06年深圳市中旅80后街商城营销推广报告91325590.ppt

第三阶段：公开发售期 时间安排：06年11月底 阶段目标：强势出击，形成热销局面（街铺销售实现70％销售率） 推广方式：以项目开盘热销为核心，传播项目利好，制造市场热点。 （以低成本的点对点营销和现场推广为主） 工作内容： 开盘营销活动 前期客户跟踪 前期成交分析 制定阶段性营销策略 四、五楼次主力店招商洽谈 推广阶段——公开发售期 第四阶段：强销期 时间安排：0６年11月底－12月底 推广目标：保持市场热度，实现90％销售率 推广方式：主要采用点对点、客带客、现场推广等低 成本 、实效的推广方式。 工作内容： 重新梳理卖点，加强现场销售 调整现场包装，调整项目诉求点 实施客户老带新方案 四五楼次主力店招商完成 推广阶段——强销期 第五阶段：热销期 时间安排：07年1月 推广目的：消化剩余铺位，力争98％销售 推广方式：以现场推广为主 工作内容： 对个别滞销铺位进行特殊处理，采取一定的优惠措施，促成剩余铺位销售 . 四、五楼次主力店销售. 推广阶段——热销期 第五部分 推广费用及媒体组合 项目主要卖点 坐拥布吉门户，抢占10万人超大社区2亿元大市场！ 拓城，破关，点亮一片艳阳天！ 关口金街，升值无限！ 三号地铁上盖，人海如潮！ 关口“金三角”，布吉钻石街！ 城西，城东，谁主沉浮？ 关内关外，“同城”时代！ 闯关，布吉得天独厚！ 纵横大深圳，布吉第一城 大交通，新布吉，大商机！ 项目卖点梳理 主要推广方式： 布吉产业论坛 报刊广告 楼体广告 短信平台 户外广告 客户老带新 星彦二、三级市场互动 推广方式 布吉商业论坛 时间：1１月28日（暂定） 一、论坛目的： 以“新布吉商业崛起”为切入点，传播项目入市信息，吸引并提高目标客户群的投资欲望和经营信心。 二、论坛时间安排： （周六）上午10点至12点，筵席时间为当日12：30点半2点。 三：地点： 百合酒店会议厅 四、行程安排： 五、邀请人员： 深圳市规划局、交通局领导 龙岗区政府主管城建、工商、交通、商业职能部门领导 新闻记者（预计15名） 主要媒体：特报、南都、晚报、商报、晶报、龙岗报，搜房网、深 圳房地产信息网等媒体。 客户：已蓄客户 六 、论坛流程（待定）： 七、工作安排： 1、现场布置： 音响、花篮水果、桌椅、签到处、投影设备、 演讲台、请柬、条幅 2、资料准备 新闻通稿、PP稿、项目基本资料（楼书） 现场气氛图片、领导讲稿 3、其他： 电源、网络设备 4、费用预算： 场地费用：待定 记者费用：待定 筵席费用：待定 会场布置费用：待定 商业论坛 报刊广告 目的：树立项目形象，发布项目卖点，在短期内形成市场热点，吸引主力购买客户的关注 主要投放媒体：特报＋南都 投放时间：1１月下旬－－项目开盘 推广方式：以硬性广告为主，软文为辅 时间 媒体 版面 主题 费用 10月13日 特区报 半版 接受咨询 约１２万 10月13日 南都 半版 接受咨询 约8万 10月20日 南都 半版 项目卖点 约8万 10月26日 特报 半版 开盘信息 约12万 10月26日 南都 半版 开盘信息 约8万 合计 约５８万元 报刊广告 楼体广告 投放时间：１０月上旬起 目的：树立项目形象，营造浓烈的现场售卖氛围，吸引周边客户关注 目标客户：路过客户、现场住宅投资者等　　　　　　　　 预计费用：约3万元（包括现场及售楼处包装） 短信平台 投放时间：1１月中旬－－开盘前（与报刊同步） 目的：与报刊广告相配合，对目标客户进行一对一推广，吸引人气 数量：约120万条 目标客户：专业投资客、公务员、中小企业主、高级白领、私营业主等 预计费用：约8万元（包括现场及售楼处包装） 媒体及短信 针对客户： 客户老带新推广 特定目标客户（与关注项目的客户群体有一定关系） 项目住宅投资客户 方式： 通过一定奖励，激励相关人员充分利用人脉资源，造成一 　　　　　　定范围内的口碑传播，促进商铺销售。 实施时间：1２月 户外广告 投放时间：1１月上旬－1２月下旬 星彦三级市场客户： 投放时间：1２月－０７年１月 其他方式 费用预算： 项目 费用（万元） 销售物料 ３．５ 商业论坛