2008湖北陆水湖景区市场推广策略及思路.doc

陆水湖景区市场推广策略思路 一、景区盘点与梳理 1、景区概况 ◎ 旅游资源介绍 陆水湖因三国东吴大将陆逊在此屯兵练兵而得名，景区中800多个岛屿星罗棋布，错落有致有“千岛湖”之称。群山环湖，湖中有岛，“湖似战盘藏百局，岛如棋子补千图”。湖中水质澄明碧透，快艇如织。上林丰竹茂。是避暑消闲、旅游度假、康复疗养及水上运动的理想之地。陆水湖水域面积57平方公里，蓄水量7.2亿立方米。三峡试验坝这是中国水利史上第一次用大块体预制安装筑坝施工方法的试验。同时，一系列相关试验为葛州坝水利枢纽工程建设提供了科学依据。民俗、岛、岛、好岛、民俗根据三国文化与中国民俗文化，设计表现为“福禄寿禧”四大主题的游客项目好运鼓植被繁茂、绿树成荫整个岛屿以“花、鸟、鱼、锁”为主题集蛇类观赏、异国风情歌舞表演、游客参与等游览项目于一体京珠高速或者走107国道都可以到达120公里，南距长沙230公里56公里；西南距湖南岳阳市90公里 游客主要是节假日、双休时前来游玩、休闲，多是个人自发行为，散客和自驾游是他们出行的主要方式。 2、消费人群及游客旅游需求分析 根据2006年全省旅游统计数据显示，按年龄来看，全省中青年游客人数达5000多万，占全省游客61.97%，形成绝对主力军，青少年第二位，占22.24%，老年人市场排名第三，占19%。 按游客职业来看，省内游客中，企事业单位占25.15%，公务员14.36%，个体经营者13.74%，学生占8.45%， 旅行社人数：46348人 占总量：52.3% 散客人数：42272人 占总量：47.7% 其中：武汉地域：25786人，占散客总数：61% 咸宁地域：8032人，占散客总数：19% 长沙地域：5918人，占散客总数：14% 其它地域：1691人，占散客总数：4% 按旅游目的来看，休闲观光占64.19%，探亲访友13.19%，商务8.61%，会议4.09%，其他4.75%。 3、旅游市场现状分析 伴随全国旅游消费的增长和省内旅游产业发展，景区正处于快速前进阶段。相对来说和景区毗邻的景点“赤壁古战场”、“龙佑温泉”具有较高的知名度，更容易第一时间引导游客的消费思维。目前大多数旅行社主要是陆水湖2日游为主，路线比较单一，且在路线上多与周边景点有捆绑，如赤壁古战场，龙佑赤壁温泉等。 省内的自驾游、商务游等方面市场有巨大的上升潜力。武汉集中了众多大型高校，学生人数近百万，潜力巨大，是不可忽视的重要市场。 小结： 综合以上资料来看，07年旅行社的团体游客和散客数量相当，是陆水湖的主要客源，在市场的推广中，这两方面的工作要同时进行，两手齐抓。 以武汉为中心的湖北市场，以及景区为中心辐射到的岳阳、长沙等湖南市场，是陆水湖的重要客源带。其中湖南的游客只占到散客的15%，这说明湖南的市场还没有完全打开，还有很大的开发潜力。陆水湖完全可以凭借自身的地理优势，开发好周边市场，打造成区域内知名的休闲娱乐之地。 处于青壮年时期的企事业单位管理者、公务员、个体经营者、学生是主要出游人群。散客的比率在不断上升，自助游、自驾游已经成为一种主流的旅游趋势，陆水湖要对外推广，要提升游客量，就要顺应这一趋势，直面目标消费者，深入散客所在。 陆水湖景区应该定位于区域内旅游目的地。结合实际情况，景区要实现飞跃性的发展，需要解决以下三个问题： 确立清晰明确的品牌形象 围绕品牌形象对内进行景区规划和配套设施建设 围绕品牌形象对外进行景区整合推广 二、确立清晰明确的品牌形象 长江之南，水泊众多，湖北历来就有“千岛之湖”的美誉。湖北的东湖、洪湖，以及邻近的湖南洞庭湖都是全国闻名的旅游景点，陆水湖的知名度较之这些名湖自然是略逊一筹，要在这样一个区域内脱颖而出，对陆水湖的定位就一定要： 突出陆水湖的特点： 陆水湖水域狭长，湖中棋布千岛，被称为“湖北的千岛湖”。 区别与周边其他湖泊： 陆水湖点点山水间，透着悠然和闲适。一岛即一景，处处露风情。 在区域内为陆水湖树立独有的品牌形象，形成陆水湖的市场竞争力： 陆水湖大力开发旅游休闲项目，已渐渐成为两省之间重要的休闲旅游目的地。 打造陆水湖可持续发展的品牌形象： 陆水湖的观光资源是有限的，要长期发展，不断突破现状，“休闲”将是陆水湖日后发展的“主打牌”。 结合陆水湖现状，考虑日后陆水湖发展的方向，我们将陆水湖对外推广的核心形象定位为： 百里水乡韵， 千岛快活林 释义：丰富的“百里”水资源，居民依水而生，民风淳朴，水产丰富，处处乡“韵”悠悠；“千岛”罗列，岛各有景，风格迥异，内容丰富，正是“泛舟陆水千岛间，难得浮生半日闲”，一个放松休闲的好去处。“快活林”这一说法出自《水浒传》，传递陆水湖休闲“快活”主题的同时，突出了岛上植被茂盛，以及陆水湖自身的水浒文化。