- 1、本文档共28页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
4终端生动化陈列
终端生动化陈列 第四节 终端的界定 对特定的企业或特定的产品而言,并非所有的终端都是有效的,饮料同样如此,只要具备以下四个条件(至少是其中之一),才能称之为有效终端。 1、终端产出(卖场销售利润)大于开发与维护的投入,这类我们一般叫做赢利型终端。 2、对展示产品、宣传品牌和企业形象具有较大的帮助,这类为广告型终端。 3、适合于开展各类促销活动的终端,即促销型终端。 4、对竞争品牌具有拦截作用,即竞争型终端。 什么是终端生动化 一、终端生动化是指在零售点,经由厂家、经销商和零售商的共同努力,达成如下方面的销售势态: 1、以最佳陈列位置、最大陈列空间、最高清洁度、最优化理货管理和终端促销品布置,展示良好的品牌形象,营造出消费者强烈的感官刺激和售卖环境,以及形成完全优于竞争品牌的压迫式的气氛。 2、以导购及促销员的直接推荐造就良好口碑。 3、以多样化、高实效的售点促销活动营造热烈的销售气氛。 二、展开卖场生动化行动的目的: 强化品牌形象,塑造品牌光环,形成各单独售卖场的局部竞争优势,拉动局部业绩增长,局部增长汇聚就意味着销售的全面增长。 为什么要做终端生动化 售点是消费者决定购买的最后一个环节,在最后一分钟内争夺每一个顾客,是各种品牌必争之地。 售点是展示品牌形象的窗口,是品牌价值最直观的体现。我们必须保证窗口的明净亮丽,让消费者相信物有所值。 直接争夺60%的顾客:营销专家指出,60%的消费者是在售卖现场受到感官刺激或促销员的提示、推荐后才决定购买的。 产品陈列在最佳位置上能促进销售量增长20%;产品占据最大陈列能促进销量增长30%;上佳的宣传品配合能促进销量增长20%; 促销员的直接推荐能促进销售增长60%。 由于口碑的传播效应,终端生动化对业绩的促进力,数倍于直接产生的效应。 基本知识 商品陈列的意义: “即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。”——法国经商谚语。 基本知识 商品陈列的意义: 进货 经销商 零售店 大卖场 商品陈列 消费者购买 商品陈列加强商品和消费者的沟通,刺激冲动性购买.75%以上的消费者在购买食品时属冲动购买. 基本知识 商品陈列的目的: 卖出商品 一到超市就超支,商品摆的太漂亮了,一冲动就买了 消费者在店中的支出比计划多出11.4%,也就是11.4%属于冲动购买. 生动化的十项基本原则 1、同类产品集中摆放 2、同一品牌垂直陈列 3、同一包装平行陈列 4、中文商标面向消费者 5、最明显的位置 6、售点中,在饮料区以外至少有一个多点陈列 7、明显的价格标识 8、做到产品循环,先进先出 9、正确使用广告用品和冷饮设备 10、确保最小库存量,保证存货周转 基本知识 同类产品集中摆放: √ x 基本知识 同一品牌垂直陈列 成年人的黄金陈列高度:通常离地面90-150cm. 销量与陈列高度有直接关系. 基本知识 同一包装平行陈列 基本知识 中文商标面向消费者 √ x 基本知识 售点中,在饮料区以外至少有一个多点陈列 基本知识 明显的价格标识 x √ 基本知识 做到产品循环,先进先出 货架上陈列的产品应循环摆放,旧货在前、新货在后,同时也应注意及时补充货架上的产品。 仓库内的存货也应注意循环,同时要放在仓库内容易拿取的地方。 基本知识 正确使用广告用品和冷饮设备 基本知识 确保最小库存量,保证存货周转 常见的错误陈列 1.缺货 2.混入其它品牌的商品 3.陈列混乱 ◆重叠混杂,这种陈列会令每种新产品销量下降 16%以上。 ◆散倒陈列,这种陈列会令每种新产品销量下降 25%以上。 4.视觉上脱销 5.难于拿放 6.不洁净
文档评论(0)