20130624_长沙_公寓市场分析.ppt

长沙公寓市场分析 2013年6月15日 报告体系 各区域公寓销售情况 热点项目营销手法 开福区未来公寓新增体量 公寓项目主要集中在主城区二环内，且主要分布在市中心，以及南城片区，城市热点区域岳麓区、武广片区、南城等区域依托城市发展与日渐成熟的配套，多个项目均有规划公寓产品， 开 福 区 项目 公寓体量 (万㎡) 面积区间 (㎡) 公寓总套数 销售套数 开盘时间 去化率 月来访 月来电 月成交 成交均价 (元/㎡) 营销手法 营销活动 观园 4.8 27-54 1142 752 2011年9月 66% 67 22 3 9000 —— 现推出有首付1成优惠活动，但另2成需在半年内付清，还有少量特价房源.目前只有楼体巨幅、每周20万条短信 庄园心伽泊 0.3 47-87 58 20 2011年3月 34% 22 12 0 5300 —— 现房，全款和按揭均享93折优惠，现只有楼体世幅 珠江花城 1.7 40-58 372 189 2012年4月 51% 48 18 1 8100 低首付 开发垫付首付2.5成，自己先承担2.5成，全款和按揭均享99折优惠，现给三级市场在卖，只用了每天10个左右行销人员拓客 世方水岸 0.9 47-53 124 93 2011年8月初 75% 32 12 1 6400 —— 无营销活动，现每周尽只有5万条短信 第一湾 2.5 44-90 477 427 2011年5月初 90% 38 22 2 7500（精装） —— 现房，老带新送物业费1年活动，目前没有推广 东宸19公馆 2.6 38-52 508 390 2011年9月 77% 28 33 0 9000 —— 总价26万起、全款98折，按揭99折。清盘阶段，无推广 少帅府 3.4 34-90 653 408 2011年1月 62% 42 45 1 10000 —— 全款97折，按揭99折。少量短信 领秀峰 0.8 53-60 150 70 2013年5月 47% 88 54 22 5200 　 启用小团购活动，启动老带新政策、现有楼体巨幅、短信、行销推广渠道 美利新世界 0.7 35-41 176 14 2012年4月 8% 28 18 0 6300 —— 继续启动老带新送物业费活动 万国城三期 0.34 50 63 7 2013年4月 11% 32 22 0 7300 —— 目前无营销活动，也无推广，平推 万科城 1.78 35 460 154 2012年6月 33% 58 78 　 7300 低首付 启用首付分期、老带新、转介，参与名盘房交惠团购营销活动，目前线上尽只有网络和短信，线下有小区巡展、大客户陌拜等 合计 19.82 50 4183 2524 　 58% 　 　 　 　 　 　 目前开福区在售公寓楼盘11个，总体量19.82万方，总套数4183套，去化2524套，整体去化率58%，成交均价7930元/㎡。其中从2011年开盘的有6个，从2012年开盘的3个，2013年开盘的2个。 数据来源于长沙房地产研究中心备案数据 开福区市场：近1个月内公寓销售冷淡； 除个别项目外，当前近90%的项目月均消化速度不足5套。 天心区市场：市中心地带，单价较高，核心区域精装成交价在1万以上，且以办公和酒店式公寓为主。月均来访56批。月均去化15套， 目前天心区在售公寓楼盘11个，总体量53.2万方，总套数9053套，去化3634套，整体去化率40%，成交均价10865元/㎡。 天心区 项目 公寓体量 (万㎡) 面积区间 (㎡) 公寓总套数 销售套数 开盘时间 去化率 月来访 月来电 月成交 成交均价 (元/㎡) 营销手法 优惠活动 鑫远·逸园 1.4 29-55 255 212 2012年3月 83% 54 44 19 6200 —— 全款96折，按揭98折。 鑫远和城 1.9 44 322 81 2013年3月 25% 54 33 卡34 6000 低首付 首付1.98万起， 保利国际广场 11.3 45-110 1897 775 2012年 41% 97 56 14 15000 —— 全款97折按揭99折 剑桥名门 2.6 39-72 514 258 2011年10月 50% 67 65 9 6900 —— 全款98折，按揭99折。 乾城 4.9 39 1021 284 2012年4月 28% 78 76 卡25 7300 低首付 5万起，购房直减300元/㎡，首付再优惠8.8万 蓝湾国际广场 6.1 31-81 1435 523 2011年10月 36% 88 43 12 12000（精装） 低首付 首付3.8万起，全款97折按揭98折 绿地公馆 0.35 42-60 67 49 2011年10月 7