2002年捷强连锁超市.doc

2002年捷强连锁超市 中秋与国庆节促销策划 主题：“捷强邀约，举杯喝彩”。 报告人：常明浩 二零零二年六月 目录 一、任务概述 二、市场分析 　1、顾客节日安排 　2、促销时段的市场购买力 　3、节日期间商品需求预测 三、竞争对手与捷强连锁超市促销状况分析 四、促销方案 　１、促销主题 　２、促销方案说明 五、广告策划 六、促销资金部分来源 七、日程安排 附录 　附一、促销商品清单 　附二、品酒节促销活动操作方法 　附三、有奖销售促销活动操作方法 　附四、展台布置  一、任务概述 　　受上海捷强连锁超市的委托，为了迎接即将到来的2002年中秋节与国庆节销售旺季，使各门店的销售额增加50%，得到丰厚的回报，上海商业职业技术学院商业经济系01级市场营销常明浩特进行了相关市场调查，制成中秋与国庆促销策划书，希望能对上海捷强连锁超市有一定的帮助。 　　本次促销时间拟定于2002年9月16日至2002年10月7日，为期三周。促销对象为所有光顾上海捷强连锁超市的顾客。促销区域为：上海捷强连锁超市下属92家门店。这些门店分为两个级别：大卖场级和一般超市级。假设其比例为8∶84。对于不同级别的门店采取不同的促销策略，形式与规模。 捷强连锁超市23店经营状况 销售额（万） 毛利（万） 费用（万） 利润（万） 2000年实际 669.80 78.93 77.63 1.30 2001年实际 589.34 65.62 80.41 -14.79 2002年1-2月实际 122.17 14.45 11.96 2.49 2002年预计 586.00 64.10 61.92 2.181645 　　根据上海捷强连锁超市23店的经营状况分析，销售平均日营业额16055元/日。目标促销期间日营业额24083元。 通过本次促销活动营造节日气氛，刺激消费，进一步促进捷强连锁超市的销售，扩大捷强连锁超市的社会美誉度，探索出一条增加企业市场份额之路。 二、市场分析 　　本次调查时段为2002年6月，共发放450张问卷，回收310张。有效问卷率68.89%。以下有关调查数据总数以310份为准。 1、顾客节日安排 　　被调查者在中秋节与国庆节假期中，40%的人习惯于合家欢聚，而36.13%的人则选择外出旅游、游玩。走亲访友与家庭宴请也各有一定的比例。结合中秋节与国庆节的特点，在促销的时段中，前期逢中秋节，以合家欢聚，走亲访友，家庭宴请的顾客为主，月饼、酒类，饮料、生鲜食品，礼品的需求将大量增长。在促销的后期逢国庆长假，则以外出旅游、游玩的顾客为主，可以选择提供饮料，休闲食品，南北土特产，甚至提供旅游“套餐”包，方便旅游者的选购。 　　另外，婚娶也较为频繁，与婚娶喜庆相关的糖果，糕点，巧克力等商品成为畅销品。 　　 2、促销时段的市场购买力 　　有调查得知，顾客家庭月收入平均在2000元左右。在促销的三周时段内，顾客愿意比平时平均多花费740元左右。根据捷强连锁超市23店的经营情况，推算促销期间单店销售额平均为24083元/天。整个促销期间每个门店销售额为505733元。只要占有一定的市场份额，加上适当有效的促销手段运用，可吸引大量的顾客前往门店购物。将可使各门店销售额大增，从而得到丰厚的回报。 3、节日期间商品需求预测 　　根据调查结果，促销期间消费者希望购买的商品分类为：饮料，生鲜食品，休闲食品，速冻食品，熟食，保健品礼盒，酒类，糖果，糕点，巧克力，南北土特产。月饼的需求也将在促销前期成为热点商品。这些商品将成为本次特价和赠品促销的对象。 　　顾客对于以特价，赠品，免费使用，优惠券，抽奖等促销方式感兴趣。在此次节日促销中，将充分运用这些方式。 三、竞争对手与捷强连锁超市促销状况分析 　　在调查表备选的六家连锁超市中，捷强连锁超市在顾客的心目中的排名是最后一位。比较顾客选择超市购物的标准和六家连锁超市的实际情况，我试做出如下的解释。 　　在顾客选择连锁超市的标准中，获得超过四成被调查者的支持，依次是连锁超市离家近，商品价格低，生鲜食品多又好，商品品种多，购物环境好。这些标准几乎都是大规模连锁超市的特征。上海捷强连锁超市拥有130多家直营网点，是上海第四，全国第六的连锁超市公司。可是联华、华联、农工商等连锁超市的加盟门店数十倍于上海捷强连锁超市。它们还拥有便利店与大卖场的立体式连锁经营模式。大量的经营门店使顾客轻易地在他们的居所旁找到一家。大规模的经营态势带来了统一的配送中心与生鲜加工厂的成立。廉价，货多得以实现。雄厚的资金使门店的经营面积与经营环境得以大大提升。因此，基于上海捷强连锁超市目前的实际情况，不能光以价格战，规模战，宣传战等硬拼实力的促销方式来提高市场份额，要灵活的运用各种促销手段