08第八经销商、分销商管理要点.doc

营销公司·规划组 文件名称 办事处管理手册 文件编号 冀华营（2005）GH－001 第八部分 经销商、分销商管理要点 页次 2/6 经销商选换申请表： 部门 区域 申请人 申请时间 新 经 销 商 资 料 公 司 名 称 负 责 人 姓 名 详细通讯地址 详细送货地址 邮 编 电话/传真 手 机 预估销量/月（万元） 库房面积（㎡） 门店面积（㎡） 业务人数 运输车辆（部） 月营业额（万元） 经营品牌 经销华龙产品专项资金（万元） 是否有一般纳税人资格 税 号 目前产品覆盖区域数 县市（ ）个 乡镇（ ）个 掌控二批家数 掌控零店家数 掌控商超家数 （B类店以上） 客户类型 □经销商 □分品项经销商 □商超专营商 □分销商 客户保证金 金额： 元 交纳时间 促销车配备 集团提车 数量： 部 提车时间 自 购 车 数量： 部 提车时间 原 经 销 商 资 料 公司名称 负责人姓名 详细地址 电话/传真 掌控二批家数 掌控零店家数 掌控商超家数 （B类店以上） 应收帐款 （万元） 经营品项 高档面（）个 中档面（）个 低档面（）个 近三个月销量（标车） 公司配备车辆（部） 选换户原因 分公司签批 财务部签批 里程 营销部签批 运输公司签批 物流中心签批 总公司签批  营销公司·规划组 文件名称 办事处管理手册 文件编号 冀华营（2005）GH－001 第八部分 经销商、分销商管理要点 页次 3/6 二、各级经销商选择标准： 营业执照 税务 登记证 是否一般纳税人 月营业额(万元) 经营品类 业务人员 数量 配送车辆（部） 用于华龙专项资金 仓储/营业面积（㎡） 条码/品项 省会城市经销商 合格 合格 限期具备 150万 元以上 3—6 10人以上 2部以上 60万元 400—500 50 协议品项 地级城市经销商 合格 合格 限期具备 100万 元以上 3—5 5人以上 1部以上 40万元 300—400 40 协议品项 县级区域经销商 合格 合格 暂不做要求 60万 元以上 1—3 3—5人 1部以上 20万元 200—300 30 协议品项 商超专营商 合格 合格 必须是 50万 元以上 3—6 5人以上 1部以上 150万元 200—300 50 协议品项与条码 备注： 分公司在选户中应考虑：客户经营思路、忠诚度、服务意识、网络丰富性、业内知名度、口碑等软性指标。 分销商、分品项经销商按同级别经销商选择标准执行。  营销公司·规划组 文件名称 办事处管理手册 文件编号 冀华营（2005）GH－001 第八部分 经销商、分销商管理要点 页次 4/6 三、经销商消户流程： 相关部门 程序 相关表单/证件 办事处/专管区域 分公司/营销部 营销公司 财务部、物流中心 物流中心 1、《取消经销商经营资格申请表》 2、经营保证金收据 营销公司·规划组 文件名称 办事处管理手册 文件编号 冀华营（2005）GH－001 第八部分 经销商、分销商管理要点 页次 5/6 经销商消户申请表： 部门 区域 申请人 申请时间 经 销 商 资 料 公司名称 负责人姓名 邮 编 电话/传真 手 机 客户类型 □区域经销商 □分品项经销商 □商超专营商 □分销商 客户保证金 金额： 元 交纳时间 经营品项 近三个月销量（车） 华龙车辆配置（部） 消户 原因 客户不愿意继续经营：□利润低 □资金不足 □有更好的项目 □其它 公司取消其经营资格：□经营实力不足，不能完全服务市场 □经营意识差，配合度低 异常物流多，影响市场的稳定发展 其它 遗留 问题 处理 经协商对遗留问题解决方法如下：（必须有附件做详细说明） 1、库存产品： 2、华龙车辆： 3、帐 款： 4、其 它： 经销商负责人： 公司代表人： 年 月 日 年 月 日 客户 更新 此区域客户更新： □已有客户