2008清华德人酒业营销公司市场方案.doc

　　XX酒业营销公司 　　市场运作规则（草案） 　　一、 公司介绍 　　二、 品牌介绍 　　三、 市场目标 　　四、 产品目录 　　五、 产品利润分析 　　六、 渠道策略与支持 　　七、 经销商的资格要求 　　八、经销商的授权经营方式 　　九、 经销商保障体系 　　十、 市场运作方式 　　十一、宣传推广战略 　　十二、经销商的奖励 　　十三、城市及资格标底 　　十四、售后服务 　　十五、市场秩序管理 　　十六、特别说明 　　一）公司介绍 　　XX酒业营销公司是清大德人生物科技（集团）有限公司下属的酒业销售专业公司，清大德人集团是一家致力于生物环保和人类健康事业的具备雄厚实力的高科技公司。公司是以清华大学生命科学与工程研究院为技术依托，并联合上海工业投资集团等单位组建的按现代企业制度运行的高新技术企业。公司旗下拥有杨凌农业高科技股份有限公司、北京清华德人医疗科技发展有限公司、清华德人西安幸福制药有限公司等多家子公司。依托强大的技术支持，雄厚的资金实力以及一流的人才资源，公司不断开发科技含量高、市场前景广阔的生物科技产品及项目，经过多年的发展，公司在生物医药、生物环保、生物农业及基因芯片分析系统等诸多领域取得显著成就，成为集科研、生产、销售于一身的大型高科技生物产业集团，其下属的宝鸡清华德人养生酒业有限公司是一家专业生产养生酒为主的大型酒厂，也是清华德人酒业营销公司的生产厂。清华德人系列保健养生酒是天然保健酒，它秉承祖国传统医学养生之道，酿自秦岭深处太白山巅珍稀野生药用植物山茱萸鲜果，配以人参、鹿茸、杜仲、巴戟天等多味名贵中药提取液之精华，融入清华德人现代生物专利技术，是传统养生和现代保健的完美结合。 　　二）品牌介绍 　　清华德人酒业依托清华大学这个独一无二的文化背景，以德人为公司品牌，意为：有德之人，具有独特的品牌形象和品牌文化。我们的品牌具有与众不同不同的文化性，科技性，排它性，独特性。具有极强的情感诉求和内涵。公司产业群众多，大多为生物健康产业，在社会中拥有较强的知名度，极高的美誉度，是中国高科技产业和健康产业的一面旗帜。 　　当前世界企业的竞争是品牌的竞争，是文化的竞争，是科学技术的竞争，是高素质人才的竞争，清华德人酒业人才众多，拥有高素质的员工队伍。特聘请全国人大代表、食品发酵工业研究所所长秦含章教授、首都医科大学宣武医院主任营养师索颖教授以及首位留法酿酒博士、西北农业大学葡萄酒学院李华院长作为公司战略发展及技术顾问，以现代高科技技术为基础酿造中国最有科技含量的养生酒，清华德人品牌具有独特的魅力和竞争力，其知名度，美誉度高，能迅速被消费者认同。 　　清华德人，将是保健养生酒行业最好的品牌，将是中国健康产业最火的品牌！ 　　三）市场目标 　　1）近期目标（2004/6-2005/6） 　　A：在华中、华北、华南、华东建立起样板市场和分销网点。 　　B：第一个销售年度销售额过1亿元。 　　2）中长期目标 　　A：3年创建中国保健养生酒的第一品牌形象，力争上市。 　　B：5年成为全国最大的酒业营销公司之一，建成300个地市级总经销的全国 　　分销网络。 　　C：10年成为中国健康产业的最大品牌之一，产业群多元化，成为健康产业的代名词。 　　四） 产品目录 　　根据公司具体情况，2004年规划上市2个系列5个品种10种包装的保健酒，名称，规格，建议零售分别如下： 　　1）德人情义养生酒系列（四，五星级）： 　　德人情酒（êêêêê）500ML/18 *6 199元/瓶 　　（êêêê） 500ML/18 *6 99元/瓶 　　德人义酒（êêêêê）500ML/18 *6 199元/瓶 　　（êêêê） 500ML/18 *6 99元/瓶 　　德人情义酒（êêêêê）750ML*4 999元/瓶 　　（êêêê）750ML*4 699元/瓶 　　2）现代保健养生酒系列（三，四星级） 　　德人靓酒（êêêê女人酒） 500ML/18 *6 119元/瓶 　　（êêê女人酒） 500ML/18 *6 69元/瓶 　　德人壮酒（êêêê男人酒） 500ML/18 *6 119元/瓶 　　（êêê男人酒） 500ML/18 *6 69元/瓶 　　公司产品因价格定位分成不同星级，初期每个系列都只上市高档部分（加黑斜体部分），由高档入手抢占保健养生酒第一品牌的形象，然后在逐步开发低价部分扩大市场占有率，全面切入市场，形成产品规模。 　　五）