2008年吉首市金地名都花园营销推广方案.doc

金 地 名 都 2008年9月8日 金地名都-营销推广方案 目 录 前 言 第一部份 营销计划 一、项目优劣势分析 二、营销目标 三、对一期价格的建议 四、对一期产品的建议 五、营销策略 六、营销战术 七、销售前准备 八、销售造势 第二部份 广告篇 一、广告目标 二、广告推广的总体思想 三、广告定位 四、立体化市场推广策略 五、广告执行策略 六、广告预算 前 言 个案的成功并非是在最后取得的，而是在开始。当精明的发展商完美地将自身优势与外部条件有效地结合时，系统而又专业的准备工作随之而展开，一个有生命力的产品也将应运而生，它代表走向成功的第一步，也是最关键的一步。 在房地产逐步走向商品化、市场化的今天,为了使金地名都花园能在乾州这百花争艳,百舸争流的竞争环境中,占据绝大部份市场空间,本公司本着以市场为起点,以消费者的需求为中心,以整体市场营销为手段,达到开发商从用户的满足中获取丰厚利润的目的，特此针对金地名都花园对该区域市场进行系统深入细致地调查研究,客观地对金地名都花园一期的营销进行策划安排。 深圳全鑫地产作为成熟的专业营销策划公司，深知与业主合作过程中自身责任重大，不敢丝毫懈怠，公司上下无论是案前准备还是案中销售，都将兢兢业业，以专业服务贯穿始终。 在此，谨向贵公司给予我们这样的参与机会表示由衷感谢！ 第一部分 营销篇 通过专业的市调人员对项目及项目各项情况进行的细致深入的调查，以及我们对市场调查的研究和分析，在符合市场规律的前提下，我公司本着满足消费者需要并保证贵公司最大利益的宗旨，特拟定出以下适合金地名都花园的营销计划： 项目优劣势分析 1、优势 A、地段较好 对乾州略有了解的人都知道，乾州世纪广场以南为古城区,限制开发；以北为南脉,也无法开发；能作开发的只有东边和西边.西边人口多,居住比较密集，但是较大型的成熟社区较少，加之乾州市规划建设西边主要为娱乐休闲场所,另州政府和“州人民医院”就在附近，使西边成了居家的黄金地段。 B、社区成熟 金地名都花园本身地处西边福地，依山伴水.周边环境配套已经较为成熟，而乾州市国道因市政规划建设“餐饮娱乐休闲”，自然而然周边环境及配套也更加完善起来。本项目占地面积较大，社区环境及配套的成熟自然是不言而喻的。 C、整体规模 虽然乾州竞争楼盘众多，但仅从小区整体规模上来说，金地名都花园占地24亩，在此地段中的主要楼盘中，CBD中央花园占地16亩，桂芳园占地18亩，而已建的吉祥嘉园及未建的湘泉纯水岸仅占地15亩，只有丽景园、盛世水云天和香桂园能与本案相提并论。因此，本案在规模上占有一定优势。 D、户型优势 从金地名都的户型设计上来看，较之现有在售楼盘的户型一讲更加完善，现有的小户型设计在目前乾州市场上可谓独一无二。 2、劣势 A、入市较晚,前期推广滞后 就目前而言，金地名都工程进度已达整体平地及部分开始做基础阶段，然而在市面的宣传几乎没有,连最基本的户型单张\海报及户外广告和墙体广告都没有做,对一期客户的宣传及蓄水工作影响较大，因而在一期开盘的时机上应充分考虑目前市面上的准售房和在售房的情况,争取在时间上错开竞争较大的项目,把握先机。 B、地段相较同类型项目较差 由于乾州为吉首市新开发城区,竞争激烈,现处于各案百花齐放的状况.处本项目外,大部份项目位于市政府及世纪广场附近,在地段上本项目同比相对较差.所以应利用本项目成本较低的优势,大胆采取价格优势策略,抢占市场先机。 C、消费者观望心理严重 消费者普遍有一种心理：“好房子越来越多”，由于乾州近期楼盘增多，且市政府以东人旺渐涨，客户对本区域的关注度不会太高.加之目前政府打击融资的政策,将在很大程度上影响市民对自身收入的期望,相信在近期对房地产市场的影响将相当大,并在下定之前更为迟疑。 D、独特的卖点有待增强 消费者偏爱一个项目除了项目本身必须具备各项优势外，还须有一至二个独特的，对消费者具有强大的吸引力的地方，而本案非概念型房产，因而更需挖掘不同于其它楼盘之独特性。 E、小户型的房屋在设计上的不足. 二、营销目标 1、通过我们的策划和努力,保守估计将完成如下目标(见图表) 月(开盘后) 比例(一期) 金额(万元) 1-3 60% 3664 3-6 20% 1221 6-9 15% 916 合计 95% 5801 说明: A、一期以E栋和D2栋为预算,每栋30层,总建筑面积达:29078平方米. B、均以均价2100元/平方米计算 2、 在保证贵公司最大利益和符合市场消费者的消费要求的前提下，提高销售单价，争取最大的利润空间； 3、 承接一期销售，努力使二期及后期销售得更为火爆，从而树立企业概念品牌，提高企业