高教出版社公关策划书.ppt

媒介提案 1、针对高校教师： ⑴《中国图书商报》 广告发布时间：2007年12月1日——2008年1月30日 2008年5月1日——2008年6月30日 ⑵宣传手册、期刊 2、针对学生 ⑴、校内网 广告发布时间：2007年9月－10月 ⑵、校内宣传栏、食堂墙体 广告发布时间：2007年9月－2008年6月 ⑶、大学集中地公车站牌 广告发布时间：2007年9月-12月 ⑷、书店 广告发布时间：2007年9月－12月 ⑸、宣传手册、期刊 媒介提案 3、广告媒介发布排期表 四、预算 预算 1、广告预算 ⑴媒体预算 ⑵宣传手册费用： 0、5元/册×500册/校×30000所高校＝75000元 ⑶公益广告费用（学校食堂墙体）： 制作费10元×20张×3000所高校＝600000元 预算 2、公关活动预算：37600元 3、机动费用：100000元 总费用：3952600元 谢谢！ 高教出版社公关策划书 制作： 周旭初 042 宋倩041-10 孙晓丽041-11 王莉莎041-13 目录 一、市场环境分析 二、公关策略 三、媒介提案 四、预算 一、市场环境分析 优势 品牌知名度很高 出版社的发展历史较长，长期在市场中占主导地位。 国家现行的教育体制有助于它的发展。 出版覆盖面广，图书种类齐全。 拥有一批以著名专家学者、学科带头人和有突出贡献的中青年学者为核心的作者队伍，学术性强，权威性高。 拥有一套完整便利的图书推广体系。 下图为对高等教育出版社的优点调查问卷结果： 劣势 专家学者主要集中在各大高校，由于地理上的不便导致沟通交流的不便，不利于与各大高校出版社抢夺作者资源。 品牌的知名度虽高，但美誉度却不是很高。 机会 由于高校的不断扩招，使高校教材的需求量不断的增大，这为高等教育出版社提供了很大的市场空间。 品牌知名度、市场占有率虽然很高，但是对品牌的宣传不够，很多都是学校订购，消费者对高教社的了解还不多，导致品牌美誉度不高，消费者自主购买较少，这位高教社的市场拓展创造了机会。 政府加强了对高等教育的投资力度，相继出台了一系列的政策，大力发展高等教育。 威胁 各大高校出版社的快速发展，对高教社形成强烈的冲击。 国家教育体制不断改革，原来对高教社有利的相关政策正在逐步取消。 各高校教师更愿意使用自己编写的教材，这对高教社的发展形成挑战。 二、公关策略 公关策划口号 半世纪竭诚为您的心！ 公关策划目标 从对目标消费者的调查来看，高等教育出版社知名度很高，但是美誉度不够。从读者购书的考虑因素重要程度来看，作者和内容占主导地位。 因此本次策划书所有提案都是围绕提高高等教育出版社的美誉度，力图使每位消费者都能了解高教社是半世纪以来在文化事业——尤其是教材领域中的业中翘楚。 产品策略 在书籍的包装设计中，增加体现高等教育出版社文化气息的书签及售带。展示如下： 产品策略 服务 建立高教自己的读者论坛，以互动的方式与读者进行交流，收集反馈信息，分享读者心声，并有专门的学者和名师进行辅导，读者可和他们进行学术上的咨询和交流，有利于拉近和读者的距离，便于沟通了解。 服务 论坛模式： ①新书咨询：第一时间介绍高等教育出版社出版的新书目。 ②读者交流版：读者可以将阅读后的感受与所得志趣相投之人切磋交流。 ③考研部落：在同一战线上的研友们互相交流考研信息咨讯。 ④作者指导版（特）：权威作者亲自指导，解答您阅读书籍后的疑问，这是我们论坛中的特色版块。 服务 ⑤学习生活：读者间学习资源共享。 ⑥读者反馈版：即时将自己对高教的意见告知。 ⑦字里行间：呈现读者自己的文学作品。 ⑧自由市场：有效利用自己废弃不用的书籍资源。 ⑨电子书下载：高等教育出版社为读者提供的一块免费资源下载区。 服务 论坛示意图如下： 公关活动——高教“读书一帜”读书节 为了提高高等教育出版社的知名度和美誉度，并且扩大它的影响力，高教可以联合各地高校每年举办一次读书文化节活动。全国可分为五大区域，各区域同时举办，每个区域会选择一个主要承办的高校，各区域确定一个主题，时间定在金秋10月23日~25日。分区示意图如下： 公关活动——高教“读书一帜”读书节 北区：黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、河北、北京、天津 东区：山东、江苏、安徽、浙江