(安徽李穗)农村市场分析及产品.ppt

早栽秧子早打谷 早买保险早享福 畅享人生早来到 早---来---到！ * 光荣说： * * * * * * * * ? * 主讲：李穗 省公司个人保险部 课程大纲 农村市场分析 农村目标客户的需求分析 产品销售策略 农村保险市场分析 中国13亿人口9亿农民—市场大！这些人都会生老病死，都要保障。9亿农民不到1%拥有保险---保险需求量大 需求非常强，农民是保障最少，抗风险能力低的群体，因此也是最需要保险的群体。依靠国家短时间无法办到，面对无钱看病、养老的状况，农村需求保险最强烈。 因为中国农村保险市场大，起步低，需求旺，国家除了大力扶持农民增收，也大力扶持农民购买商 业保险。 增长最快的市场，增长率大于城市。 农民兄弟的三大担心 老了没人养 生病没钱医 意外没人管 大病是农民无力承担的风险 83%的农民因为经济原因不愿意住院治疗 “有多少钱，看多少病 过去三年内在家死亡的占78.6%，农村中因病致（返）贫的农民占贫困户的30%至40%，有的地方甚至高达60%以上 占全国人口15%的城市居民享受着三分之二的医疗卫生资源，而占85%的农村人口却仅获得不足三分之一的医疗卫生保障服务 未来农民靠谁来养老？ 子女数量减少，家庭结构发生变化。 土地数量减少（人口增多、城市占用土地等）农产品价格几乎没什么增长，来自土地的收入将越来越少，来自土地的养老费用将减少。 农村依然没有国家提供的养老制度，在相当一段长的时间里，养老还是要靠自己。 亲情关系淡化，特别是子女都出门打工，谁会在乡里给他们养老？ 课程大纲 农村市场分析 农村目标客户的需求分析 产品销售策略 该目标需求分析： 金融危机来了，收入可能减少，但生病了却不能不治！拥有健康保险，家庭就拥有绿色的保障！ 推荐产品： 康宁、附加住院医疗 产品特点： 保费低，保障高，保本，保单贷款 农村目标客户的需求分析 农村普通人群健康保险是首选 该目标需求分析： 意外保险，是农民工头上的安全帽，是农民手中的保护伞！万一有不幸遭遇，保险让灾难软着陆。 推荐产品： 吉安卡、人生无忧、附加意外伤害医疗 产品特点： 短期，灵活，保费低， 农村目标客户的需求分析 农民工意外保险最重要 该目标需求分析： 手头有钱不懂投资，购买分红险，抵御通货膨胀，犹如鸡生蛋，蛋生鸡，是极其稳健的选择。 希望保持现有生活品质，独生子女没法养老，养老保险，才能畅享未来！ 推荐产品： 和谐、畅享、丰盛 产品特点： 保值，增值，保障，部分领取，保单贷款 农村目标客户的需求分析 先富裕起来的农民专业户投资理财，储备养老很看重 人保寿险2009年最大赔款 “第一单” 人保寿险安徽省公司戴华总亲自送上301300元赔款 人民保险 服务人民 渐知诚意 日见仁心 案 件 回 顾 车祸死亡案：合计理赔给付30.13万 　　 王长青2008年6月17日在人保寿险滁州中心支公司购买了两份保险：财智人生两全保险，保费为53000元；畅享人生，保费为26160元。 2009年1月4日在下班的途中不幸发生了车祸 , 2009年2月20日接到报案，经审核认定属于保险责任，公司领导非常重视，省公司领导戴华总一行并于2009年3月17日带着人保寿险全体员工的问候前往死者的家中慰问。3月18日理赔款30.13万元到位。 该目标需求分析： 可怜天下父母心，农民更是望子成龙，望女成凤。购买子女教育保险，保障孩子的求学之路。 推荐产品： 金色朝阳组合、畅享 产品特点： 储蓄，保值，增值，保障， 农村目标客户的需求分析 农家最舍得的投资是子女教育 课程大纲 农村市场分析 农村目标客户的需求分析 产品销售策略 产品销售策略 * 瓜俏二旺笑　二旺丰收了药费准备好　愿望实现了 二旺：30岁 交费方式：20年交 保险期间：-70-终身 交费金额：每年1466元 （每天4元） 黄金搭档 康盛相伴 险种 保额 保费 交费期 丰盛人生A款 1万 1223 20年 康宁人生两全 1万 221 20年 康宁定期重疾 1万 22 20年 合计 1466 1、意外重疾双呵护，丰盛轻松带康宁 2、每天节约一点点，终身返还有保障 3、有病保疾病，无病做养老，基本保障早拥有 组合 特色 注：丰盛人生每三年返还1000元，平均每年是333元，完全可以套购康宁定期每年243元的保费，这样集储蓄返还、风险保障、重大疾病、保单分红于一身，保障全面的产品组合。 黄金搭档 康盛相伴 二旺说： 保险是个百宝箱，生老病终它来帮 你保我保大家保，人保寿险实在好 上有老来下有小　所有责任一肩挑大林生活确实累　人保寿险来保卫 李大林：30岁 交费时间：20年交费 保险期间：65、70岁 交费金额：每年343元 * 白金组合 重点保障 险种