飘柔洗发露市场营销分析.ppt

制作： 赵兴谱 飘柔洗发露 宝洁公司（Procter Gamble），简称PG，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。 一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。 公司简介 　美容时尚 　　OLAY SK-II伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔 　健康 　　吉列 博朗 护舒宝 朵朵佳洁士 欧乐-B帮宝适 　家居 　　汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 　彩妆 　　ANNASUI(安娜苏)Covergirl(封面女郎) 　香水 宝洁旗下品牌 1989年秋，飘柔成为中国市场第一个洗发护发二合一品牌。 1989年12月，飘柔率先在中国市场推出5毫升轻便小包装。 1990年，飘柔推出中国市场第一款去头屑二合一洗发露。 1996年12月，飘柔在中国市场突破性地推出具有焗油效果的二合一洗发露。 2000年3月， 飘柔特意为中国消费者设计推出首乌黑发洗发露。 2003年4月，飘柔推出富含特效人参营养滋润精华的飘柔人参洗发露。 2003年9月，飘柔推出一分钟焗油精华露。 2004年8月，飘柔隆重推出全新升级的飘柔精华护理系列。 2005年4月，飘柔推出鲜果精华系列，专门针对年轻人的发质设计，让年轻的秀发体验无比柔顺，更好的表达自信，不羁，个性的自己。2006年4月，飘柔将迎来上市以来的最大规模的升级。你所熟悉的飘柔，将以更美丽更时尚的新面孔出现。 飘柔的发展 Rejoice：欣喜，高兴，庆祝 飘：意为随风飞动：飘扬，飘逸 柔：意为温和妩媚;柔顺，柔情 飘柔多给人一种温柔娇美的女子形象。 飘柔愿意帮助每一位中国女性变得更美丽、更自我、内外兼修、从容优雅，拥有更美丽的生活、更美丽的明天。每一面都美！ 卓越品质、实惠价格 1 2 3 产品定位 以大卖场为主，牢牢占据一、二级城市市场 1、飘柔起初主要针对目标消费群体是18~25之间的女性 然而还有三个较为宽广的消费群体：男性、18岁以下、老年人 2、据此，飘柔推出家庭护理系列洗发露 顾名思义此类洗发露全家均可以使用 3、针对中低消费人群 目标市场 洗发露的主要购买人为女性 但是实际使用人群为全部人群 男性，幼儿，青少年以及老年人群体众多 各类产品针对不同人群设计产品 男性（清扬）幼儿青少年（强生） 但是产品种类繁多，分类众多，家庭使用并不方便 理性因素---功效（去头屑、柔顺、营养），品牌，价位发质等 感性因素---气味、外形包装、广告印象、使用中与使用后的感觉、是否符合自己的爱好 顾客心理分析 1 2 3 产品设计 颜色：采用温和的纯色系 外形：中规中矩 瓶身：三口之家的人物标志（符合产品家庭护理） 飘柔家庭护理系列升级包装： 飘柔的标志（突出品牌） 利用发丝设计，突出飘柔产品定位(给人一种温柔娇美的女子形象) 长字标志上以时钟为形象 （突出长效的特点） 说明气味种类、功效，规格 潘婷等产品瓶口带有凹槽（容易挤入凹槽） 飘柔则是小口平面瓶口，并且750ml 以及1L为按压式（节省） 瓶口设计 产品功效 产品特点 飘柔家庭护理系列宣传特点： 看、闻、摸 飘柔家庭护理系列最大卖点： 品牌、三合一、价格低 飘柔不同规格，满足不同需要，并且在规格上采取促销 不同功效满足不同消费者不同需求 产品规格 200ml 400ml 750ml 1L 不同消费需求 9.9元 16.9元 29.9元 34.9元 在定价中使用尾数定价 产品价格 产品摆放：纵向摆放 按照规格分布：从上倒下规格越来越大 洗发用品为洗发露、护发素、发膜 三种商品分别摆放 洗发露产品中大部分为白色瓶体 飘柔家庭护理系列为多色，容易区别 产品销售摆放 产品展示 同种产品不同规格的促销 同系列产品不同搭配的促销 促销方式 产品自身通过包装的促销 同一品牌不同产品的促销 海飞丝：去屑表现佳 潘婷：营养修复是王牌 清扬：代言找的好 沙宣：专业美发用品 力士：华贵高端 霸王：中草药是主打 伊卡璐：草本精华 舒蕾：焗油博士 夏士莲：黑芝麻 百年润发：植物精华 风影：去屑不伤发 迪彩：迪彩洗发，特别顺滑 拉芳：爱生活，爱拉芳 顺爽：时尚直发 相对而言，飘柔放弃了原本单一的“