2-芜湖东方海伦堡住宅项目市场推广策划报告.ppt

杭州一品企业管理咨询事务所? 构建企业竞争力 市场推广阶段划分 强销期：2004年11月-12月 承续前一阶段的销售效应，趁热打铁，继续强烈促销， 获得完美的销售结果。 杭州一品企业管理咨询事务所? 构建企业竞争力 市场推广节奏和阶段性策略 品牌导入阶段： 5月1日之前 主要目的是塑造东方海伦堡独特的品牌形象，吸引潜在消费者的注意。 A.? 以悬念的形式寻找海伦堡：春节前，在《晚报》发布一个整版的“寻找海伦堡” 的悬念广告，有奖征集人们关于海伦堡的散文、诗歌、故事和绘画作品，2、3、 4月份发布三篇半版关于海伦堡的应征文章和绘画作品，应征优秀作品多增加发 布次数。 B.? 这时期的软文以海伦堡的传说和故事为主题。 ? ? 杭州一品企业管理咨询事务所? 构建企业竞争力 市场推广节奏和阶段性策略 品牌强化阶段： 5月——8月 主要目的是正面介绍海伦堡项目的规划特色，吸引潜在消费者前来预约登记。???? ? A.??? 5月1日，东方海伦堡形象全面推广，海报、VCD、网站、户外广告全部投放。 B.??? 东方海伦堡形象大使隆重出场，在《晚报》、《日报》各发布一个整版广告， 主题：神秘的海伦堡。通过形象大使介绍东方海伦堡。房交会现场举行“东方海 伦堡形象大使”授予仪式，报纸、电视台给予采访报道。 C.??? 房交会现场举行“寻找海伦堡”活动颁奖仪式，有海伦堡形象大使向参加 “寻找海伦堡”活动的优胜者颁发奖品。报纸、电视记者给予采访报道。 杭州一品企业管理咨询事务所? 构建企业竞争力 市场推广节奏和阶段性策略 品牌强化阶段： 5月——8月 主要目的是正面介绍海伦堡项目的规划特色，吸引潜在消费者前来预约登记。? D.??? 在房交会赠送手提袋、小礼品（贝壳、海螺制作的小工艺品） E.??? 开始正面介绍东方海伦堡，并接受预约。 F.??? 6、7、8月主要采用软性文章 杭州一品企业管理咨询事务所? 构建企业竞争力 市场推广节奏和阶段性策略 轰动性销售阶段： 9月——12月 主要目的是正面强攻消费者，创造强烈的销售氛围，获得理想的销售结果。???? ? A.? 9月10日教师节，邀请优秀教师举行东方海伦堡景观公开一日游活动，优秀教师 在这天预约登记享受内部认购优惠。 B.? 9月18日样板房公开、内部认购。 C.? 中秋节开盘，在《晚报》、《日报》同时发布整版开盘广告。 杭州一品企业管理咨询事务所? 构建企业竞争力 市场推广节奏和阶段性策略 轰动性销售阶段： 9月——12月 主要目的是正面强攻消费者，创造强烈的销售氛围，获得理想的销售结果。?? D ?.? 目前芜湖正在大规模开发高层住宅，把高层住宅要作为主要竞争对手来考虑，国庆节 及整个10月针对竞争推出“比高更高”（景观）、“比高更多”（得房率）、“比高更省” （物业管理费）、“比高更近”（离自然的距离）系列《晚报》半版广告，直接进攻高层 住宅的弱点，争取客户资源。 E.? 11月紧接着10月份的攻势，以本项目最大的优势“水岸生活”为诉求核心内容，发布“桥”、 “鱼”、“码头”、“船” 系列《晚报》半版广告。 F .?纯粹的人车分流，是本项目最重要的卖点之一，12月以此为诉求，在《晚报》发布 “静”（环境宁静）、“净”（远离尘嚣）、“景”（贯通小区的林荫景观大道）、“境”（生 活的境界）半版系列广告。 杭州一品企业管理咨询事务所? 构建企业竞争力 市场推广节奏和阶段性策略 二期推广阶段： 在一期推广的基础上，不断强化诉求内涵，通过 户型特色、建筑艺术、园林设计 物业管理、生活方式、项目获奖 （参与各类有影响力的房地产规划、设计、施工、 环境、质量、物管等评奖活动）、企业文化、企 业参与社会公益活动，全面强化项目品牌和企业 品牌形象。 杭州一品企业管理咨询事务所? 构建企业竞争力 市场推广节奏和阶段性策略 功德圆满： 隆重举行业主入住仪式，发布庆贺广告。 杭州一品企业管理咨询事务所? 构建企业竞争力 第一阶段市场推广计划 杭州一品企业管理咨询事务所? 构建企业竞争力 第一阶段市场推广计划 杭州一品企业管理咨询事务所? 构建企业竞争力 五、特别推广方案 ——寻找海伦堡 杭州一品企业管理咨询事务所? 构建企业竞争力 寻找海伦堡活动方案 活动目的：迅速导入品牌，高度吸引公众 主要内容：以有奖征集形式向芜湖广大人民征集有关 海伦堡的故事、传说，以及人们心中对海 伦堡的向往与设想——可以诗歌或绘画等