香蜜湖唯珍府后期营销执行报告+.ppt

新价值传导活动：名厨聘用品鉴活动 活动构思： 为长期上门服务业主，项目“御善房中心”聘请知名厨师担纲厨房总管，配若干以特级厨师为常务技师。并在业主内部举办聘用说明品鉴会。 名厨师聘用人选：香港十大名厨：谭伟才大师、林大宝大师、谭奇超大师、冯文声大师、陈树根大师、林钊谊大师、关应秋大师、韩国强大师、黄雄大师、张云逸大师。 活动亮点： 让客户切身体验后期“御善房中心”服务形式和高尚品位 。 活动时间：2008-12-25 地点：项目周边星级酒店办理 活动安排： 聘用说明，名厨讲解膳食之道，之后是拿手明菜现场表演与品鉴。 费用预算： 2桌筵席，每桌1万元，另场地租用和活动筹备1万元，总3万元。 新价值传导活动：唯珍府·私家农场·亲子乐园”启动，健康人生原生绿色果蔬输送计划 活动构思： 针对目前食品安全危机，推出健康生活绿色果蔬输送计划。由开发商出资在西丽果园内承包一片自种菜地，长年向业主输送新鲜的原生蔬菜。 活动亮点： 符合现在新闻焦点，农耕计划，可以让业主回归自然，成就私人农场主，自耕自种，周末果园体验自种菜的悠然乡村生活。 活动时间：2008-12-6 活动安排： 与西丽果园或某蔬菜基地，签定长期承包合同，邀请前期业主共同见证，并体验农耕生活。 费用预算： 租用1000平米，100元/平米*年，按10年计需100万元。初投资20万元。 现场形象导入：楼体与外围包装 御 膳 房 官 邸 成就您的私家会所 楼体亮灯工程 时间：进驻之日起，至入伙之前 目的：展示硬件的感官体验 要求：所有单位对外房间亮灯 频率：每晚6~10点期间 夜间效果 楼体条幅 时间：12月10日到位 目的：传达项目全新功能 形式：巨型条幅，内容为：主打广告语和电话 外围墙体广告 时间：12月10日到位 目的：新价值理念平面广告演绎 形式：外围墙体广告 现场形象导入：售楼处体验 销售中心 时间：12月10日到位 目的：营造商务、养生、宫廷氛围 形式：POP广告，艺术品摆设，现场服务 现场形象导入：售楼通道体验 售楼通道体验 时间：12月10日到位 目的：写意商务宴请生活 形式：墙体包装 现场形象导入：厨房与新样板间体验 厨房体验 时间：12月25日到位 目的：展示项目养生功能 形式：选定地点进行包装，珍贵名菜和海鲜陈列（不必投资建设厨房）。 新样板间体验 时间：12月25日到位 目的：展示商务宴请空间 形式：样板房装修体验 新价值传导：新印刷品的印制 御膳房官邸手册 时间：12月10日到位 目的：全面诠释项目运营理念，传导项目核心价值。 份数：首期500份 派送：销售现场、活动现场、点对点上门 御膳房官邸折页及邮封 时间：12月10日到位 目的：展示项目形象和运营核心价值。 份数：首期3000份 派送：直邮、销售现场、活动现场、点对点上门 小众渠道推广：DM直邮和彩信发布计划 日期 对象 份数 人员安排 相关物料准许备 12月第2周 前期项目登记客户 福田罗湖企业法人 注册资金1000万以上 1次2000份 由经理或策划师与直邮公司接洽，确定名单后投递。 御膳房官邸折页及邮封 12月第3、4周 1次2000份 1月第1、2周 1次2000份 2月第2、3周 1次2000份 直邮投递安排 日期 对象 方式 人员安排 主题 11月第4周 前期项目登记客户 深圳的私企企业主、高级公务员、银行和电信钻石级客户、名车协会、珠宝协会、商会等 1次5000份彩信 由经理或策划师与彩信公司接洽，确定名单和主题后发送。 引入“**私房菜” 12月第1、2周 2次各5000份彩信 宫廷式服务引入 全新唯珍府亮相 12月第3、4周 2次各5000份彩信 奢侈品商业街亮相 商务样板间展示、名厨品鉴体验 1月第1、2周 2次各5000份彩信 唯珍府·家庭果蔬园 送车位活动 彩信发布安排 行销整合：主动出击寻找客户，进行上门一对一直效营销 重点推广区域/市场： 华强北电子批发市场； 水贝黄金珠宝产业园； 泰然、天安电子产业区； 八卦岭专业批发市场； 重点锁定行业/组织： 深圳潮商会； 深圳私营企业协会； 深圳市电子商会； 深圳珠宝协会； 深圳家具行业协会 销售员培训行销方案： 进场前专业性培训 外请专家培训奢侈品品鉴 责任分区，轮流出击 统一职业着装，宣传资料 “地毯式”逐户企业拜访 预约诚意客户回访本项目 组织现场团队对客户逼定 促成成交 行销整合：主动出击寻找客户，进行上门一对一直效营销 日期 对象 方式 人员安排 相关物料准许备 11月第3、4周 深圳潮商会 上门拜访 由经理或策划师与协会负责人接洽，结合众厦、开发商企业资源整理出客户名单，再由业务员跟进上门拜访推广项目。 外出人员：7人 留守人员：3人 轮留交换 上门推广物料： 项目楼书、户型图 项目实景相册 项目置业方案