作配合 [ 宣传攻略 ] [ 事件攻略 ] 银行授信 中信会推介 住博会（开盘） 阳光假日交楼 朝天学校+法国中学结缘 (生源交换 保送出国留学) 圣诞节、新年、春节 凯旋冲击波 住博会 住博会外围 阳光假日现场 东莞大道 [ 展示攻略 ] 精品资料网 湖区 堤岸、栈桥、湖心岛、湖畔咖啡座 养殖：天鹅、锦鲤 营销中心 会所： 现代巴黎风情馆（摄影展、艺术沙龙） 放映区投影（形象广告、专题篇、3D片） 模型区、灯光模型 法国钢琴吧：点唱机、乐队表演区 池畔露天咖啡座 灯光工程 [ 卖场攻略 ] 营销中心建议 造型大胆，风格独特，有强烈的法国异域风情。 营销中心正中央可设一小型旋转舞台，可放白色三角钢琴，开盘，节假日可设电声小提琴表演。可分为接待区、展示区和休闲观景区，可设园林音乐咖啡茶座、和生活画廊。 主题概念特色：法国风情等特色元素的运用：音乐、咖啡、红酒、绘画、雕塑、书籍、香水，都将成为我们的形象载体。 一本有份量、有格调的楼书 最大限度提升楼书的关注度 一本独具风格的生活手册 形式创新 客户通讯新形象：凯旋在线 [ 资料攻略 ] 【 第六章 】 【包装视觉表现】 凯 旋 表 情 THANKS! 凯旋城的前期推广必须规避没有预售许可证的政策风险。 中信会的推介对中信地产的品牌传播和所有在推项目的客户积累都能产生极大的作用。 中信会将是中信地产整合所有客户资源的重要举措。 凯旋城如何提升中信地产的品牌？ 精品资料网 [风火观点] 现实的目的是推广[凯旋城] 更大的目的是带动[中信地产] 凯旋城并不愁卖 把眼光局限到一个楼盘上，广告难以获得最大收效 在尽可能短的销售周期内 能完成项目销售同时有效提升中信品牌吗？ 凯旋城。 人们很快就会忘掉这个曾经很响亮的名字 凯旋城将花费中信大量的推广费用。 然后当他退下潮头的时候 我们却发现，他并没有留下足够的 有助于中信品牌形象塑造的，明确的、有效的信息 这是我们不愿意看到的 单个楼盘的生命周期只有五年、十年 和母品牌中信地产的生命周期比起来又算得了什么呢？ 凯旋城的推广应该成为一个起点： 单个楼盘的推广既塑造全新的形象， 同时，又有目的塑造母品牌的个性。 凯旋城——应该是当之无愧的中信地产荣耀之子 广告投放后，消费者的反应是什么？ [认同物业品牌] 凯旋城是东莞首席高尚社区 [改变他们的态度] 凯旋城，品质、档次超越以往所有中信开发的项目，既享有东泰社区的成熟，享受全新生活方式的同时拥有更尊贵的居住体验。 [认同发展商品牌] 中信地产，品质与品味并重。 【 第四章 】 【 营销的核心理念 】 凯 旋 引 擎 东莞是个大型移民城市 来自不同城市的人使城市的文化趋于多样化。 并使本地人也受到一定程度的同化， 不同文化背景使东莞人对不同的生活方式有各自的认同。 在东莞做不同形式风格的住宅 运用异国风情作为项目的开发理念有极大的吸引力。 但必须是基于对这种风情的适度把握 并作文化附加值的提升。 【推广核心理念背景】 东莞由于地处珠江三角洲的核心位置， 新中心区（东城区）住宅消费中的文化元素得以放大， 并呈流派多样化。 市场细分已成为大趋势 个性化的楼盘风格是获得市场青睐的第一步。 【推广核心理念背景】 在东莞高价位的楼盘推广中 发展商大都采用了不同概念的包装手法， 但没有深刻文化背景支撑的概念， 购买者并不能获得多大的认同。 我们的产品： 低容积率、低覆盖率住宅。完善的规划、园林、配套 产品优势突出。品质优势明显。 从文化背景上讲， 以中西文化兼容并蓄为核心， 以法国的异域风情为特色 以人为尊的产品理念理念 将全面导入我们的产品设计及社区人文氛围营造。 我们希望将凯旋城的推广变成推广一种生活格调和生活方式。 以轻松的姿态对抗目前东莞流于泛滥的卖点营销。 我们强调，住宅项目推广首先应该是比生活方式和生活品味，其次才是比地段、比环境、比户型、比价格。 我们坚持灵性与理性之美兼容并蓄的广告推广才能深入人心。 凯旋城的整合推广 通过“两个重点，一条主线”的紧密配合。 按照“四个销售节点”、“五个广告段”全面展开。 第一点：媒体的有效运用 针对目标客户，逐步将不同主题的推进，强化定位配合促销，公关传播发布项目相关信息。 第二点：促销，实效传播的紧密跟进 重视SP策略的短程激励，利益引诱，分阶段推出销售利益点。 一条主线： 法国异域风情结合法国生活方式的主题文脉通过统一的形象始终贯穿全程销售、售后服务、建筑规划，园林设计，产品设计，现场包装、广告表现等项目的方方面面。 为什么是法国？ 法国