2002年度市场推广方案金五羊工程.ppt

金车巡展活动的活动内容 C. 评选及展示 重点：金车竞赛 方式：宣传单 动态 宣传 地点 广西、湖南、湖北、河南、江苏、浙江 区域 先评选出5个最优秀的代理商，授予其一季度的金车使用权（每季度评选一次，标准为销量和销量进步） 活动 各代理商再评选出当月最佳经销商，给以其一月的金车店内展示权。 2002年11月始 时间 连续十次获得展示权的经销商，金车则归其所有，此 活动一直进行到金车送完为止。 （二）金色服务工程实施计划 淹没战略 占据空隙地带，与零散维修点和有技术的农民结成利益联盟，并最终成为五羊摩托的特约维修点，花小钱、办大事。 以快和方便对付竞争对手的大与正规 不与竞争对手比服务行动的规模、服务网点的正规，而是建立快与方便的服务特色，而这更容易征服用户的心。 金色服务工程的战略思路 金五羊工程活动的利益支持点 方便、实惠 摩托车赤脚医生 服务质量提升 更方便、更快 孔明借箭 服务网点增加 给消费者带来的利益 活动内容 给厂家带来的利益 时间 2002年7-11月 主题 互动、互联 区域 湖南、河南 内容 与经销商一起在每个村建立起一个五羊摩托特约维修 点，给其提供店头牌、宣传单、工衣等物品，并举办维修培训班，维修五羊摩托达到一定数量者，给以奖励。 动态宣传 宣传重点：五羊摩托的实力和诚意，以及带给合作者的好处。 媒介配合：地方电视台和宣传单。 金色服务工程的活动内容 A. 孔明借箭行动—零散维修网点的培训和收编 时间 2002年8月和10月 主题 有五羊、就有方便 区域 湖南、河南 内容 由各地业务人员和经销商组织售后服务人员和特约维修点人员深入乡镇为用户免费维修、咨询 秋收之前可进行一次大的维修服务活动 动态宣传 宣传重点：方便和金色服务工程 媒介配合：宣传单和现场横幅 金色服务工程的活动内容 B. 摩托车赤脚医生巡回服务活动 （三）、金色网络工程实施计划 提升经营含金量（经销商综合经营水平） 名利结合，名即是利 ，沟通亦是利 不与竞争对手比网络的大和广，而是比谁的含金量高。 抓住经销商唯利是图的本性，不断以名与利吸引之、拉拢之，并通过赋予经销商沟通的特权，从而达到提高经销商忠诚度的目的。 金色网络工程的战略思路 金色网络工程的利益支持点 给经销商带来的利益 活动内容 给厂家带来的利益 在名誉上得到的满足 五羊“政协” 提高经销商忠诚度 经销店人气的提升带来的收益 沟通权利的获取 推动经营、增加利润 五羊世界杯 经销商积极性的提高 高速公路 市场信息更加畅通 金店工程 售点质量的提高 时间 2002年5-6月 区域 广西、湖南、湖北、河南、江苏 内容 共创建40个金店，造成明星效应，形成样板市场，带动整个网络良性联动。 运用店头牌、店内外POP、灯箱、标准话术、简明报表等手段打造，实行精耕细作。 各地上报（店名、项目、尺寸等），设计制作，施工并评估。 动态宣传 宣传重点：五羊摩托的信心和带给经销商的利益 宣传手段：企业公函和销售人员口头宣传 金色网络工程的活动内容 A. 金店工程1 时间 2002年7—8月 区域 湖南、湖北、广西、河南 内容 编辑五羊摩托50问，由业务员发给经销商营业员。 区域经理和业务员定期到各售点测验营业员，每次五个问题，全答对者给以奖品，未答对者给以纪念品。 将业务员集中到代理商处进行培训。 动态宣传 宣传重点：五羊摩托的信心和带给经销商的利益 宣传手段：企业公函和销售人员口头宣传 金色网络工程的活动内容 B. 金店工程2 时间 2002年6月始，长期设立 区域 五羊摩托总部 内容 设立总经理热线电话。 经销商可直接通过热线电话与总经理沟通。 每月设立经销商电话办公日，公司主要领导均参加。 动态宣传 重点：五羊摩托对经销商的重视和带给的权利 方式：企业通知、业务员宣传和软文。 金色网络工程的活动内容 C. 信息高速公路建设 时间 2002年6月始，长期设立 区域 各区域市场 内容 成立五羊摩托营销战略研究所。 聘请部分经销商为营销顾问，发给聘书和精美名片。 每年召开一次研讨会，邀请其参加。 动态宣传 重点：五羊摩托的金色未来和对经销商的重视。 方式：信函和区域经理的宣传和软文。 金色网络工程的活动内容 D. 成立五羊“政协” 时间 2002年10—12月 主题 力争十连冠 区域 广东、广西、湖南、湖北、河南、河北、江苏、浙江 内容 竞赛标准：每月销量最大、每月销量进步最大，各占6成和4成。 获奖名额：先评出五个最佳代理商，再由代理商评出最佳经销商一名。 奖励标准：金车展示权，如连续十次夺得，则金车永久归其所有。 动态宣传 重点：金摩托车和其带给经销商的利益。 方式：促销海报、单张和软文。 金色网络工程的活动内容 E. “五羊杯”经销商竞赛 （四）金色回报行动实施计