2012电信业校园营销研究报告.ppt

经典案例——其他行业经典案例借鉴 在报告中，我们选择了三个其他行业的经典校园营销案例，分别是： 1.投其所好——李宁：篮球挑战赛攻占高校读 2.品牌培养——诺基亚：关注成长创造忠诚 3.人才挖掘——欧莱雅：参与产生归属感 以上是三个不同行业比较成功的校园营销案例，它们的共同点是，都不是直接以卖出产品为目的，而是通过校园营销使品牌深入人心，加强和学生的沟通，达到双赢的效果，商业味道太浓的话会引起学生的反感，相比直接塞给他们宣传单使劲的让他们办理某某业务，以上这样的方法要好得多。 日久见人心，所以，想要长期达到好的校园营销效果，运营商必须抛弃那种仅以价格战或是恶性竞争为手段的营销方式，给人的只能是粗暴的、肤浅的、急功近利的印象，这样的方式持续下去对三家运营商均无益！将心比心，如果我们是客户，会选择这样商家的产品吗？即使选择了，也会是因为价格低的确实有诱惑力，用户先买着，用完了或者别家再有更低的价格时再换，相信有相当一部分用户的流失是这个原因吧，之前所做的努力也就只能是事倍功半了。 （案例详情略） 校园营销概述 90后大学校园营销分析 中国移动校园营销分析 2012年校园营销发展趋势 校园营销策划建议（霞光资讯） 目 录 结束语 校园营销监管分析 关注范在客户需求 学校 家长 教师 教育机构 把握关键营销时点 学生生涯的关键时点 学年周期的关键时点 创新营销服务模式 营销渠道创新 营销模式创新 服务模式创新 校园营销需关注的三维度 群体维度 时间维度 模式维度 校园营销打3G流量牌 精细化服务破解同质化 转成本战为特色战 转短期突击为长期经营 转收入为利润 校园营销：莫用成本换市场 校园营销战略关键点 谢谢！ 此PPT是报告的部分内容和观点，更多精彩内容在原版报告中！ 联系我们：北京徐霞光资讯工作室 地址：北京市海淀区学清路9号汇智大厦B座1206—1208 电话：（010）8273 1066 2012年8月1日 产品体验：现场展示（Road Show） 在校园里最常规的产品体验方式大概就是路演（Road Show），每年3、4、5、6月以及9、10、11、12月会是商家做校内路演的高峰期。对于一些贴近大学生的产品来说，在校大学校园做路演比在电脑城、商城搞路演的优势大多了，曾经听过有人戏言：在搞路演，就是丰富民工和闲人的业余生活，而在校园里做路演，吸引来的是实实在在对产品有兴趣的学生消费者。虽然不免夸大，但也是实情。对于路演活动，很多的专业的广告公司同仁是这方面的行家里手，在现场布置、促销方案、现场互动等方面应该还会比我们专业得多，在这里大致上提一些跟学校有关的一些需要注意的地方： 场地的选择 场地的选择没什么特别需要注意的地方，每个学校都会有人流最多、最合适做路演的场地，但通常配套的设施甚至包括电源接入等都是不完备的，在一些学校过于商业化的宣传和布展是受到限制的，因此在考虑路演的规模和形式上需要综合这些特殊的因素；同时在高校场地的审批过程还不是很正规，甚至会有临时征用场地的情况，一到两周左右的审批提前量比较合适，最好留下备用场地。 现场内容 基本上我们认为在校园作路演，不需要太多添加娱乐类的或者表演类的内容，一方面时间宝贵，校园路演的有效时段只有中午和傍晚，另一方面也考虑到成本的节省，主要还看跟产品是否有结合点。当然，必要的聚集人气的主持人和现场活动还是不可少的，如果正是旺季，高校里有众多的路演在同时进行，或者是同类产品的展销，那可能需要用更多的手段来吸引眼球，但是最实际的手段仍然是最有效的，比如降价、送礼品等等。 路演和销售的结合 有不少客户跟我们提出过，是否可以在路演中结合现场销售，或者干脆给我们提出一个期望值，希望在一次校园路演中实现一定数量的销售额。其实，校园路演的主要目的是让大学生近距离的接触商品。需要强调，校园产品展示不同于到电脑城去的人就是为了购买去的，而在校园并非如此，除非是价格较诸于同质产品确实有竞争力的产品，或者低价位的快速消费品等，一般的产品我们并不推荐做现场销售。 校园信息化 我们以某校的校园信息化建设为例，说明校园信息化的主要建设内容。 我校数字化校园将以学校“十一五”建设规划为指导，为建成综合性、研究型、国际知名的高水平大学提供数字化环境和服务平台。力争建成高效、先进、灵活、安全、可靠的数字化运营环境，成为学校理念创新、管理机制创新和服务创新的重要体现；建成权威可信的数据中心和丰富多样的资源中心，构建灵活规范的业务应用服务体系，产生统一开放的数据标准及管理工具，形成快速服务与响应机制，具有为科学研究提供支撑的大型公共计算平台和数字化服务体系；各校区实现数字化统一管理，学校教学、科研、管理、服务、医疗、娱乐等全面信息化，办学效率和效益显著提高，成为国内先进、西部一流的数字化校园。 中国校园一卡通