21日10点-12点市场分析-选择比努力更重要-安九.ppt

（1）属性太多都要分析吗？ 参考答案：不用！选择跟产品、款式最相关的细节来分析！ 热销属性分析要点 （2）怎么选？ 参考答案： （1）结合货源：如果你都能拿到，那就无限制；否则，请先看看你能拿到什么货源； （2）结合市场零售价：价格太低太烂的不管你要不要，我反正是不要； （3）结合竞争力：如果大家都卖到成千上万件，而我又没有足够的运作资本，没有优势货源，或许可以选择一些相对冷门的商圈。 热销属性分析要点 误区！ 细分属性虽然很具体，操作性强，但是，我们本质上，不是在细分属性，而是在细分消费者的需求！ 热销属性分析要点 知道热销属性有什么用 根据买家的需求选择要卖的产品 *我想要有多流量! *我想要有高转化！ 再来看看这个公式 成交量=访客*转化 选择目标客群 找到目标客群的需求 访客=需求意向 再来看一条公式 转化=切入需求点 每一个点击都是建立在有需求的情况下 产品满足买家的需求 如果您觉得课程对您有帮助，想深入学习，请加入我们继续学习更多干货课程 老A电商学院1群 群号：1384094548 老A电商学院2群 群号：1388467692 老A电商学院3群 群号：1391351565 老A电商学院4群 群号：1390200446 老A电商学院5群 群号：1390200442 老A电商学院6群 群号：1391755512 老A电商学院7群 群号：1390074114 老A电商学院8群 群号：1389376964 老A电商学院9群 群号：1392811491 老A电商学院10群 群号：1392709976 老A电商学院11群 群号：1393479296 老A电商学院12群 群号：1393582207 老A电商学院13群 群号：1393113829 老A电商学院14群 群号：1391778926 老A电商学院15群 群号：1393246839 为了让更多人有学习机会，请勿重复加多个群 我们的来往扎堆二维码，请扫码加入学习更多精彩课程 答疑和调研 课程结束 带入市场分析的概念 * * * * 带入市场分析的概念 * 什么是市场分析 课程大纲 市场容量分析 市场容量分析 1，做分析，要有数据。生意经专业版软件 市场容量分析准备工作 2，做分析，要有工具。excel办公软件 市场容量分析操作手册 1，打开生意经找到你想要分析的类目点击进入 市场容量分析操作手册 2，点击进入你要分析的子行业 3，找到子行业成交量数据，注意时间节点选择 市场容量分析操作手册 市场容量分析操作手册 4，往下拖拉 ，找到原始数据，并拷贝这部分数据 市场容量分析操作手册 5，粘贴到EXCEL表格，增加一个时间维度 6，全选数据，插入数据透视表 市场容量分析操作手册 市场容量分析操作手册 7，数据排列分析，数据图像化 容量=需求量 知道市场容量有什么用 知道什么东西好卖；好卖的东西代表市场需求大；市场需求大，代表相对好做（忽略竞争的前提下） 1，市场趋势分析 市场趋势分析操作手册 市场趋势分析操作手册 2，市场趋势分析，数据图像化 市场趋势分析操作手册 3，市场趋势分析，数据图像化 市场趋势分析操作手册 4，市场趋势分析，数据图像化 市场趋势分析操作手册 5，市场趋势分析，数据图形化 历史惊人的相似 6，淘宝指数验证数据 市场趋势分析操作手册 知道趋势有什么好处 切入点：准备期（选款、拍照等）-预热期（上架、打造基础销量） 退出点：抛货期（抛货一件不留!万一留了，咋办？买一送一处理掉） ） 课程大纲 热销属性分析操作手册 1，收集记录买家留下的信息 热销属性分析操作手册 2，收集记录买家留下的信息 热销属性分析操作手册 3，收集记录买家留下的信息 热销属性分析操作手册 4，分析处理信息 热销属性分析操作手册 5，分析处理信息 热销属性分析操作手册 6，分析处理信息 找到目标人群 淘宝指数锁定人群 地域细分 人群定位 买家信息 省份： 1 江苏 2 山东 3 河南 4 北京 5 浙江 6 广东 城市： 1 北京 2 上海 3 重庆 4 广州 5 郑州 6 天津 喜好度： 1 河南 2 黑龙江 3 甘肃 4 吉林 5 河北 6 陕西 男性：39% 女性：61% 18-24：31.4% 25-29：25.9% 性别 占比 年龄占比 初级：46.5% 新手：38.7% 中级：58.1% 偏高：21.8% 买家 等级 消费 层级 需求 痛苦 属性卖点-对接买家需求与痛苦的桥梁 切入买家的需求痛点 最终转化为成交 解决痛苦 （1）属性太多都要分析吗？ （2）怎么选？ 热销属性分析要点 讲师：安九 主题：市场分析 先来看看一个公式 成交量=访客*转化 选择目标客群 找到目标