07别墅超经典营销推广执行报告.ppt

沿海会+新活性原墅体验三部曲 推广执行 自然去化期 分阶段执行方案 阶段划分 10套叠加,自然去化 6.12 6.20 沿河样板段 8.12 7.6 6.30 会所/售楼处 8.5 样板间装修 工程支持 “沿海会”客户累积 15套叠加，自然去化 开盘 45套 销售目标 高空 低空 POP及户外—概念性包装 沿海会筹办 NP—活性原墅概念 系列软文配合 PR—沿海会成立+日进斗金 NP—体验三部曲 开盘公告 活力体验 增值体验 全线体验 楼书/销平/销海等 PR— 电视—世界杯期间3次 短信平台—覆盖板块 DM—电话账单、信用卡账单 推广主题 HEALTH HOUSE 新活性原墅 “沿海会”客户累积 游泳池报批 系列体验活动筹办 7.15 蓄水期 筹备工作 NP—HEALTH HOUSE 区域DM—沿海会+日进百金 引爆期 第一阶段：自然去化期 “阵地战” 时间：2006年6月12日-2006年7月5日 公开房源：57套库存房源自然去化（10套联体，60套叠加） 销售目标：10－15套 阶段推广目标：HEALTH HOUSE概念阐释 联体：8套 叠加：49套 库存房源 第一阶段推案策略 由于库存量大，建议本阶段不推出新房源。仅对剩余房源进行自然去化。 第一阶段推广主题：HEALTH HOUSE新活性原墅 企划任务 筹办“沿海会” 情境塑造：游泳池报批及使用方案确定 媒体配合：短信平台/电视/报纸/户外/现场包装 物料准备：楼书/房型DM/客户通讯等 产品补强 现场整改——会所及售楼处、样板段 销售任务 销售员培训/到岗 针对现有客户资料进行梳理/排摸 企划任务一：筹备“沿海会” 以客户会为平台，将丽水馨庭的社区文化展示给全市，提高项目知名度和美誉度。 通过新老客户的运营，实现客户对项目的持续关注度、品牌忠诚度。 通过向会员征询购房需求，对项目的合理化建议，为项目后期开发提供参考依据。 社区文化提升 项目品牌提升 销售促进 通过特定的积分组合，为特定房源、忠诚客户等特设优惠制度，达成理想去化。 市场需求反馈 注：具体“沿海会”方案见附件 企划任务二：情境塑造—游泳池使用方案确定/篮球基地洽谈 备选： 篮球基地洽谈 目的：强化会所功能配置，以篮球馆制造人气。 时间：6月30日前 形式：与NBA/CBA洽谈，利用本案的篮球场地， 建立篮球基地。 活动：训练、比赛等。 游泳池使用 目的：强化会所功能配置，以游泳池营造气氛。 时间：7月6日前软装完成，7月8日正式开放 形式：现场软装完成，营造戏水氛围，请2-3名 模特现场情境展示。 现场提供泳衣、救生圈等游泳备品。 活动：来访客户现场体验、业主比赛等。 篮球基地方案见附件 企划任务三：媒体配合—短信平台/电视/报纸/户外 沿河样板段：健康住宅概念强调 项目外围：健康住宅特质阐释 户外 目的：借势世界杯，提高本案关注度 播放频次：3周，每天6个时段 电视 6/23：新闻晨报 半版 主诉求：HEALTH HOUSE 活力原墅 报纸 丽水华庭业主信箱直投 区域内已入住社区信箱直投 区域直投 区域短信辐射：拦截区域的竞争项目 短信平台 华庭及馨庭在售期间的登记客户 售楼处 筹备游泳俱乐部/整改水景体验区/健康建材展示 样板段 沿河样板段情境化整改/布石/植栽等 样板房 联体别墅（带9平米中庭）重新设计/施工中 建立健康平台 产品补强 第二阶段：蓄水期 “体验式” 时间：2006年7月6日-2006年8月5日 销售目标：10-15套房源 阶段任务：通过沿海客户会蓄水 阶段推广主题：体验三部曲+沿海会 第二阶段推案策略 适当增加联体别墅体量，丰富物业类型，新房源在价格上采取“平开”策略 联体：8套 叠加：预计39套 库存房源预计 联体：20套 新推房源 第二阶段推广主题：体验三部曲+沿海会 企划任务 “沿海会” ：7.15 成立仪式暨自助酒会 会所体验：7.22 “动感体验”（泳装秀） 样板间体验：8.5“增值空间体验”（三重体验） 媒体配合：报纸/电信帐单/信用卡帐单等 服务系统 老客户服务系统：对讲系统 家政人员服务系统：订早餐/下午茶等服务 销售人员：情境化服装 销售任务 7.15 开盘“前锁定”：金卡+“日进百金”计划启动 企划任务一： “沿海会”成立仪式暨自助酒会 一、见证生活： 各领导致辞/吉祥锣庆贺/派发普通会员卡和金卡 二、鉴赏生活： 瑜珈秀/普拉提秀/踏板操等：渲染健康/养生的精神状态 时尚电子小提琴演奏：展示活力四射、热情奔放的时尚风情 亲子拓展：详见后页 三、品味生活： 酒会/自助餐会 丽水馨庭· “沿海会”成立仪式 活动时间：2006年7月15日 （周六） 活动地点：售楼处及样板段