02生动化陈列--讲义(NXPowerLite)(NXPowerLite).ppt

时间：2分钟 C类店的生动化陈列以主货架、冰箱、矿水堆箱等为主，同时要积极抢占店内自有冰箱和竞品冰箱的陈列 Presentation Title * * 时间：2分钟 校园点的陈列以冰红茶的品牌形象为主，主货架陈列——依照“三同一依”原则进行陈列。争取大包装落地陈列，抢占最大化陈列面。 品牌TG以新品为主，配合CP活动的执行 Presentation Title * * 时间：2分钟 网吧整体布建沟通视觉以冰红茶为主，可投放店招、看板美化、冰箱、陈列架，冰箱陈列和吧台陈列是重点 在消费者最接触的地方做出最漂亮的陈列，直接刺激消费者产生购买 Presentation Title * * 时间：1分钟 加油站品牌视觉沟通以矿水为主，冰冻量与矿水堆箱的抢占 Presentation Title * * 时间：1分钟 景点布建以绿茶为主。步行街布建以冰红茶为主 Presentation Title * * Presentation Title * * * 时间：1分钟 最后部分我们做一下总结 * * 时间：4分钟 生动化陈列要点从计划及准备、客情关系、客户机会点、陈列的小技巧、熟悉自己所用的辅助工具、充分利用自己的想象力做好陈列6个方面讲解。 1、计划及准备： －好的计划及准备是成功的开始。 －要确定你拥有需要的陈列器材及工具等,包括:陈列辅助物、大头针、笔、浆糊、订书机/针、剪子、铁钉、梯子、胶带、货架吊绳、旗帜、价格标贴等,并做好相应的计划与准备。 如果你的计划在竞争者之前,你就赢得了一半的胜利。 2、客情关系： －具有良好的客情关系,才能获得客户支持,创造好的陈列表现 －让客户成为您的好朋友,说服他接受陈列的好处,努力引起零售商的注意与兴趣,尊重他的反对意见,谅解他的感受,从他的角度看问题,要有耐心,不断去 3、客户机会点： －了解你需要在哪一个客户处做陈列。 －了解哪一个品牌需要陈列。决定所需陈列商品的大小/种类，找寻适当的陈列位置（交通要道谨记在心）。 －解释陈列的概念,强调陈列的利益点，回应零售商的反对意见，并取得同意,让客户同意陈列的时间等。 4、陈列的小技巧：尽量用实力说明下列内容 ⑴不要让你的客户不容易取得你的产品,这会影响顾客购买。 ⑵不要让你的海报或陈列被其他产品或东西掩盖住,这会让你的对手抢走你的销售机会。 ⑶不要让零售商觉得不容易堆放补货,零售商觉得麻烦,会拒绝按你的要求陈列 ⑷不要将不同类别的产品堆放在一起,那样会引起顾客的不愉快感受与联想,如洗衣粉跟食品放在一起,消费者心中会产生顾虑与不安全感。 ⑸尽量抢占好的陈列位置,客户经常/必须经过的交通要道是第一选择。 ⑹安置你的陈列可以从外面看得到,这样才会吸引顾客的注意力。 ⑺在客户还未到堆放产品的陈列前让客户知道你的陈列位置。比如运用指示牌等,否则很可能让堆放的陈列失去意义。 ⑻安放你的陈列使之接近收银台或就收银台的边墙安放，客户经过时或当他们等待被服务时即可看到。 ⑼试试运用一些小的“指示/提醒”式的陈列,摆放少数的产品在柜台上，而主要产品就陈列在客户站着面对方向的贺架上。 ⑽弱势品牌最好尽量争取陈列在第一品牌的旁边。 5、熟悉自己所用的辅助工具：各类POP、货架吊绳、空的货箱、箱子、柜台陈列物品、悬挂物、样品、简册、传单说明书、标 识标贴等,要特别了解与熟悉。 6、充分利用自己的想象力做好陈列： －尽量有效运用一切可用的空间。 －考虑有没有另外不同的方式来使用你的陈列辅助器材,使得陈列能更突出。 －同时弄清楚自己的竞争对手在做什么,并采取相应对抗措施。 －使用相关的器材,以强化你的陈列,使它突出显眼 －最后确定你的陈列与自已的产品定位是否相符。 时间：60分钟 运用所学知识，小组内通力合作，在20分钟内完成货架、冰箱的陈列及美化。包括： 两组货架陈列 冰箱陈列 广宣品使用美化 角色分配（按分组） 竞赛组：组内成员合作，任务三部分：按照陈列标准进行货架、冰箱陈列，正确使用广宣品 裁判组 裁判1人：由训练人员或MD担当 裁判依据：裁判要认真记录，以现场记录为准 按小组综合积分（只计总分） 评分要点：会陈列会美化 加减分规则 小组得分：以100分为基数，延时1分钟减5分，提前5分钟完成加5分 三大项，分别是40分，40分，20分，总分最高的一组获胜。 奖惩： 获胜一组获得综合大奖一份（集体奖） 采购每人一份表演奖 排名最后一组集体表演歌曲一首/舞蹈一曲。 Presentation Title * * * 时间：1分钟 我们一起回顾一下今天所学的内容，共五部分，重点在生动化陈列的执行要领，即位置选择、产