230维格尔美容套餐2000年推广执行提案.ppt

* 排毒胶囊电视投放量占2/3以上，报纸投放占总量1/3弱。平均月投放量为45万元。单月最高投放量近70万元。电视投放以黄金10频道，15频道，成都有线黄金海岸为主，卫视有少量投放，报纸则只投放商报和华西，其中商报占主导地位。 竞争对手媒体投放分析 * 朵而胶囊电视、报纸投放量差别较小，平均月投放量为57万元；单月最高投放量近90万元，电视投放以33频道及成都有线黄金海岸为主，约占电视总量2/3，15频道和四川有线影视文艺频道为辅，占电视1/3，报纸则商报，华西平分秋色，华西略高。“朵而”报纸投放量最大，投放频次是最多的，投放版面也最大。 竞争对手媒体投放分析 * 柔依报纸投放量高于电视，平均月投放量不到20万元，单月投放量不超过20万元，单月最高投放量近30万元，电视投放以15频道和成都有线黄金海岸为主，33频道为辅，四川有线影视文艺仅在99年12月投放了少量广告，报纸以商报为主，华西为辅，晚报在2000年1月有两次投放。 竞争对手媒体投放分析 * 美肤冲剂仅在电视台进行投放，平均月投放量仅为9万，单月最高投放量近16万以卫视为主，仅在99年11月份起增加四川一套的投放，增加量很少，只占当月量的5%-7%左右。 竞争对手媒体投放分析 * 媒体选择策略 电视是最重要的应用媒体，是树立和提升品牌最重要的手段，深具广泛性和家庭性，同时是中国到达率最高的媒体（80%以上）； 报纸是最重要的辅助媒体，是资讯传达和促销的最重要手段，极具权威性和说服性，到达率（50%以上）； 电台和杂志作为补充媒体。电台：广泛传播渗透并巩固形象；杂志：有效、详细地介绍产品，针对性极强； * 主要媒体：成都电视台15频道、成都经济电视台33频道、黄金10频道、四川有线影视文艺、成都商报 次要媒体：成都有线黄金海岸、四川一套、华西都市报 补充媒体：车体、户外灯箱、电台、杂志 媒体选择 * 媒体行程设定 市场导入期：为期3个月，媒体配合公关活动，同时兼顾品牌形象的维护和推广。 成长期：保持强势媒体的投放，冲击其它品牌，采用较高频次高曝光率的连续投放方式。 * 媒介组合应用的具体规划 栏目选择：电视连续剧，娱乐，本地新闻等； 长度及频次：上市期选择电视5”及15”，以高频次进行冲击。平均每晚每频14次。 版面选择：娱乐新闻版，美容，连载； 报纸选择：35 X 20或17.5 X 48的规格, 每周投放2-3次。 * NP执行方案 * CF执行方案 * 基础物料部分【上市期——3个月】 * 电视广告 创意: 制作: 费用: * 座 牌 规格:大4K,300克,竖式。 要求：单面四色印刷 数量：2000个 单价：5元/个 合计：10000元 * 挂 旗 规格：大16K，128克进口双铜，竖式 要求：单面四色印刷 数量：20000个 单价：0.6元/个 合计：12000元 * 美容健康手册 规格：32K，20P，封面特种纸，内页157双铜 要求：双面四色印刷 数量：5000本 单价：5元/本 合计：25000元 * 服用说明书 规格：大32K，157克进口双铜 要求：双面四色印刷 数量：30000份 单价：0.5元/份 合计：15000元 * 招 贴 规格：大对K，157克进口双铜 要求：单面四色印刷 数量：20000个 单价：1.2元/个 合计：18000元 * 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() * 维格尔美容套餐2000年推广执行提案 成都金鹰/APEX.IMC 2000.4.2 * 前 言 首先感谢贵公司对APEX的信任与支持，在上次提案中，我们确定了“美丽女人不用妆”为美容套餐的传播理念。根据贵公司提出的宝贵意见，本次提案将提出定价策略、终端策略、公关活动、售后服务体系、媒介策略及部分创作表现方案。 * 目 录 定价策略 终端建设策略 公关活动 售后服务体系建设 媒介策略 创作表现 * 定价策略 * 目标消费者消费习惯分析 目标消费者描述（黄太太）：我现年30岁，是国家公务员，月收入1200元左右；我的丈夫是外企高级雇员，收入较高；我们的家庭幸福美满，我和丈夫都很重视生活质量，他总是提醒我要护理好自己的皮肤。的确，随着年龄增长自己也觉得皮肤状态越来越差，所以，我使用国际知名品牌化妆品，并且每月定期上专业美容院做皮肤护理，费用在500元左右。不过，我始终觉得皮肤护理固然是必要的，但终究“治标不治本”，如果有一种产品能够做到全面均衡、补充我所需的营养，让我真正因为营养均衡而容光焕发，我想，价格在300元左右/月我是可以接受的。 * 目标消费群收入与美容支出比例图 * 价格调整建议 基于我们的目标消费群在美容护理方面的消费习惯和承受能力，为了产品效果更加显著， 我们建议将‘眠纳多宁’与“美容套