21世纪的推销（PPT 20页）.ppt

团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展 中国平安保险公司上海分公司联合营业区 团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展 100oC 99oC 0oC 团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展 八大时机： 这受益人能不能随时更改?能不能给多点人? 你会做多久? 现在缴的保费不成问题，三、五年后缴不出来怎么办？ 价钱问题（退佣） 这保单什么时候生效？ 是支票、现金或客票？ 要不要体检？ 这理赔怎么申请？麻不麻烦？ 30M 团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展 1. 投保内容 2. 受益人 3. 我是公司初级核保人员 4. 财务报告 团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展 三 只 狗 的 故 事 团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展 团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展 团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展 如果你准备从事寿险推销20年， 那么每年有12个月，假设平均每月做保单4件 那你一生可能需要销售保单1920件 20×12×4=960 其实要做到这么多保单你并不需要有960名客户 若每个客户加保一次，那你只需要480个 若每个家庭有二个客户，你只要接触240个家庭 因为你的优质服务，你应该有120个满意的客户 为你推荐、引伸，从而建立12个业务来源中心 开拓新客户+老客户加保+客户延伸=寿险业务员推销生涯 团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展 重复投保保单数 重复投保客户数 2 110,000 3 30,000 4 5,500 5~10 2,300 11~20 50 20 3 37 1 据台湾国华人寿对重复投保的客户统计： 重复投保的客户大有人在！ 重复投保的件数大为可观！ 团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展 与我何关系 1. 商品（PRODUCT） 3. 促销（PROMOTION） 2. 价格（PRICE） 4. 渠道（PROCESS) 团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展 他的渠道 您会拿到哪里去销售 矿泉水 笔 团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展 列出最近40次之销售记录 团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展 团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展 团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展 团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展 客户范例： 业务员：倪士鸿 平均年龄：42岁 平均年收入：8.45万 平均保费：9102元 房产 纺织 老师 电脑 科技 金融 建筑 美容 贸易 资讯 电仪 生物 公务员 餐饮 造纸 电子 印刷 艺术 团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展 市场现况描述 $ 年收入 对寿险需求 公司的福利状况 最佳及最差的拜访时间 最佳及最差的拜访地点 可以延伸的市场 团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新