-清华紫光分销SAPBusinessOne计划书.doc

计划书目录 第一章 清华紫光公司概况 1．1 概况--------------------------------------------------------------------------------------- 1．2 IT行业对于中小企业管理软件需求分析----------------------------------------------- 第二章 综合SWOT分析------------------------------------------------------------------------ 2．1清华紫光竞争力分析------------------------------------------------------------------------ 优势分析------------------------------------------------------------------------ 劣势分析------------------------------------------------------------------------ 2．2外部机会及威胁分析------------------------------------------------------------------------ 市场纵览------------------------------------------------------------------------ 行业结构分析------------------------------------------------------------------------ 　?组织结构 *清华紫光股份有限公司组织结构图 （还未有，正在寻找） *分销产品事业部组织结构图 股东构成 股东名称 持股数量（万股） 持股比例（%） 一、未上市流通股份 14,208 68.94 国有法人股 14,208 68.94 其中 1.清华紫光（集团）总公司 12,800 62.11 2.中国北方工业公司 640 3.11 3.中国电子器件工业总公司 432 2.10 4.冶金工业部钢铁研究总院 256 1.24 5.北京市密云县工业开发区总公司 80 0.39 二、已上市流通股份 6,400 31.06 社会公众股 6,400 31.06 总股本 20,608 100 总股本：20608万股 流通股本：6400万股 股票简称：清华紫光 股票代码：000938 ? 已有典型潜在客户 我们是IT行业惠普、IBM、APPLE代理商，与我们保持长期合作的渠道商有600多家。同时，在IT行业紫光有很多的自有品牌代理商也可发展为SBO的渠道商。 ? 在特定行业的竞争力 清华紫光股份是一家立足于信息产业的高科技公司，分为自有品牌、分销产品、系统集成三大板块业务。其中，自有品牌、分销产品业务群中均有合作多年的众多IT渠道代理商，我们了解这个行业，了解代理商的运作，运作SBO产品将发挥我们的优势，在IT代理商管理水平的提高过程中充当桥梁的作用。 ? 近两年的收入 ? 紫光分销战略 清华紫光定位于“规模化的综合性分销商”，将分销广阔的产品线，通过进一步扩大规模，降低平均成本，增加抗风险能力。 进一步完善分销产品体系，除原有HP品牌分销外，重点考虑引进国际的知名品牌产品，依托原有分销优势，共享分销资源，开拓新型分销渠道，创建新型分销模式，强化专业领域分销特色。 在现有分销业务的基础上，探索新的业务机会和发展方向。如与超级零售商的合作、行业用户的直接拓展等。 营运规模、赢利能力、代理商覆盖与满意度是衡量我们资本价值的三项关键指标。我们的目标是：在03年，我们的目标是成为国内前四强、前五大的IT分销商；在05年，我们的目标是成为国内前三强、前四大的IT分销商。 我们的愿景：发展成为中国最专业、最优秀的营销服务供应商。 我们的价值观： －? 主动承担更多的责任，随时准备把握机会，展现超乎他人要求的工作表现！ － ?? －?? , 创建团队的和谐与凝聚力！ －?? ,还是一小步,我们的进步都在推进公司的进步 我们的口号：信赖之选 信心之源。 第二节 IT行业对于SBO的市场需求分析 IT行业发展趋势及变化 在2002年中国计算机市场总销售额中，硬件产品取得了11.1%的增长，增长速度不尽如人意，和2001年的14.5%的增长率相比，进一步下降。软件和信息服务继续保持较快的发展速度，分别比2001年增长21.0%和32