2008苏泊尔终端标准化手册试行版--lenphon.ppt

9、整齐划一原则： 物料使用品种和使用位置统一，价格牌摆放位置统一，产品手柄方向统一，锅盖把手方向统一 。 第三部分：各类终端展示形式规范 10、赠品不得单独陈列原则： 赠品（含随货赠品和活动赠品）应陈列于对应产品左后方，并贴赠品贴，不得同产品一 样单独陈列； 为明确赠品使用对象，应尽量在赠品贴上标明“买**产品赠”。 × 第三部分：各类终端展示形式规范 √ 11、充分合理利用包装展示原则 合理利用包装，充分抓住顾客的眼球，让顾客“看不到”其他品牌的产品。 正面包装展示 样锅背衬包装 易抽取面包装 第三部分：各类终端展示形式规范 12、销货先进先出，后进后出原则 确保产品的“新鲜性”，制造产品销售快速的效果 第三部分：各类终端展示形式规范 第三部分：各类终端展示形式规范 第三部分：各类终端展示形式规范 （二）堆头陈列 1、堆头陈列中的注意事项： 产品必须有序陈列，保证堆头四个方位都整齐、对称； 每个面图案一致（外包装主画面面朝顾客）； 陈列产品的包装整洁、崭新，若有破损应及时更换； 堆放高度在120CM－150CM为合适，不宜过高或过低； 堆头包装和出样产品必须一致，如产品不足，底部可用打堆盒代替； 出样产品有显眼的价格标签； 促销信息必须明确告之； 产品一有缺货立即补齐。 第三部分：各类终端展示形式规范 第三部分：各类终端展示形式规范 告知信息 使用物品 使用位置 活动主题 围栏 堆头四周 活动内容 X展架 堆头旁边 KT板/插卡 堆头顶部 买赠 赠品贴 赠品上 特价 价格牌/爆炸花 对应产品 第三部分：各类终端展示形式规范 促销信息告知 买赠告知 第三部分：各类终端展示形式规范 促销信息告知 备注：插卡一定要有，X展架视条件摆放 （3）堆头样品正确陈列原则： ①陈列产品与促销主题吻合； ②堆头必须陈列样品； 主题产品：新陶晶 新陶晶上市 第三部分：各类终端展示形式规范 产品特点直接体现，如立盖产品：将立盖立放于产品右后方。 第三部分：各类终端展示形式规范 样品放置高度应在120～150cm； 样品之间的横向距离应在30～60cm间，均匀陈列于四周； 80 cm 135 cm 左右 180cm 左右 （4）便于顾客拿取原则： 第三部分：各类终端展示形式规范 “价格、样品、库存”三对应 同系列样品和库存对应放置。 第三部分：各类终端展示形式规范 （5）包装主视面朝外原则： 第三部分：各类终端展示形式规范 下部建议用打堆盒 第三部分：各类终端展示形式规范 “立盖产品+赠品” 为：赠品左后，产品中前，立盖右后。 “普通产品+赠品” 为：赠品左后，产品右前。 （7）产品与赠品配套陈列原则 第三部分：各类终端展示形式规范 3、堆头陈列形式 第三部分：各类终端展示形式规范 第三部分：各类终端展示形式规范 堆头产品分区陈列 第三部分：各类终端展示形式规范 第三部分：各类终端展示形式规范 （四）演示陈列 1、演示物料陈列 演示台旁摆放与演示产品相关的X展架； 台上摆放与演示产品相关的立牌、折页，供顾客翻阅； 演示盛放菜肴的碟子，使用规格15cm无任何花纹的白瓷盘，严禁使用白色塑料盘 演示使用的铁铲一律用苏泊尔的铁铲 第三部分：各类终端展示形式规范 2、演示台形象要求： 相关原则：台面上不得放置无关产品和物品； 整洁原则：台面和台面上的所有物品均整齐、清洁、干燥； 永不空缺原则：菜品盛放区永不空缺。演示员下班时，将易变色、易腐坏的菜肴处理掉，再用菜肴模型补充，保证演示台在任何时候均有“视觉引力”。 VI正确原则：演示台必须有“苏泊尔”LOGO，新制作必须符合08年VI；正面不得有任何物品遮盖； 隐藏原则：演示台正面不得出现规定外的物品， 水桶、洗菜盆、垃圾桶、其他演示产品等 应放置于演示台内或其他地方隐藏起来。 第三部分：各类终端展示形式规范 第三部分：各类终端展示形式规范 A、常规演示台： 清洁用品区 第三部分：各类终端展示形式规范 B、L型演示台： ①烹饪区 ②菜品盛放区 ③调味品区 ④清洁用品区 ⑤铲勺放置区 ⑥宣传区 ⑦体验区 体验区 演示产品宣传物料区 调味品区 清洁用品区 烹饪区 菜品盛放区 其他主推产品样品及宣传物料区 谢 谢！ 终端标准化手册 终端标准化手册 终端标准化手册试行版 运营市场部 2008/06 第一部分：物料使用规范 第二部分：各类终端展示形式规范 目 录 第一部分：物料使用规范 一、总则 二、物料分类 三、物料使用说明 四、物料使用原则 五、物料使用范例 第二部分：物料使用规范 一、总则 1、物料的概念 本手册所指物料是苏泊尔公司在各终端配合产品出样陈列或促销活动而使用的所有销售助成物。 2、物料作用 ①吸引