5-1促销安排.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 5月份促销活动部署 2007年4月 主题思路 缜密筹备、统一步调 集中力量、多点发力 占据主动 前言 单项促销我们可能不占优势，多项组合我们很占优势，这多项促销有的是正面进攻的，有的是侧面牵制的，还有的是扰乱信息的，所以需要每项都做好，做到位，发挥每项的切实作用，从而取得竞争的主动性。 任何一项没做好都会引起全局的被动。 要求 5月份部署的各项工作要求各个县分务必提前筹备，统一步调，逐项推进，形成集中合力，发挥各项业务力度最大化，在5月份占据竞争主动。 要求各位老总亲自调度，合理分工，每项促销有人盯，有人管，有人分析找办法。 提纲 一、C网 1、强化一倍预存送机的宣传推广力度，并作为5-1假日期间主要宣传点 2、199特价机专项调度 3、200-700上线，对前期200-500老用户进行维系 4、中大奖旅游促销宣传 二、G网 1、针对前期部分代理商未提足卡的现象，放开前期30元提卡奖励3天 2、集中进行5-1提卡促销，30元提卡含100元话费（其中50元分月销帐） 3、电话营销 4、集团发展 5、短信策反 6、华为智能网推广 7、吉祥套餐加大提广力度 三、宣传 1、乡村市场：金乡通07版、单向半价卡07版、小康卡 2、城市市场：吉祥套餐、中端套餐 3、城市市场：1倍预存送机业务宣传 四、店员积分 1、提卡搭配洗衣粉、洗衣皂活动全面停止 2、中端套餐奖励继续执行，标准不变，时间截止为6月底 3、G网店员奖停止，改为全省统一的店员积分奖励 前期政策明确 部门函已经下发，礼品马上到货并分配，要求做到： 1、宣传氛围营造，市分物料正在制作，随后下发，各县分自己的宣传物料准备工作要马上展开。 2、代理商层面的发动工作，借助199特价机时机，发动代理商提货参与，要求60%以上合作厅层面517之前参与。礼品要求代理商摆放在店内，营造节日期间销售氛围。 3、业务培训，做到卖手机的知道怎么卖，开户的知道怎么办理业务。市公司将专门下发流程培训教材。 一、1、一倍预存送机 一、 1、一倍预存送机宣传模版 一、 1、一倍预存送机宣传模版 一、 1、一倍预存送机宣传模版 一、 1、一倍预存送机宣传模版 一、 2、199特价机销售 市公司C网经营部和华盛公司进行专项调度，加快销售步伐。 一、 3、 CDMA 200-700套餐上线 文件已经下发，要求各县分公司必须安排专人对200—500老用户进行主动维系 一、 4、 “入网中大奖旅游”促销宣传 作为一倍预存送机的辅助宣传 二、1、 1：1奖励30元提卡 针对前期部分代理商未提足卡的情况，放开“100元提卡返55元佣金”1：1 奖励30元提卡政策3天 集中提卡时间为4月28、29、30日三天，确保节日期间渠道中号卡丰富，形成浓厚促销氛围 代理商提卡仍然按照1:1比例奖励“30元提卡含100元话费”促销卡，要求各单位严格控制提卡时间，且奖励的“30元提卡含100元话费”促销卡必须在5月31日前开户（前期奖励的30元卡也要求在5月31日前开户）。本次提的100元卡视代理商前期开户数与提洗衣粉数量是否匹配情况决定是否搭配洗衣粉。 具体操作流程及政策不变。 二、2、 促销30元提卡含100元话费 5.1——5.10期间放开“30元提卡含100元话费”促销政策 所含100元话费有50元为普通预存款，另外50元自用户开户次月起，每月10元赠给用户。营业员提卡时按照50元提卡款的标准提卡，开户时该卡内也含有50元预存款，另外50元赠款将由信息化中心从开户次月起，每月10元赠给用户，交帐时请计财部对此名称下提的SIM卡按照30元/张进行收帐。 此政策要求各县分按照签报审批形式进行操作，主要针对对手渠道和非主流渠道进行铺卡，操作模式类似前期“50元提卡含100元话费”政策。 所提卡要求在5月底前开户。 各县分系统提卡名称明细见文件。 二、1、2项特别说明 1、1：1搭配提卡奖励，主要是针对我们的渠道进行，确保我们自己的渠道卡足号足，并能够正常销售。 2、单独审批的30元提卡，由员工自行操作铺卡，主要为对手渠道或边缘渠道，作为我们既有渠道的有力补充。 3、所有30元的卡都不参与佣金计提和奖励计提。 4、确保5月份节日期间，渠道中联通卡充足。 二、4、40包300（省内）政策强力进攻 1、具体资费：来电显示费3元/月，包月租、市话、省内长途、省内漫游费，0－300元收40元，300元以上部分半价；其他费用按