2007年杭州万银国际大厦形象定位与营销执行报告.ppt

* 展示策略：现场全方位的高形象展示，突出项目的领袖气质，震撼客户 ACTION 1. 设立品牌展示专区和视听室，制作企业形象片与宣传画册。 ACTION 2. 设立建材、设备、技术展示区：丰富展示品类，提高展示水平。 ACTION 3. 服务水平符合顶级写字楼形象，做到杭州第一。 如：设置水吧供应咖啡、微笑服务、保安着西装等 * 执行要点： 墙体设置10米高度的喷绘展板充分吸引关注 该形象墙上文案要做中英文对照 万银国际售樓処 体验真正的商务，请再多走一步… 更靈活的組合 ……. 更多的資訊 更大的空間 展示 攻略 * 最直接有效的户外广告 --楼体条幅广告 蓝鲸国际、东方润园等开盘，，打出以上条幅主要以形象推广为主，吸引区域客户关注。 鉴于项目主体要建到20层以上要08年下半年，项目现场缺少展示建议在地块内做高炮广告。 根据营销节点发布楼盘信息 万银国际大厦 电话万银国际大厦 展示 攻略 * 现场实地考察发现，目前项目现场不具备销售展示的条件，建议设立市区接待中心，有接待客户及样板展示功能。 开放时间 ：2007年10月 面 积：200平方以上 执行关键：在庆春路选择停车方便，物业形象档次高的铺面或酒店大堂内做为接待中心，配备看房车。 造 场 市区接待中心 * 造 场 售楼处 装修风格： 现代简约 建议主色调做银灰色 品质感强 售楼处和样板区结合展示 执行要点： 项目外立面未做好之前， 建议售楼处外立面做设计感强的装饰，展示项目品质。 * 看楼路线醒目的标识系统 造 场 * 造 场 样板房 执行要点： 样板区地面采用透明材质清晰表现网络架空地板的优势 通透设计体现室内空间开阔 鉴于项目条件，建议在低中高区景观视野佳处各设置一个新板区。 重要的是现场空间的感觉和实际使用的 感受，体验才是样板房的目的。 * 销售 物料 执行要点： 中英文对照形象楼书及销售折页 * 蓄客期 2008年1-5月 推广主题：万银国际产品诉求为主 主要举措：1、强强联手战略合作签约仪式暨产品发布会 2、现场售楼处及样板区展示 3、大客户签约仪式暨开盘仪式 推广渠道：报纸为主 蓄客期 * 强强联手战略合作签约仪式 暨产品发布会 时 间 ：2008年1月 邀请嘉宾：政府领导、万银合作公司、意向大客户、银行行长、媒体记者 执行关键：选择五星级洒店进行 万银国际产品发布会 大活动 之 * 大客户签约仪式暨开盘仪式 时 间 ：2008年5月 邀请嘉宾：政府领导、万银合作公司、浙商行业协会、媒体记者 执行关键：项目现场售楼处 大活动 之 * 异地推广 中介推广会 杭州 上海 温州 开发商资源：行业资源 xx资源：xx行投资客户，《地产评论》等 公众资源：房展会，专题产品说明会、中介等 大活动 之 * 形象导入期 (07.8 - 12) 蓄客期 (08.1 - 4) 强销期 (08.5 - 11) 持续销售期 (08.12 - 09.5) 尾盘期 (09.6 - 10) 户外 广告 160万 高速高炮 市中心广告 工地现场 5万 工地现场广告更换 5万 工地现场 广告更换 50万 市中心广告 工地现场广告更换 5万 工地现场广告更换 平面 广告 60万 三大报纸 《杭州桉市》《浙商》 80万 三大报纸 《浙商》 《杭州楼市》 《航空杂志》 60万 三大报纸 《浙商》 《杭州楼市》 《航空杂志》 60万 三大报纸 《杭州楼市》 30万 三大报纸 营销 活动 30万 50万 60万 30万 30万 短信 广告 1万 2万 3万 1万 1万 电视 5万 10万 5万 ------ 电台 2万 2万 2万 ------ 网络 1万 2万 2万 ----- 销售 物料 40万 楼书、DM、折页、模型、3D片等 2万 楼书等补印 2万 楼书等补印 2万 楼书等补印 ------ 市区接待中心 300万 (一年) 租赁、装修费及看房车租用费 ------ 售楼处 ------ 200万 装修及样板区展示 ------ 合计：1300万元 营销费用预算 注：总销金额：14000*4.5万平方=6.3亿元*1.5%=945万元 推广方式小结 现场包装 媒体推广 户外推广 活动推广 销售物料 售楼中心包装（导视系统、售楼处外广场、售楼中心内部） 报纸：杭州日报、钱江晚报 杂志：杭州楼市 短信 市区中心（人流车流集中地）广告牌1块 道路导视广告牌（区域）2-3块 高速公路入口广告 样板