2010年苏州瑞港商业广场项目营销推广计划方案.ppt

不好意思 我们这里不提供住宿服务 有很多人在公馆生活示范区流连忘返 一块玻璃，三门科学 LOW-E玻璃的热性能、光性能和节能性能 3月1日 6月1日 4月1日 5月1日 网络布局 推广渠道 时间节点 推广主题 备注说明 网络 3月上旬 绝版地段 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3月中旬 全能生活 3月下旬 城市根脉 待定 房展会 4月上旬 豪生护航 4月中旬 金牌团队 4月下旬 五星服务　 4月底 开街仪式　 5月上旬 绝佳户型　 5月中旬 优越配置 5月下旬 智能服务 5月底 封顶仪式 3月1日 6月1日 4月1日 5月1日 活动布局 推广渠道 时间节点 推广主题 备注 活动　 3月下旬 房展会（或邀请某领导视察工地）　 社会口碑 4月下旬 开街仪式　 客群口碑 5月下旬 封顶仪式 客群口碑 6月下旬 样板区启动仪式 客群口碑 7月1日 社会效应型活动 某领导视察瑞港豪生国际级酒店施工情况 社会效应型活动 亮相房展会 通过参与房展会，集中有效地接触有效客群，推动项目价值传播、承接市场需求。通过特别的展位、独特的表演、精美的礼品等实现人气与销售的双重高潮。 社会效应型活动 瑞港豪生国际酒店 项目封顶典礼 通过现场氛围的营造，既吸引眼球，更要制造轰动声势。邀请有关方面领导、签单客户代表参加。通过仪式感极强的活动，增强项目的曝光率、提高现有客户的信心和归属感。 活动形式：庆典 贵宾致辞、嘉宾代表共同浇注最后一车混凝土等。 有你，有我，才有公馆生活 场面热烈，声势浩大，聚焦眼球 实景样板区开启仪式 《壹号信》——关于客户通讯的计划 项目前期开盘后生成第一批客户群，作为后期销售的第一批准积累客户。在传播层面需要增加新道具——客户通讯。目前阶段，以信函形式相对“经济适用”。节假日时以正式期刊形式做项目的阶段性总结，以相对隆重的形式作为对客户关系维护诚意的显现。 渠道延展 由于销售中心处于市民广场等市民休闲娱乐集中区，夜晚聚集了大量休闲纳凉的人们，尤其是春夏季节的南方。 建议销售中心开放时间推迟到晚9点，或者周末时段按此办法执行，并通过特定的方式，如光影、声乐等手段吸引休闲居民前往销售中心，开辟出销售的另一片天地。 光效吸引 夜场销售 露天电影聚集人气 行销道具拓展 增加纸巾盒的发送渠道，从单一的洗车场转移至空港产业园区各类政府、服务类部门，从新的渠道变相接近企业客群。 除此之外，增加其他的销售道具，作为补充，例如：与华联超市合作，在其购物包装袋上印刷本案的宣传口号，联系电话等项目信息。 样板区、虚拟三维动画、精品建材战士等辅助道具 夹报——深入企业客群的一把利器 费用预算 4 费用预算 　 单价（元） 量（频次） 总价（元） 道具 客户手册 5 1000 ×5 25000 宣传单页 1 10000 ×5 50000 瑞港今日 2 10000（×2期） 40000 建材展示区 5000 / 5000 超市包装袋 1 50000　 50000 户外 新区大牌 50000 / 50000 硕放户外 30000 / 30000 媒体 报纸 江南晚报 　 3 120000 现代快报 3 100000 扬子晚报 3 100000 短信 　 100万条 50000 网络 20000 DM 5万 60000 其他非常规媒体 　 媒体宣传支出预算表1： 费用预算 　 单价（元） 量（频次） 总价（元） 公关活动 房展会 1 100000 封顶仪式 1 20000 夏季瑞港电影巡展活动 若干 50000 开街仪式 1 20000 促销活动 认筹期促销活动 / 50000 招商优惠活动 / 50000 宣传费用支出总计990000元　（注：以上费用均为估算） 媒体宣传支出预算表2： * 2010年度营销推广计划案 上海聚浪企业营销策划有限公司 2010年2月25日 VICTORY VICTORY 从一个胜利走向下一个胜利 推广节奏 1 价值体系 2 传播媒介 3 费用预算 4 目 录 本资料来源 当前文档修改密码：83628 更多资料请访问精品资料网() 推广节奏 1 酒店式公寓来了 好戏才刚刚开始 阶段目标 借势入市，控制节奏 商铺 公寓 内街招商 大面积铺位（共6000平米）的销售 两栋（共198套）公寓楼的销售 现象 1，开发增速逐季回升 2，土地市场迅速回暖，成交溢价水平高于往年 3，商品房当年新增供应减少，但全年供应总量仍较宽松 4，房地产市场持续活跃，成交量屡创历史新高 5，房价先抑后扬，总体涨幅明显 宏观来看——有风可乘 1，宽松的政策环境为市场快速回暖奠定基础 2，刚性需求持续释放是成交量放大的主要原因之一 3其他各种需