2011可比可咖啡营销方案提案0612.ppt

（2）小提琴演出 --舒缓的曲目--激烈的曲目，代表意式咖啡——咖啡配上牛奶，强烈的对比效果在听觉上消费者有一种冲击感。推荐曲目康康、红色激情、卡农、匈牙利五号。 （五）活动互动表演环节推荐 （3）舞蹈演出 让舞者将产品溶入舞蹈中，通过舞蹈来体现产品带来的效果，推荐踢踏舞、现代舞。 （五）活动互动表演环节推荐 （4）品牌问答游戏 参与方式： 所有现场观众，都可参与“可比可知识问答环节”。 问答共设7道问题，以选择题形式出现于大屏幕中。 互动采取抢答形式，回答正确的观众，当场即可获得奖品。 （五）活动互动表演环节推荐 （5）托盘比赛 参与方式： 所有现场观众，都可参与“托盘比赛”。 选取4-5。名现场观众，用托盘托一杯倒满的咖啡，在10米的跑道上，谁最先走完来回并且杯中的咖啡溢出最少，即为优胜。获胜者前三名可获得精美奖品，剩余参与者可获得小礼品一份。 （五）活动互动表演环节推荐 七、费用预算 THANK YOU! * * 可比可咖啡 上海科宇营销策划有限公司 ——2011年度营销方案 目录 活动背景 1 活动目的 2 活动主题 3 活动概述 4 活动方式 5 执行控制 6 费用预算 7 二、活动目的 三、活动主题 一、活动背景 可比可意式咖啡隆重上市! 新品推广，抢占市场份额，完成销售目标！ 可比可——您身边的咖啡馆! A 店中店活动 B 办公楼派发 C 商业路演 时间： 9.1-9.30 (形象陈列保持1个月) 上市大力度品尝 品牌概念展示——咖啡馆 投入 PB和PG（咖啡馆服务员形象） 买1盒12包装送咖啡勺 买1盒24包装送可比可马克杯 时间： 9.17-9.25（选择周末） 室外品牌概念展示 投入 PB和PG（咖啡馆服务员形象） 意式咖啡专家概念并品尝 咖啡调制演示教育 干派样品 现场销售 四、活动概述 时间： 9.17-9.25（选择上班上班时间） 办公楼内品牌概念展示 投入 PB和PG（咖啡馆服务员形象） 意式咖啡专家概念并品尝 咖啡调制演示教育 上班时间对不能现场试饮人群派送一杯意式咖啡 通过活动的加强目标消费群的归属感，加强可比可咖啡品牌的定向传播，提高消费者的品牌忠诚度，提升消费者可比可咖啡的关联度及公众认知，促进销量提升，扩大品牌的市场份额。 在四个重点城市（上海、南京、苏州、宁波），举办店中店、办公楼派发及商业路演等线下营销活动。 目标人群：对咖啡有较高要求的消费人群。 涉及渠道：重点渠道商超、办公楼、商业中心。 活动形式：主题陈列+现场赠饮+亲情派送+买赠促销 A、店中店活动 五、活动方式 认知 关心 理解 STEP 1 购买 共享 重点渠道店内意式咖啡馆形象展示 POSM: 宣传折页派发 店内产品形象陈列展示 店内促销员专业冲调及产品介绍 店内促销员现场邀请目标人群试饮 现场样品派送 现场买赠：买1盒12包装送咖啡勺 买1盒24包装送可比可马克杯 现场购买消费者礼品签收（或直接绑赠） STEP 2 STEP 3 STEP 4 STEP 5 口碑的推广 优质客户群电话回访 B、办公楼派发 认知 关心 理解 STEP 1 共享 中、高档写字楼大堂内咖啡吧台形象展示 POSM: 宣传折页派发 派发员专业冲调及产品介绍 派发员现场邀请目标人群试饮 对经过吧台没有试饮的目标人群现场样品派送 接受派发消费者礼品签收 口碑的推广 优质客户群电话回访 STEP 2 STEP 3 STEP 4 C、店中店活动 认知 关心 理解 STEP 1 购买 共享 商业中心百货商店前的意式咖啡馆形象展示 活动前期的造势 路演活动的产品展示 路演礼仪及专业专业咖啡师的现场冲调演示 路演现场邀请目标人群试饮 现场样品派送 活动后的相关推广 实现路演现场售卖可比可咖啡 现场买赠：买1盒12包装送咖啡勺 买1盒24包装送可比可马克杯 现场购买消费者礼品签收 STEP 2 STEP 3 STEP 4 STEP 5 口碑的推广 优质客户群电话回访 六、执行控制 A、店中店活动 （一）活动前期人员招募 活动人员：促销员 人员要求： 1、年龄：18至25岁为宜； 2、人数：2名 2、性别：男、女各1名； 3、身高：女，165CM以上； 男，175CM以上； 4、学历：大专及以上学历； 5、发型：女，长发，可扎马尾； 男，短发，干净清爽； 6、仪表：女，端庄秀丽，举止大方； 男，正气阳光，举止大方； 7、性格：积极、主动、热情 8、谈吐：表达清楚流畅，普通话、英语口语流利； 9、经验：有促销、礼仪经验者优先考虑。 活动人员：理货员 人员要求： 1、年龄